混亂的時代，是魚龍混雜，也是英雄輩出的大時代。凈水器正處于這一個階段。隨著凈水器的普及和商業(yè)化，之前束之高閣的空氣制水機（
http://www.fndtech.com/product5.html ）已慢慢走進尋常百姓家。
空氣制水機產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品，技術處于國內外領先地位，在嚴重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達空氣制水更是無可替代。全國重點缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴重，已經(jīng)不符合飲用水的標準。空氣制水機可廣泛應用于航海運輸與軍事領域，是國外限制國內進口的產(chǎn)品，未來的市場空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機在軍事、航海、自然災害等領域的應用將給代理商帶來巨大市場與收益。
雷軍說，站在風口連頭豬都能飛起來。如今凈水器的風口期將到，新的藍海勢必引起新一輪的凈水器品牌之爭。歷觀亂世，擇主而事是高明的本事。在這種魚龍混雜的環(huán)境下，如何去押對凈水器品牌，如何判斷一個凈水器廠家的值得加盟?顯得尤為重要。那么面對如此紛雜的凈水器品牌，欲加盟凈水器的經(jīng)銷商該如何選擇呢，其實很簡單，透過現(xiàn)象本質，主要考察這三個命題!
一，格局與戰(zhàn)略的命題
為什么把格局和戰(zhàn)略這種摸不著看不到的東西放在重點考察的第二位?
一個公司的格局看似不重要，其實是重中之重。特別是在這個高速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平均每3個月就是一個坎。如今凈水器的推出和商業(yè)化進展的神速。讓凈水器行業(yè)的發(fā)展速度邁上了跟這個瞬息萬變的時代同樣的頻率。所以凈水器公司的格局和戰(zhàn)略，變得尤為重要。古法云：“凡事預則立，不預則廢?！彼蚕⑷f變的時代下，如果一個公司，沒有前瞻性的戰(zhàn)略和格局，就如同在開著180馬的超級跑車在過山路。
目前很多的凈水器企業(yè)，還不適應在快速變化的市場環(huán)境下進行競爭的方式，缺乏對凈水器行業(yè)的認知，在這種情況下，貿貿然選擇進軍這個行業(yè)，無疑是緣木求魚，存在巨大的隱患。所以在選擇凈水器品牌加盟時，一定要考察廠家是否擁有相應的格局，是否凈水器行業(yè)有足夠深的理解，是否有對行業(yè)未來的規(guī)劃。
二，市場與運營的命題
凈水器是一個新興的市場，需要培育。所以超前進入這片藍海的人，并不一定是笑到最后的人。只有對市場保持敏銳的嗅覺，深諳市場運營之道的公司，才能夠緊緊抓牢用戶，成為萬中無一的獨角獸。
所謂的市場運營并不是狹義的市場營銷。而是在于考究凈水器廠家是否懂得培育市場，懂得如何維護經(jīng)銷商。與經(jīng)銷商合作共贏，一起把凈水器這塊誘人的蛋糕做開做大。凈水器算是一種嶄新的產(chǎn)品，需要廠家和賣家一起聯(lián)合推動。企業(yè)需要盈利，而市場是利潤的來源。只有把市場做大，才能有品牌發(fā)展的空間。
考察凈水器廠家的市場運營，一看品牌方是否得勢。凈水器市場的開拓前期，品牌方主要的戰(zhàn)略目標應當是在市場培育，把市場做開做大。主考量品牌在市場上的占有率和美譽度。積累品牌資源，運營品牌資產(chǎn);二看品牌方是否有完整的市場培育計劃。藍海市場的開拓，經(jīng)銷商是終端執(zhí)行者。而品牌方必須站在足夠的高度上，保持對市場百分百的敏銳嗅覺，深入終端市場，了解市場動態(tài)，指導市場方向。三看品牌方是否有專業(yè)高效的市場運營團隊。
三，品牌營銷與商業(yè)模式
品牌是最大的資產(chǎn)。在這個競爭異常慘烈的時代，技術優(yōu)勢、市場優(yōu)勢都極有可能被顛覆。唯有品牌才是恒久長存。最明顯的例子就是蘋果手機，不僅構建了強大的品牌形象，憑借著蘋果手機的走紅，其推出的每一款產(chǎn)品都保持了良好的銷售，控制了市場超過90%的利潤，這是品牌創(chuàng)造的奇跡。
經(jīng)銷商在考察廠家的時候，應重點考慮廠家是否有品牌意識;是否有品牌營銷能力;是否有統(tǒng)一規(guī)范的品牌VI;是否有全國統(tǒng)一的品牌形象店;是否有專業(yè)的品牌運營團隊;是否具備市場認可的品牌背書。與廠家合作可能只是一時，與品牌合作卻能長久。有品牌意識且有營銷能力的凈水器廠家，不僅可爭一時之利，更可爭長久之名。
