ups電源安裝環(huán)境
	

	

		務(wù)必了解USP未來的部署需求。因?yàn)榇蠖鄶?shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶對(duì)此進(jìn)行評(píng)估。要準(zhǔn)備針對(duì)多種解決方案提出價(jià)值主張、功能比較和報(bào)價(jià)。
	

	

		經(jīng)研究表明，客戶一般會(huì)選擇具有更高價(jià)值的方案。如果無法提供多種方案，可提供另一種更為經(jīng)濟(jì)高效的方案，引入其它產(chǎn)品公平競爭，從而得到客戶的信任。切勿將讓客戶自己尋找其它方案。
	

	

		4.電源負(fù)載
	

	

		客戶電源負(fù)載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的重要因素。明確電源環(huán)境之后(如需要單相或三相UPS)，可進(jìn)一步鎖定UPS的規(guī)格選擇范圍。盡管許多客戶已掌握此類信息，但您仍需要協(xié)助客戶針對(duì)其設(shè)備完成電源設(shè)備的選配工作。務(wù)必考慮客戶電源負(fù)載的潛在增長需求。特別是在單相設(shè)備部署場合中，通常需要選擇超出客戶當(dāng)前電源要求但能提供更長的運(yùn)行時(shí)間的UPS，從而滿足未來的增長需求。
	

	

		5.可用性
	

	

		可用性是指確定客戶真正的運(yùn)行時(shí)間要求。運(yùn)行時(shí)間看似可以簡單量化，了解這些數(shù)字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對(duì)端解決方案。通常，所需的運(yùn)行時(shí)間量直接影響到解決方案的成本。但實(shí)際上，多數(shù)伊頓解決方案在在擴(kuò)展運(yùn)行時(shí)的應(yīng)用場合中更為經(jīng)濟(jì)高效。務(wù)必掌握客戶需要多長的運(yùn)行時(shí)間并了解其真正原因。在向終用戶提供建議時(shí)要對(duì)多種解決方案進(jìn)行評(píng)估。
	

	

		


	

	

		6.可擴(kuò)展性
	

	

		在評(píng)估一項(xiàng)解決方案時(shí)，重要的是要考慮客戶未來的擴(kuò)展需求。 北京盛通力源科技可擴(kuò)展型UPS解決方案競爭優(yōu)勢(shì)，可向客戶提供一種經(jīng)濟(jì)高效的容量提升方案。事實(shí)上，所有6kVA或更高額定功率的UPS均可通過簡單的固件升級(jí)、增加模塊化硬件組件或并聯(lián)多臺(tái)UPS，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展升級(jí)。
	

	

		對(duì)于注重成本或預(yù)算的客戶，時(shí)間通常能夠證明具有內(nèi)在可擴(kuò)展性的UPS的佳價(jià)值，客戶無需購買額外硬件設(shè)施即可增加容量。簡單的功率升級(jí)即可使得具有內(nèi)在擴(kuò)展性的UPS獲得大容量。
	

	

		對(duì)于擁有IT人員或設(shè)備管理員工并自行保養(yǎng)設(shè)備的客戶，隨著電源負(fù)載的上升，更偏好通過購買能夠在可擴(kuò)展機(jī)柜或機(jī)架中增加的附加模塊提升容量。
	

	

		盡管在初期購置配有多個(gè)并聯(lián)系統(tǒng)的模塊化解決方案通常是更為經(jīng)濟(jì)的選擇，但就長期而言，由于硬件和安裝成本上升，這些方案可能實(shí)際上是更加昂貴。根據(jù)客戶的具體需求，終具備內(nèi)在擴(kuò)展性的大型集中非模塊化系統(tǒng)可能是為經(jīng)濟(jì)高效的解決方案。
	

	

		7.配電
	

	

		務(wù)必了解客戶的配電方案。
	

	

		8.操作和維護(hù)
	

	

		


	

	

		許多客戶都相當(dāng)重視保養(yǎng)設(shè)備的能力，大多數(shù)IT人員和設(shè)備管理更傾向求助于現(xiàn)場的工廠支持服務(wù)。
	

	

		掌握客戶的可用性要求、技術(shù)能力及其風(fēng)險(xiǎn)容忍能力，是顧問式銷售程序的重要組成部分，此舉能夠進(jìn)一步減少產(chǎn)品選擇范圍和數(shù)量。此外，應(yīng)考慮產(chǎn)品的先期成本和盛通力源的服務(wù)級(jí)別協(xié)議也是重要的銷售環(huán)節(jié)。部分IT技術(shù)關(guān)注于能否實(shí)現(xiàn)獨(dú)立切換模塊或更換其產(chǎn)品所用的電池，其他一些則喜歡采用傳遞方案向其數(shù)據(jù)機(jī)房供電。此外，安裝方式(分散或集中式大型UPS)也可能影響到客戶選擇服務(wù)的偏好。對(duì)于一些希望服務(wù)自主性高的客戶，選配可由用戶自行更換電池和模塊的小型單相或機(jī)架型設(shè)備可能是理想的解決方案。傾向于經(jīng)濟(jì)性和更高額定功率的客戶可能偏向由工廠提供現(xiàn)場支持的低成本集中式
	

	

		EOR解決方案。在實(shí)施顧問式銷售過程中，準(zhǔn)確預(yù)計(jì)客戶的預(yù)算和技術(shù)支持需求能讓您事半功倍。
	

	

		9.預(yù)算
	

	

		大多數(shù)客戶表示，冗余度、可擴(kuò)展性、模塊化和可維護(hù)性是其購買UPS的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而，如果事先未充分考慮客戶預(yù)算以及購買決策的重要因素，可能導(dǎo)致該銷售提案處于劣勢(shì)競爭地位。
	

	

		鑒于客戶關(guān)注重點(diǎn)是功能的豐富性，因此盛通力源科技應(yīng)當(dāng)通過試探性提問來綜合評(píng)估每項(xiàng)因素，并考慮其重要性對(duì)預(yù)算產(chǎn)生的相對(duì)影響。使用顧問式銷售方法可提出多種方案，列出每項(xiàng)功能的重要性，從價(jià)值角度幫助客戶確定優(yōu)解決方案，從而贏得客戶的信任。
	

	

		另一項(xiàng)經(jīng)常被忽視的有關(guān)預(yù)算的重要因素是需要明確客戶公司的關(guān)鍵決策者。盡管設(shè)備或數(shù)據(jù)機(jī)房經(jīng)理的影響力甚強(qiáng)，但是關(guān)鍵決策者通常瞬間促成或中止銷售完結(jié)。銷售人員通過識(shí)別確認(rèn)擁有項(xiàng)目終審批或項(xiàng)目資金分配權(quán)力的客戶人員，就有機(jī)會(huì)詢問更多問題。銷售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就有機(jī)會(huì)鎖定其真正需求，并掌握客戶主要關(guān)心的問題，并相應(yīng)定制一份完善的提案逐一解決這些問題。通常，無法做到這點(diǎn)，銷售就無法達(dá)成。務(wù)必將客戶預(yù)算作為需要考慮的重要因素，通盤考慮并避免競爭對(duì)手提出更具成本優(yōu)勢(shì)的備選方案。
	
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				咱們是一家從事能源方面產(chǎn)品的公司，公司主營蓄電池能源 應(yīng)急電源 ups不間斷電源等，在同行里是資深企業(yè)，具有雄厚的技能力量和先進(jìn)的出產(chǎn)檢測(cè)手法，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷各地，。在商場越來越細(xì)分化的今天，公司也要求自身的質(zhì)量和專業(yè)產(chǎn)品細(xì)分化，以習(xí)慣客戶的需求。公司政策：把握現(xiàn)在，發(fā)明輝煌。公司文化：盡力堆集，勇于開拓。經(jīng)營理念：優(yōu)良質(zhì)量，周到服務(wù)。公司主旨：打造清潔的機(jī)房環(huán)境。商場政策：質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格是咱們開展的基礎(chǔ)。企業(yè)口號(hào)：誠信做人，活躍做事，貢獻(xiàn)社會(huì)。希望與有識(shí)之士一起合作，互利雙贏，共創(chuàng)輝煌！歡迎洽詢！
			

			

				


			

			

				艱苦斗爭
			

			

				咱們沒有任何資源能夠依賴，唯有艱苦斗爭才干贏得客戶的尊重與信賴。斗爭表現(xiàn)在為客戶發(fā)明價(jià)值的任何細(xì)小活動(dòng)中，以及在勞動(dòng)的預(yù)備過程中為充實(shí)進(jìn)步自己而做的盡力。咱們堅(jiān)持以斗爭者為本，使斗爭者得到合理的回報(bào)。
			

			

				自我批評(píng)
			

			

				自我批評(píng)的目的是不斷進(jìn)步，不斷改進(jìn)，而不是自我否定。只要堅(jiān)持自我批評(píng)，才干傾聽、揚(yáng)棄和持續(xù)逾越，才干更容易尊重他人和與他人合作，實(shí)現(xiàn)客戶、公司、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的一起開展。
			

			

				敞開進(jìn)步
			

			

				為了更好地滿意客戶需求，咱們活躍進(jìn)步、勇于開拓，堅(jiān)持敞開與立異。任何先進(jìn)的技能、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理，只要轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才干產(chǎn)生價(jià)值。咱們堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向，并環(huán)繞客戶需求持續(xù)立異。
			

			

				誠懇守信
			

			

				咱們只要內(nèi)心坦蕩誠懇，才干言出必行，信守承諾。誠信是咱們重要的無形資產(chǎn)，咱們堅(jiān)持以誠信贏得客戶。  快樂、生長、成功。
			

			

				公司精力
			

			

				聯(lián)合、務(wù)實(shí)、生動(dòng)、向上、向善。
			

			

				人才觀念
			

			

				立異思維，給自己時(shí)刻，給他人時(shí)刻，自我認(rèn)可。
			

			

				運(yùn)營理念
			

			

				以質(zhì)量求生存，以效能為支持，以誠信為理念，以開辟為翻開。
			

			

				商場理念
			

			

				今天的質(zhì)量就是明日的商場，
			

			

				公司的許諾就是無形的商場，
			

			

				顧客的滿意就是耐久的商場。公司的誠信、實(shí)力和商質(zhì)量量獲得業(yè)界的認(rèn)可。等候各界朋友蒞臨欣賞、經(jīng)歷和事務(wù)洽談。
			

		
服務(wù)體系