在整個工程機械產(chǎn)業(yè)鏈中，代理商大的優(yōu)勢在于貼近終端客戶，掌握客戶資源，這是后市場最重要的獲利籌碼。首先來分析一下后市場的構(gòu)成：設(shè)備維
修、配件供應(yīng)、租賃、二手機流通和再制造，其中每一項業(yè)務(wù)的開展都離不開龐大的客戶群體，制造商在這些業(yè)務(wù)的開展中不具有整機銷售那樣明顯的優(yōu)勢，對代理 商的依賴程度會明顯提高，這無
疑為代理商提供了發(fā)展契機，增強了經(jīng)營的獨立性。行業(yè)著名代理商武漢千里馬已經(jīng)建立完備的零部件供應(yīng)體系和工程機械再制造中
心，將發(fā)展觸角伸向了后市場的各個環(huán)節(jié)，取得了優(yōu)異的成績，成為代理商中的佼佼者。
配件市場，代理商掘金后市場的第一站
設(shè)備維修與配件供應(yīng)是后市場發(fā)展中走在最前頭的業(yè)務(wù)，很多制造已經(jīng)將其視為未來發(fā)展的重點。隨著市場保有量的持續(xù)攀升，維修與配件供應(yīng)市場容量 將快速膨脹，在整個產(chǎn)業(yè)中的營收比例會顯著提升。代理商是制造商重要的服務(wù)與物流平臺，在維修與配件供應(yīng)市場這一點顯得更為突出，全國很多大的代理商已經(jīng) 建立起完備的零部件供應(yīng)體系，隨時滿足設(shè)
