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1、在惠陽無論回收茅臺酒市場怎么恢復，公司始終保持優(yōu)中選優(yōu)的質量標準，茅臺酒的優(yōu)質品不會因為市場得到轉好而放松品質； 2、渠道優(yōu)化，建立縣級、地級團購商型專賣店，更好地服務消費者。增量溢價：對商家服務的意識的轉型，如果有做的不好的，要減少投放；而且還要加價轉給有渠道、有網(wǎng)絡、有資源的其他客戶。 不僅如此，茅臺酒還將針對專賣店推出專屬產(chǎn)品，即500ml精裝茅臺酒。精裝茅臺酒的定位高于1618。 有經(jīng)銷商認為普通茅臺酒減量后，將在精裝茅臺酒上尋求彌補。也有經(jīng)銷商認為精裝茅臺酒定位在1618之上，是為普通茅臺酒的提價營造氛圍，不過是否有效，有待市場考驗。 第三變：取消返利，解決渠道價格倒掛頑疾 有經(jīng)銷商認為返利政策是讓渠道拋貨的頑疾，影響茅臺酒價格體系的恢復。 茅臺酒從年中開始取消30元返利政策?！叭∠道瞧仁菇?jīng)銷商維護茅臺酒價格體系，因為沒有返利后，經(jīng)銷商為了利潤，便會主動按照茅臺酒的預期去執(zhí)行價格?！庇薪?jīng)銷商表示取消返利是茅臺酒廠家為了保證順利實現(xiàn)價格恢復舉措。 茅臺酒今年已經(jīng)不止一次改變渠道政策。在春糖會上，茅臺酒不僅將出廠價從980元/瓶提升到119元/瓶，還取消了每瓶30元的市場支持。
目的也是讓全體回收茅臺酒運營商要形成正常的向市場要效益的經(jīng)營理念，從而實現(xiàn)回收茅臺酒的價格提升。 實際上，現(xiàn)在回收商手里的是1200元或者1300元打款的貨，根據(jù)糖酒快訊在12月8日做的調查，現(xiàn)在全國茅臺酒的一批價已經(jīng)上漲到1400元-1500元，這些回收商已經(jīng)實現(xiàn)順價回收。 第四變：渠道商結構性優(yōu)化 茅臺酒今年新增團購、專賣店客戶60多家，茅臺酒通過拓展優(yōu)秀的團購和專賣店客戶，減少流通客戶，進一步調整經(jīng)銷商結構，茅臺酒渠道得到進一步優(yōu)化。 “比起大客戶，團購、專賣店這樣的散戶的銷售更加的精細化，直接面對消費者，他們能夠消化庫存，而不是簡單的庫存轉移，能有效的維護價格體系”一位茅臺酒回收商表示。 第五變：系列茅臺酒酒要打造兩個“百億”平臺，將試點“混改” 今年茅臺系列酒提前完成目標，占銷量的70%。為了實現(xiàn)茅臺酒系列的百億目標，茅臺酒已開始試點營銷分離。 全面改革生產(chǎn)系統(tǒng)。現(xiàn)在茅臺酒正在試點一個車間的獨立核算，明年下半年希望全部車間獨立核算，做到從只顧生產(chǎn)到兼顧經(jīng)營的轉變。茅臺酒生產(chǎn)車間要兩年之內要完完全全的實現(xiàn)改革。其次，要與“委托生產(chǎn)”徹底斷掉聯(lián)系。
