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春節(jié)長假剛過，走親訪友買年貨幾乎成了每個家庭的規(guī)定動作，“買買買”和“吃吃吃”成了人們的主要活動，因此火熱起來的“年貨經(jīng)濟(jì)”也成了中國消費(fèi)發(fā)展和趨勢的風(fēng)向標(biāo)。
據(jù)報道，阿里巴巴的年貨消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，零食堅果在食品類目中的消費(fèi)比重進(jìn)一步增長。2017年貨節(jié)銷售中，零食堅果銷售額占食品類目的47.25%，購買數(shù)量相當(dāng)于平均每人6.5件。其中，僅百草味一家便銷售了2000萬件堅果，總長度超過4000萬米，可繞地球一圈。這也就意味著，如果以平均1.5kg/件的禮盒包裝計算，春節(jié)期間吃貨們就“消滅”了百草味的3萬噸堅果。
如此驚人的數(shù)據(jù)，表明零食堅果市場正是年貨的一個風(fēng)口，千萬級的市場依然可期，而百草味也連續(xù)幾年扛起了“送堅果禮盒就送百草味”的潮流大旗，引來了又一個漂亮的業(yè)績增長。取得如此佳績，不禁讓人好奇，小小的堅果能如何玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意營銷、平臺規(guī)則和傳統(tǒng)廣告?
在人人都講情懷的時代里 用創(chuàng)意將“情懷”落地
對于當(dāng)前的消費(fèi)市場而言，人們已經(jīng)習(xí)慣了價格戰(zhàn)。為了讓更多消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，越來越多商家開始打出“情感牌”，讓賦予在商品中的情懷成為市場爭奪戰(zhàn)中的殺手锏。
在如今這樣一個“人人都講情懷”的時代，用創(chuàng)意將“情懷”落地是關(guān)鍵。早在年貨節(jié)開始之前，百草味就通過對市場精準(zhǔn)的分析，推出了5款“年的味道”系列禮盒，主題分別為“外婆的灶臺”、“全家的年夜飯”、“茶幾上的春晚”、“奶奶剪的窗花”、“小伙伴的鞭炮”，每一個主題都在產(chǎn)品包裝設(shè)計上注入濃烈的色彩和畫面，將傳統(tǒng)與新潮的設(shè)計元素進(jìn)行結(jié)合，透過視覺與味蕾，給消費(fèi)者帶來了更多精神上的愉悅與滿足感。
有了好的產(chǎn)品作為子彈，還要有好的的營銷方式。此次百草味煞費(fèi)苦心，同時在新媒體渠道大打“情懷”牌，從視覺、聽覺雙雙入手，邀請中國傳統(tǒng)與新潮時尚完美結(jié)合的手繪師，LOFTER 資深寫作者、文字解析創(chuàng)作者以及校園組合，以藝術(shù)又中國風(fēng)十足的形式送上全新年味，深受好評。
先看微博人氣“網(wǎng)黃”畫手夏阿的年畫作品。這次，夏阿繼續(xù)他的“現(xiàn)代古人”系列，為百草味單獨(dú)創(chuàng)做了一副《2017世說新年圖》。中西合璧創(chuàng)意人標(biāo)簽，畫風(fēng)延續(xù)正統(tǒng)古風(fēng)的繪畫風(fēng)格，筆下的古人行為又充滿現(xiàn)代特色，亦莊亦諧，故此作品極具反差沖擊感，畫面色彩濃郁，欣賞性強(qiáng)。
年貨堅果零食風(fēng)口正勁 百草味憑什么成就“國民年禮”
畫面放大之后，穿UGG騎電動車、拉新款行李箱帶著年貨回家、戴防霧霾口罩、搶紅包打麻將，這些活靈活現(xiàn)的場景正是年味的代名詞，人物生動的表情激發(fā)出觀者的共鳴，撲面而來的反差萌和對時興熱點(diǎn)的調(diào)侃都讓人忍俊不禁。
年貨堅果零食風(fēng)口正勁 百草味憑什么成就“國民年禮”
因?yàn)楫嬜魇盏搅藦V大網(wǎng)友的歡迎，百草味還在《2017世說新年圖》的基礎(chǔ)上開發(fā)了一個H5，以尋找“年的味道”集卡游戲?yàn)榛A(chǔ)，讓更多的人參與進(jìn)來。