網(wǎng)絡(luò)娃娃機(jī)廠家價(jià)格
廣州龍其仕游樂設(shè)備科技有限公司
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今年娃娃機(jī)火了一把，它遍地開花，到哪都可看到它的身影，可以說是到哪它都不放過你的眼睛。而娃娃機(jī)它根本就不限于抓娃娃這么簡(jiǎn)單，商家為了做活動(dòng)，就百招奇出，有人抓現(xiàn)金卡，有人抓水果，有人抓螃蟹，有人抓龍蝦，更有人直接抓現(xiàn)金等，反正為了帶來自己想要的目的，什么招數(shù)都使上了，后面又來了個(gè)真人娃娃機(jī)，真人代替了娃娃機(jī)抓，真人操作搖桿，放下后，真人抓到多少就帶走多少，其實(shí)這么多類型的營(yíng)銷方式都離不開娃娃機(jī)開發(fā)商，選擇真正的有實(shí)力的研發(fā)生產(chǎn)廠家那才是您以后發(fā)展更多項(xiàng)目的后盾。
現(xiàn)如今推出的線上實(shí)物抓娃娃火遍全國(guó)，全國(guó)各大網(wǎng)絡(luò)信息公司都相爭(zhēng)開發(fā)自己的直播平臺(tái)，打造自己的app線上抓娃娃業(yè)務(wù)，而廣州龍其仕游樂就是他們的供應(yīng)商，無論是娃娃機(jī)機(jī)臺(tái)生產(chǎn)供應(yīng)，平臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)接，都是一條龍服務(wù)，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)配合，售后有保障，技術(shù)過關(guān)，便是直播平臺(tái)最主要選擇的理由，因?yàn)橐粋€(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)對(duì)接，就已經(jīng)難倒了一些小娃娃機(jī)廠家，而在龍其仕游樂，就是小菜了。一個(gè)平臺(tái)能否存活，除自己運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的方法外，很大部分看娃娃機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量和后臺(tái)可控性的問題，這些技術(shù)問題現(xiàn)已經(jīng)成熟。
線上抓娃娃機(jī)可以通過網(wǎng)絡(luò)APP線上抓娃娃，是一款非常方便好玩的抓娃娃軟件，用戶無需去商場(chǎng)排隊(duì)換幣，在移動(dòng)設(shè)備隨時(shí)隨地都能歡樂抓娃娃，而且抓到的娃娃還能免費(fèi)郵寄到家，喜歡的朋友千萬不要錯(cuò)過哦快來下載試試吧。
把娃娃推倒是很實(shí)用的技術(shù)，像是大一些的娃娃，或是小熊小豬那種二頭身的娃娃，從娃娃的身體和脖子下手抓，如果從坐著的娃娃頭部去夾，夾子沒有抓力點(diǎn)，娃娃很容易掉下來。如果真的喜歡這個(gè)娃娃，我建議先費(fèi)兩個(gè)幣鋪墊一下，把娃娃放倒再抓。
方法很簡(jiǎn)單，就是夾子偏一點(diǎn)下落，讓一爪頂在娃娃頭部，另外兩爪斜抓住娃娃的身體，夾子收回后娃娃就會(huì)被拉倒了。 甩夾子首先，目標(biāo)娃娃不能太靠近玻璃或者出口的壓克力，不然會(huì)被夾子敲到。
龍其仕管理者經(jīng)營(yíng)娃娃機(jī)多年，深知場(chǎng)地人氣對(duì)娃娃機(jī)經(jīng)營(yíng)的影響，如果太難抓出娃娃，機(jī)器就很少人玩，營(yíng)收很有可能抵不了場(chǎng)地租金。這種是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氣氛動(dòng)態(tài)調(diào)整的方式，不過通常的娃娃機(jī)沒有連接機(jī)箱門進(jìn)行設(shè)置，十分不方便，所以就算有動(dòng)態(tài)調(diào)整參數(shù)的想法也無法實(shí)施。這批新進(jìn)的機(jī)器，由于能夠連接網(wǎng)絡(luò)，可以在家里用移動(dòng)設(shè)備了解擺放在商業(yè)廣場(chǎng)的機(jī)器的運(yùn)作狀態(tài)，實(shí)時(shí)拍照監(jiān)控（娃娃機(jī)上裝有攝像頭），如果出現(xiàn)異常（比如娃娃公仔已經(jīng)很少了），就可以及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)處理，省下了例行巡檢的費(fèi)用，也避免因?yàn)楫惓Ｇ闆r處理不及時(shí)導(dǎo)致的損失。根據(jù)各臺(tái)機(jī)器表現(xiàn)出來的營(yíng)收數(shù)據(jù)，把幾個(gè)營(yíng)收不理想的機(jī)器轉(zhuǎn)移到營(yíng)收好的地點(diǎn)，極大地提高了效益。有了數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，掌握了娃娃影響營(yíng)收數(shù)據(jù)的規(guī)律，及時(shí)把受歡迎的娃娃放置到更多的機(jī)器里面去。
所以如果有朋友想發(fā)展線上抓娃娃機(jī)這個(gè)項(xiàng)目的，希望這文章能幫到您。
有消息稱：2017 年直播抓娃娃項(xiàng)目啟動(dòng)后，目前自然新增接近 10 萬/日，短短 1 個(gè)月時(shí)間擁有超百萬用戶，數(shù)十萬付費(fèi)用戶，日活超過 20 萬。一些領(lǐng)先的直播抓娃娃公司獲得了 500 萬元-1000萬元不等的種子輪投資。伴隨互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展和持續(xù)性滲透，在線抓娃娃App的每周活躍用戶總數(shù)已超過 150 萬，頭部商家月流水高達(dá)1000萬……
這些數(shù)據(jù)背后代表的直播抓娃娃這一火熱并且逐漸發(fā)育成熟的行業(yè)，很多人對(duì)直播抓娃娃的這種發(fā)展趨勢(shì)都感到好奇，到底在直播抓娃娃系統(tǒng)發(fā)展的背后是什么因素推動(dòng)？又是什么原因使得它的發(fā)展速度甚至超過了當(dāng)時(shí)的直播平臺(tái)？
環(huán)境需求，發(fā)展迅速
眾所周知，娃娃機(jī)起步于上個(gè)世紀(jì)70年代的日本，90年代自臺(tái)灣進(jìn)入中國(guó)，在所有無人設(shè)備中，目前市場(chǎng)存量最大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，就整體市場(chǎng)規(guī)模來說，全國(guó)核心城市661個(gè)，每個(gè)城市2-3千臺(tái)機(jī)器，總體機(jī)器數(shù)量在150-200萬臺(tái)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露每臺(tái)娃娃機(jī)每年大約3萬元營(yíng)收，每年的總市場(chǎng)規(guī)模大約600億。
優(yōu)勢(shì)明顯，獲得青睞
看似簡(jiǎn)單的直播抓娃娃，背后的技術(shù)支持是關(guān)鍵，高質(zhì)量的直播效果和高還原度的場(chǎng)景實(shí)況都必須做好對(duì)接，降低延遲。把線下娃娃機(jī)積累的大量用戶和流量，通過與APP、直播視頻等平臺(tái)的融合，將流量迅速變現(xiàn)，是直播抓娃娃的明顯優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，直播抓娃娃的亮點(diǎn)在于，商家不用進(jìn)行娃娃機(jī)的機(jī)器購(gòu)買，也無需承擔(dān)場(chǎng)地租賃費(fèi)，維護(hù)維修費(fèi)，只需購(gòu)買技術(shù)方案即可。
群體廣泛，基數(shù)巨大
在線抓娃娃實(shí)現(xiàn)了線上線下一體化的高端娛樂效果，用戶體驗(yàn)更新奇刺激。它以可愛的玩偶吸引女性和兒童群體的目光，而這兩大群體又都是非理性消費(fèi)人群，很容易因?yàn)橐曈X上的喜歡而去使用產(chǎn)品，單單從這一點(diǎn)就給在線抓娃娃帶來了極其多的盈利。
巨頭入局，助力發(fā)展
有消息稱，在線抓娃娃頭部產(chǎn)品月流水或達(dá)千萬級(jí)別，毛利率可達(dá)30%-60%，因此資本家紛紛將目光投向在線直播抓娃娃這一盈利模式，在資本看來線上抓娃娃得發(fā)展是遠(yuǎn)勝于當(dāng)年的狼人殺，不會(huì)是催生不出來的一個(gè)爆款。而且從目前來看在線直播抓娃娃正處于高速增長(zhǎng)的紅利期，資本的助力、技術(shù)的支撐，讓更多人認(rèn)為，其發(fā)展前景不容小覷。
綜上所述，在線抓娃娃的發(fā)展并不是一個(gè)偶然，儼然成為了社會(huì)的風(fēng)口，也意味著有著更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。想要在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一個(gè)好的平臺(tái)成為基礎(chǔ)，廣州龍其仕用最專業(yè)的技術(shù)，為廣大客戶打造最適合的在線抓娃娃APP
娃娃機(jī)從上世紀(jì)90年代自臺(tái)灣進(jìn)入中國(guó)，在所有無人設(shè)備中，目前市場(chǎng)存量最大。據(jù)了解，全國(guó)娃娃機(jī)有150-200萬臺(tái)。
目前不論是上游生產(chǎn)工廠還是下游渠道運(yùn)營(yíng)商的行業(yè)格局都非常分散，一些老牌娃娃機(jī)廠商試圖通過打造品牌形象店的方式進(jìn)入休閑廣場(chǎng)來切入市場(chǎng)；而一些互聯(lián)網(wǎng)公司試圖通過移動(dòng)支付+管理系統(tǒng)這一中間平臺(tái)切入市場(chǎng)，從而把上游生產(chǎn)工廠和下游渠道商串聯(lián)起來。
娃娃機(jī)越做越大自然有他的理由
在目前線上流量獲取困難的大背景下，娃娃機(jī)這種自助設(shè)備極有可能成為風(fēng)口，比迷你KTV、共享充電寶等要略勝一籌。此外，娃娃機(jī)的內(nèi)容——帶有文創(chuàng)性質(zhì)的娃娃，背后能延伸向動(dòng)漫IP以及設(shè)計(jì)行業(yè)，因而能產(chǎn)生更多的商業(yè)價(jià)
客戶細(xì)分
娃娃機(jī)項(xiàng)目的客戶有兩類：一類是終端消費(fèi)者，另一類是商家。從前者看，娃娃機(jī)滿足的核心用戶是：80后、90后一代的年輕人，特別是年輕女性。從日本來看，由于娃娃機(jī)內(nèi)容產(chǎn)品的創(chuàng)新，導(dǎo)致各個(gè)年齡層次的用戶都有；從韓國(guó)來看，在韓國(guó)大學(xué)附近或上班族聚集的地方容易看見抓娃娃機(jī)。
價(jià)值主張
對(duì)消費(fèi)者來說，玩娃娃機(jī)每次都能帶來刺激感和新鮮感，許多年輕人把這個(gè)游戲當(dāng)成了釋放壓力的手段。對(duì)于娃娃機(jī)來說，禮品的顏值是吸引消費(fèi)者的第一生產(chǎn)力。因而娃娃機(jī)的內(nèi)容產(chǎn)品需要不斷更新。目前主流的產(chǎn)品是文創(chuàng)類衍生物，比如毛絨公仔?？膳碌娜毡救司谷幌氤隽俗毷瘷C(jī)、抓蛋糕機(jī)、抓球鞋機(jī)等，這使得用戶人群進(jìn)一步擴(kuò)大。
娃娃機(jī)越做越大自然有他的理由
核心資源
要為消費(fèi)者提供獨(dú)特的抓娃娃游戲體驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)商需要具有品牌、內(nèi)容、資金、人脈等資源。品牌資源需要運(yùn)營(yíng)商自行打造，通過店面選址、CIS設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)、服務(wù)流程優(yōu)化等來逐步積累。內(nèi)容資源指娃娃機(jī)中的商品，目前主流的商品為文創(chuàng)類IP衍生品，只不過多數(shù)娃娃機(jī)使用的是盜版產(chǎn)品。從運(yùn)營(yíng)品牌打造的角度出發(fā)，應(yīng)該爭(zhēng)取獲得正版版權(quán)許可或自行研制版權(quán)創(chuàng)意產(chǎn)品。
重要伙伴
娃娃機(jī)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過程中重要伙伴主要有四個(gè)：場(chǎng)地提供者、設(shè)備制造商、文創(chuàng)產(chǎn)品提供商、運(yùn)營(yíng)加盟商。場(chǎng)地提供者一般為商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心或者商家散戶。前者能提供成規(guī)模的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地，后者只能提供零散的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。設(shè)備制造商為娃娃機(jī)的提供者，需要能提供具有移動(dòng)支付功能的自助式設(shè)備。
文創(chuàng)產(chǎn)品提供商一般為IP創(chuàng)意產(chǎn)品的原創(chuàng)者或授權(quán)分銷者，與運(yùn)營(yíng)商可以形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同研制適合娃娃機(jī)渠道的產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)加盟商能提供場(chǎng)地資源和資金資源，借助其力量能進(jìn)一步提升娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)品牌的覆蓋人群。此外，為娃娃機(jī)提供移動(dòng)支付及智能系統(tǒng)服務(wù)的公司也是非常重要的伙伴。
娃娃機(jī)越做越大自然有他的理由
關(guān)鍵活動(dòng)
從娃娃機(jī)品牌運(yùn)營(yíng)的角度看，其關(guān)鍵活動(dòng)包括：與購(gòu)物中心進(jìn)行的場(chǎng)地洽談、與商家開展?fàn)I銷合作、與運(yùn)營(yíng)加盟商進(jìn)行加盟合作。當(dāng)然還有與文創(chuàng)產(chǎn)品提供商的商務(wù)合作。盡可能與更多的購(gòu)物中心合作，以接觸盡可能多的顧客資源。
與商家開展?fàn)I銷合作，推廣新品或宣傳新門店，同時(shí)獲取用戶數(shù)據(jù)。比如SKII、MONtoSUN等企業(yè)都在借助娃娃機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。與運(yùn)營(yíng)加盟商合作，獲得更多的運(yùn)營(yíng)資金及更多的場(chǎng)地資源。與文創(chuàng)產(chǎn)品提供商開展合作，雙方共同打造適合終端消費(fèi)者需求的內(nèi)容產(chǎn)品。
娃娃機(jī)越做越大自然有他的理由
渠道通路
要接觸到更多的用戶就必須選擇更多的渠道通路。體驗(yàn)式購(gòu)物中心的興起，呼喚更多場(chǎng)景化、互動(dòng)化的的設(shè)備，為娃娃機(jī)的復(fù)興提供了土壤。電影院線是個(gè)值得重視的渠道增量，我國(guó)每年新增銀幕超過1萬塊，院線人流密集，用戶需要消磨碎片時(shí)間。而且，娃娃機(jī)里的娃娃IP還可以配合電影宣發(fā)。
地鐵、餐飲等人流量密集，需要消化碎片時(shí)間的地方也適合放娃娃機(jī)。比如，大玩家已經(jīng)和海底撈達(dá)成合作，會(huì)在全國(guó)的海底撈外布放游藝設(shè)備。此外，在人流量大的街道上自建娃娃機(jī)連鎖店，也是打造娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)品牌的重要方式。
娃娃機(jī)越做越大自然有他的理由
客戶關(guān)系
因?yàn)橐苿?dòng)支付普及、勞動(dòng)成本攀升等多重因素，自助無人設(shè)備越來越成為娃娃機(jī)產(chǎn)品新的增長(zhǎng)點(diǎn)。合理設(shè)計(jì)機(jī)器設(shè)備，優(yōu)化服務(wù)流程，提升娃娃機(jī)使用的便捷性顯得非常重要。在保證盈利的基礎(chǔ)上，盡可能讓消費(fèi)者抓到禮品，制造驚喜，提升消費(fèi)者滿意度。
同時(shí)，可以嘗試做一些促銷活動(dòng)。例如夾二送一，夾三換一，收集完一套系列的娃娃，可以另外附贈(zèng)禮品等等。針對(duì)商家客戶，維持深度合作關(guān)系，在營(yíng)銷推廣、數(shù)據(jù)共享、產(chǎn)品定制等方面開展合作。
娃娃機(jī)越做越大自然有他的理由
由于娃娃機(jī)對(duì)商家還有導(dǎo)流的作用以及用戶數(shù)據(jù)的獲取，因而娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)商可以以此為條件，與場(chǎng)地方協(xié)商減免入場(chǎng)租金。娃娃機(jī)店運(yùn)營(yíng)商不僅可以通過服務(wù)費(fèi)賺錢，還可以通過銷售動(dòng)漫衍生品來賺錢。在用戶移動(dòng)支付頁(yè)面可以植入商家廣告來進(jìn)一步獲取收入。此外采用加盟模式也可以獲得部分收入
最近除了共享單車的新聞暴熱外，線上抓娃娃也成了大家茶余飯后不得不聊的話題，據(jù)悉，國(guó)慶期間App Store上線的抓娃娃App已有30多款，在短短一個(gè)多月的時(shí)間，App Store關(guān)于此項(xiàng)目已上線的產(chǎn)品竟已達(dá)上百家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，想涉入這個(gè)行業(yè)試水的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)也有將近200多家，這也將成為草根創(chuàng)業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。
為何紛紛涌入娃娃機(jī)市場(chǎng)？
如共享單車、迷你KTV，實(shí)體娃娃機(jī)同樣可以作為迅速引爆線下流量的入口，現(xiàn)在，復(fù)刻線下成功經(jīng)驗(yàn)，提供類似仿真體驗(yàn)，產(chǎn)品成功率自然極大。資本也看好這一模式，入局的在線娃娃機(jī)市場(chǎng)，一些廠商已經(jīng)獲得了IDG資本的投資；更有甚者獲得騰訊領(lǐng)投的2,000萬美元（約合1.32億人民幣）的投資。IDG資本認(rèn)為線上抓娃娃市場(chǎng)規(guī)模超600億，處于絕對(duì)的整合紅利期。
線上抓娃娃面臨的問題及解決方案
線上抓娃娃如何操作？
在直播全民化的現(xiàn)階段，物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的流量變現(xiàn)是大趨勢(shì)。
線上娃娃機(jī)本質(zhì)上上是直播技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，通過虛擬的遙控桿和抓手進(jìn)行操作，很好的還原抓娃娃的視覺和觸覺效果。
另外，通過實(shí)體娃娃機(jī)多年建立的游戲設(shè)備公信力，線上抓娃娃擁有純虛擬抓娃娃不可及的認(rèn)同感。用戶通過手機(jī)與控制板進(jìn)行交互，模擬出遙控桿、抓手，并將攝像頭捕捉到的畫面，采集到硬件板上，最終廣播到各個(gè)終端。
視頻延遲問題
了解這個(gè)市場(chǎng)的人或許都清楚，要抓住在線抓娃娃風(fēng)口,盡快利用流量變現(xiàn)，需要一整套包含硬件和超低延遲的視頻SDK的解決方案，線上用戶的實(shí)際體驗(yàn)其實(shí)并不樂觀，線下的娃娃機(jī)相對(duì)可控，但場(chǎng)景放置在線上就會(huì)面臨視頻延遲卡頓的現(xiàn)象，這也極大的損害了用戶體驗(yàn)。
線上抓娃娃面臨的問題及解決方案
視頻延遲解決方案
可提供低成本攝像頭解決方案+視頻供應(yīng)商解決方案，降低推流成本及視頻延遲問題。
控制板的問題
此外，硬件上而言，如果能通過控制面板的操作來實(shí)現(xiàn)總機(jī)控制，也能從整體上解決用戶體驗(yàn)問題。
控制板解決方案
可制作供應(yīng)商專屬控制板，并提供服務(wù)器端代碼，客戶可直接制作App，解決了硬件處理問題，達(dá)到通過互聯(lián)網(wǎng)直接控制娃娃機(jī)功能。
娃娃采購(gòu)流程繁瑣
雙十一過后，無論是娃娃機(jī)還是娃娃禮品，都存在了采購(gòu)一空的情況，除了斷貨問題外，娃娃機(jī)以及禮品采購(gòu)也是一件繁瑣的事情，再加上物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)端的部署，也需要耗費(fèi)不少人力成本。
線上抓娃娃面臨的問題及解決方案
娃娃機(jī)采購(gòu)解決方案
可提供整套采購(gòu)的物料表（包括娃娃機(jī)、交換機(jī)等），幫忙部署一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)端，客戶只要調(diào)用API就能操作娃娃機(jī)。該方案不提供硬件源碼以及物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)端源碼，提供遠(yuǎn)程調(diào)試協(xié)助，不駐場(chǎng)。
線上抓娃娃面臨的問題及解決方案
H5線上抓娃娃上線？
眾所周知，App的運(yùn)營(yíng)成本高，越來越多的團(tuán)隊(duì)傾向于H5的輕運(yùn)營(yíng)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，已有很多團(tuán)隊(duì)正在研發(fā)H5，有些也已經(jīng)在測(cè)試上線階段，如果能通過H5實(shí)現(xiàn)，那么將大大減少運(yùn)營(yíng)難度，增加用戶粘度
網(wǎng)絡(luò)娃娃機(jī)廠家價(jià)格
