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產(chǎn)品簡(jiǎn)介
QT32-16F-A臺(tái)灣HONOR鈺盟不銹鋼齒輪泵,進(jìn)口齒輪泵
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產(chǎn)品價(jià)格:¥231
上架日期:2018-04-03 14:12:02
產(chǎn)地:臺(tái)灣
發(fā)貨地:蘇州
供應(yīng)數(shù)量:不限
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    QT32-16F-A臺(tái)灣HONOR鈺盟不銹鋼齒輪泵,進(jìn)口齒輪泵

    就簽署了合約。
    由上例我們可以看出,尋找“關(guān)鍵人物”是多么重要的一個(gè)步驟。但是,“關(guān)鍵人物”是隨著公司、洽談業(yè)務(wù)的內(nèi)容等具體情況的改變而不斷變化的。
    那么如何在初次見(jiàn)面時(shí)就能確定總決策人呢?
    總決策人一半情況下是該部門(mén)的老總,另外一半情況下是整個(gè)集團(tuán)/單位的負(fù)責(zé)人。技術(shù)負(fù)責(zé)人往往會(huì)是使用部門(mén)的技術(shù)骨干,或者干脆就是總工程師或者整


    個(gè)單位的技術(shù)負(fù)責(zé)人。不過(guò)這里講的都是大部分情況,而且覆蓋率很難達(dá)到80%以上,另外20%的情況就需要銷售員實(shí)地去詢問(wèn),去觀察。
    技術(shù)負(fù)責(zé)人的確定往往靠觀察,而總負(fù)責(zé)人的確定往往靠問(wèn)。在項(xiàng)目最初階段和你交流的往往很難是技術(shù)負(fù)責(zé)入,他們一般情況一下被我們定為普通技術(shù)入


    員。在基于電話蒔技術(shù)交流進(jìn)展到一定程度時(shí),或者出差見(jiàn)面后,柱塞泵普通技術(shù)人員通常會(huì)把你引見(jiàn)給一位位置在他之上的人員,這時(shí)就要看這位人士主要是在和你交流技術(shù)問(wèn)題還是一些很虛的。諸如發(fā)展前景一類的內(nèi)容(此時(shí)大部分應(yīng)是技術(shù)交流,因?yàn)槠胀夹g(shù)人員很難把技術(shù)負(fù)責(zé)火跳過(guò),而直接把你介


    紹給總負(fù)責(zé)人;如果你慢慢發(fā)現(xiàn)他介紹給你的正是該項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人,那你就要回過(guò)頭過(guò)來(lái)新思考一下哪位柱塞泵技術(shù)人員在項(xiàng)目審的真正角色了,從而你就可以初步辯斷出兩個(gè)關(guān)鍵入物的“具體肉身”)。如果慢慢談到的全部都是技術(shù)問(wèn)題,那基本上我們可以確定出技術(shù)負(fù)責(zé)入是誰(shuí),再?gòu)乃砩匣蛘哧P(guān)系處理的較為融洽的普通技術(shù)人員身上探聞出瓔目總負(fù)責(zé)入的具體人選。 
    對(duì)于兩個(gè)關(guān)鍵人物的確定我們需要經(jīng)過(guò)舉止一次的重新檢驗(yàn);直到可以完全確認(rèn): 

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