隨著家電廠商間的激烈的競爭及家電產(chǎn)品成本的下降，導(dǎo)致了家電產(chǎn)品價格的下降，家電市場利潤空間越來越小。研究組連續(xù)跟蹤的北京、上海、廣州、成都這四個消費(fèi)力較大、較具代表性的城市，發(fā)現(xiàn)中青年家庭在冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、油煙機(jī)等的普及率都超過了90％，在大都市里已經(jīng)接近飽和，但隨著人們生活水平的提高，低碳生活是人們必然的選擇。如消毒、殺菌衛(wèi)生安全意識已經(jīng)形成?？照{(diào)保養(yǎng)、油煙機(jī)保養(yǎng)、洗衣機(jī)殺菌、冰箱消毒、飲水機(jī)除垢等等普及率不是很高的家電清洗市場還有很大空間可挖。已經(jīng)有很多家電經(jīng)銷商陸陸續(xù)續(xù)占領(lǐng)市場。
怎樣才能利用家電市場現(xiàn)有的資源開發(fā)市場呢？如果家電企業(yè)、家電經(jīng)銷商、家電賣場能夠抓住人們追求健康意識的心態(tài)，采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段，還會吸引更多的消費(fèi)者購買、保養(yǎng)服務(wù)?，F(xiàn)在社會分工細(xì)化。家電清洗市場、居家保養(yǎng)是必然形成的。家電清洗產(chǎn)品已經(jīng)越來越成熟。家電企業(yè)一直都建議消費(fèi)者做保養(yǎng)，如空調(diào)清洗 油煙機(jī)清洗 飲水機(jī)清洗以不在陌生。由于國家在“家用電器三包服務(wù)規(guī)定”中沒有明確規(guī)定家電清洗方面的內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
只要家電企業(yè)、家電經(jīng)銷商變向一下家電促銷手段和健康理念。消費(fèi)者把家電清洗用品融入生活中不在是空話。
誰能在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)發(fā)現(xiàn)一個阻力較少的而又前景寬闊的市場空檔，誰就創(chuàng)造了一個良好的聚斂財富的機(jī)會和可能，從而誰就能在這一領(lǐng)域中獨(dú)占鰲頭，占盡先機(jī)。消毒類產(chǎn)品是近兩年的黃金商機(jī)，通過非典，大大提高了人們的衛(wèi)生觀念，使空氣消毒、器具消毒、電器消毒的市場潛力巨大。
家電清洗未來成長空間巨大的超冷門新興行業(yè)！市場潛力巨大，競爭非常少的暴利行業(yè)！一. 建立銷售渠道，終端市場零售店銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建：
1.超市：商場超市是客流量比較多的地方，可以在商場超市放上我們的產(chǎn)品和我們的宣傳物料；
2.電器賣場：家用電器店面可以作為主要的一個渠道類型，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品本身就屬于家用電器保養(yǎng)用品。以來此消費(fèi)的客戶是我們潛在的客戶群。宣傳物等；
3.下線家電經(jīng)銷商分銷渠道；
3.配合家電產(chǎn)品配套銷售；
二．建立服務(wù)渠道：
1.售后服務(wù)：通過家電上門維保通過關(guān)注健康理念銷售產(chǎn)品。
2.終端市場上門清洗服務(wù)
3. 酒店、單位、學(xué)校、醫(yī)院等等承包定期保養(yǎng)
三、促銷活動：
定期或不定期做宣傳推廣活動，現(xiàn)場促銷活動及品牌推廣活動。
二、團(tuán)購 禮品 渠道：
1、政府部門：找對人做對事。
2、廠礦企業(yè)：可以作為員工福利發(fā)放。
4、機(jī)關(guān)、學(xué)校和企事業(yè)單位：可以和這些企業(yè)的采購負(fù)責(zé)人聯(lián)系，以耐用消費(fèi)品的理由和較低的價格促成他們的團(tuán)購。
廠 家 加 盟 熱 線：18808985831 （同微信號） 蘇才生 經(jīng)理（招商部）
空調(diào)清洗服務(wù)利潤分析
清洗一臺空調(diào)每人只需20分鐘，每人每天可輕松清洗10臺家用空調(diào)。
一個高檔小區(qū)，有樓30棟，每棟樓有用戶2 × 5×5=50戶，共50×30＝1 500戶。
按全國46．5％空調(diào)擁有率計算，該小區(qū)1 500個用戶中，約700戶擁有空調(diào)。
清洗一臺空調(diào)收費(fèi)根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)情況為60—150元，綜合成本為5元左右，利潤55—145元，利潤總和55×700＝38500元至145×700=101500元。
空調(diào)清洗以及格科全系列電器清洗綜合利潤計算：
格科清洗服務(wù)+產(chǎn)品贈送+產(chǎn)品銷售的模式，極易讓客戶養(yǎng)成定期消費(fèi)我們產(chǎn)品和服務(wù)的習(xí)慣，迅速在所在城市打開知名度，一個50萬人口的縣城，保守估計5萬個家庭，以20%家庭消費(fèi)我們?nèi)盗械漠a(chǎn)品以及服務(wù)200元計算，縣級城市1年的市場份額為5萬*20%*200=200萬元。無論是客戶需要電器的保養(yǎng)產(chǎn)品或是服務(wù)，都潛意識的想到格科，代理商發(fā)展?jié)摿薮蟆?img src="http://img05.jdzj.com/oledit/UploadFile/news2017a/image/20170704/20170704112354675467840761.jpg" alt="" />
格科項(xiàng)目操作建議以及投資分析:
操作建議:
1、方案一:渠道
(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投資分析:計劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設(shè)點(diǎn)。
(2)可以聯(lián)系賓館,餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗(yàn)給他們看,產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。
(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標(biāo)群體對于我們的產(chǎn)品需求量非常大。
2、方案二:小區(qū)銷售方案
在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場促銷活動,放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達(dá)到宣傳的作用,又能銷售產(chǎn)品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!
3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的唯一銷售權(quán)。
4、方案四:開一個家電清洗服務(wù)店。服務(wù)項(xiàng)目可以包括太陽能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機(jī)、油煙機(jī)清洗等。以專業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術(shù)在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。
5、方案五:在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴(kuò)大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。
格科家電清洗劑優(yōu)勢好產(chǎn)品+好品牌+大市場+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+成功加盟案例參考:
1、專業(yè)優(yōu)勢：
格科家電清洗劑產(chǎn)品齊全,覆蓋30余種家電,格科是目前全國唯一一家產(chǎn)品最齊全的家電清洗廠家。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢：
產(chǎn)品依據(jù)家電自身工作原理研制而成,不需要借助清洗設(shè)備就能清洗干凈,適用于銷售產(chǎn)品和做清洗服務(wù),能滿足不同客戶的需求,市場操作模式多樣化。
3、市場優(yōu)勢：
格科家電清洗劑,采用比利時IC集團(tuán)進(jìn)口食品級原料,對家電和人體無任何危害作用。格科自1999年來的14年市場驗(yàn)了我們的產(chǎn)品和市場。市場認(rèn)可度極好，目前加盟商總數(shù)已達(dá)到1500多家！
4、OEM優(yōu)勢：
格科OEM貼牌家電品牌為您進(jìn)一驗(yàn)我們的產(chǎn)品和市場:美的、蘇寧、安吉爾、TCL、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、皇明、科龍、老板、國美......
5、平臺優(yōu)勢：
加盟商是公司的寶貴資源，您的加盟，就是公司的合作伙伴！您可以這樣運(yùn)作：門面銷售產(chǎn)品利潤100、上門清洗服務(wù)利潤300、走渠道家電維修、家政保潔、家電賣場......、展下級理經(jīng)銷商利潤空間拓展......
您和您的朋友家電清洗市場，為您和您的朋友實(shí)現(xiàn)零加盟費(fèi)的加盟理，您致富夢想實(shí)現(xiàn)！
格科品牌家電清洗系列的產(chǎn)品，過硬的品牌和綠環(huán)保的健康理念 ，讓您的市場有絕對的贏利??！
0加盟費(fèi)，0保金，提供產(chǎn)品及技術(shù)咨詢持，市場策劃，運(yùn)行指導(dǎo)！
廠家全國招商 一個區(qū)域授權(quán)一個名額名額有限 請速度報名！
附：零加盟代理費(fèi)，一個區(qū)域一個名額更多詳細(xì)加盟代理?xiàng)l件和政策支持請來電咨詢： 加盟咨詢熱線：18808985831（同微信號）
商務(wù)QQ：854569410聯(lián)系人：蘇才生招商經(jīng)理
郵箱：854569410@qq.com
地址：海南省海口市國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)A-16 美佳工業(yè)園 郵編：570310
