時至今日，中國工程機械代理商仍然高度依賴制造商，絕大多數(shù)代理商更像是依附于整機廠家的銷售公司，甚至有的代理商逐漸淪為制造商的貿(mào)易平臺。造成 這樣的原因，一方面在于代理商自身素質(zhì)不高，經(jīng)營水平有限；更重要的原因在于中國等新興市場的特殊情況：對新機需求旺盛，后市場發(fā)展緩慢。這一情況促成整 機廠商處在整個產(chǎn)業(yè)鏈最有利的位置，并憑借其強大的資本和技術實力牢牢掌握著行業(yè)資源。盡管上述不利因素仍然會長時間存在，但是隨著市場環(huán)境的變化，代理 商正在迎來了崛起的契機——后市場進入快速發(fā)展期。
后市場，代理商參與度顯著提高
在整個工程機械產(chǎn)業(yè)鏈中，代理商最大的優(yōu)勢在于貼近終端客戶，掌握客戶資源，這是后市場最重要的獲利籌碼。首先來分析一下后市場的構(gòu)成：設備維 修、配件供應、租賃、二手機流通和再制造，其中每一項業(yè)務的開展都離不開龐大的客戶群體，制造商在這些業(yè)務的開展中不具有整機銷售那樣明顯的優(yōu)勢，對代理 商的依賴程度會明顯提高，這無疑為代理商提供了發(fā)展契機，增強了經(jīng)營的獨立性。行業(yè)著名代理商武漢千里馬已經(jīng)建立完備的零部件供應體系和工程機械再制造中 心，將發(fā)展觸角伸向了后市場的各個環(huán)節(jié)，取得了優(yōu)異的成績，成為代理商中的佼佼者。
配件市場，代理商掘金后市場的第一站
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時至今日，中國工程機械代理商仍然高度依賴制造商，絕大多數(shù)代理商更像是依附于整機廠家的銷售公司，甚至有的代理商逐漸淪為制造商的貿(mào)易平臺。造成 這樣的原因，一方面在于代理商自身素質(zhì)不高，經(jīng)營水平有限；更重要的原因在于中國等新興市場的特殊情況：對新機需求旺盛，后市場發(fā)展緩慢。這一情況促成整 機廠商處在整個產(chǎn)業(yè)鏈最有利的位置，并憑借其強大
的資本和技術實力牢牢掌握著行業(yè)資源。盡管上述不利因素仍然會長時間存在，但是隨著市場環(huán)境的變化，代理 商正在迎來了崛起的契機——后市場進入快速發(fā)展期。
這無疑為代理商提供了發(fā)展契機，增強了經(jīng)營的獨立性。行業(yè)著名代理商武漢千里馬已經(jīng)建立完備的零部件供應體系和工程機械再制造中 心，將發(fā)展觸角伸向了后市場的各個環(huán)節(jié)，取得了優(yōu)異的成績，成為代理商中的佼佼者。