圍場歐文斯科寧玻璃纖維瓦經(jīng)銷店
在美國，瀝青瓦是用得最普遍的一種屋頂產(chǎn)品，據(jù)資料稱，美國每年瀝青瓦的產(chǎn)量超過十四個億平方米。但是要對產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分常常很難，因?yàn)橹圃焐滩豢瞎_相關(guān)的技術(shù)信息。從一九九零年后開始，我國的上海、我國的大連等地興起了“平改坡”熱，幾乎把所有沿街平屋頂都修成了坡型的，城市面貌煥然一變。充當(dāng)主要坡屋面材料的是瀝青瓦。面的新型防水裝飾瓦材。
圍場歐文斯科寧玻璃纖維瓦經(jīng)銷店—山東鵬盛建材順利入選中國房地產(chǎn)開發(fā)商企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商！
鵬盛瀝青瓦從最初的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到后期的完美生產(chǎn)工藝，一直秉承著客戶利益為主的理念，為客戶創(chuàng)造好的屋面瀝青瓦產(chǎn)品，逐漸成為大眾信賴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
圍場歐文斯科寧玻璃纖維瓦經(jīng)銷店—選擇“鵬盛”瀝青瓦的客戶都這樣安裝
1月14日，箭牌櫥柜在廣東·樂從隆重召開“新格局·新跨越——渠道深耕·立體營銷”經(jīng)銷商峰會。集團(tuán)總經(jīng)理謝岳榮先生，箭牌櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理鐘開榮、應(yīng)城基地總經(jīng)理丁茂成等領(lǐng)導(dǎo)與來自全國各地經(jīng)銷商共同出席會議，總結(jié)2014年發(fā)展情況及展望2015年發(fā)展藍(lán)圖。就箭牌櫥柜2015的發(fā)展規(guī)劃問題，記者采訪了箭牌櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理鐘開榮。
記者：請您簡單談?wù)劶茩还?014年所取得的成績以及遇到的一些問題?
鐘開榮：箭牌櫥柜發(fā)展不到五年的時間，店面開發(fā)數(shù)量樂觀。訂單的系統(tǒng)不斷完善，產(chǎn)品的質(zhì)量持續(xù)提升，還對終端進(jìn)行運(yùn)營幫扶，絕大部分的經(jīng)銷商略有盈余。2014年可以總結(jié)為良性發(fā)展，比較健康。
記者：現(xiàn)在大家都在提倡資源整合，做大家居，我們知道箭牌旗下有衛(wèi)浴、櫥柜、衣柜這么多的產(chǎn)品線。我們箭牌櫥柜是怎么樣跟集團(tuán)的其他產(chǎn)品形成一個合理的共存?
鐘開榮：資源的整合是每一個企業(yè)、每一個品牌都在做的，包括箭牌。箭牌的資源，系列多，延伸長，我們也期待把資源整合成最優(yōu)化。從品牌的高度，從企業(yè)的品牌形象，到產(chǎn)品品類，基本上適合了不同的消費(fèi)人群。加強(qiáng)對箭牌現(xiàn)有的3000個網(wǎng)點(diǎn)做資源的深度開發(fā)，這就是所謂的整合。我們借助箭牌的市場渠道、運(yùn)營方法和產(chǎn)品線的共享，更進(jìn)一步地深度整合。開發(fā)尚算空白的三四線城市資源。
記者：按照您說的是未來會把三四線城市作為重點(diǎn)?
鐘開榮：力求在2015年再開300個網(wǎng)點(diǎn)，這個是我們的計(jì)劃。
記者：根據(jù)中國的宏觀經(jīng)濟(jì)報(bào)告預(yù)測，2015年整體行業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢會處于一個低迷時期，您是否覺得這個會影響我們櫥柜行業(yè)的發(fā)展，您怎么看待櫥柜行業(yè)的發(fā)展趨勢呢?
鐘開榮：在2014年的下半年，乃至2015年恐怕是相對發(fā)展比較低迷的，對比幾十年的高速發(fā)展和現(xiàn)在的一種發(fā)展速度，說簫條都不為過。
記者：那我們應(yīng)該如何去做一些調(diào)整呢?
鐘開榮：相對中國的市場，箭牌櫥柜還是一個剛剛起航的新成員，發(fā)展空間還是很大的。盡管國內(nèi)百姓消費(fèi)能力有所下降，但是剛需總量仍然很高。2014年我們在很多方面做了充分的準(zhǔn)備，例如，人才的準(zhǔn)備、產(chǎn)品的準(zhǔn)備，研究的準(zhǔn)備，服務(wù)體系的準(zhǔn)備，還有營銷手段和工具的準(zhǔn)備，所以我們的2015年一點(diǎn)都不悲觀。
記者：在2014年電商是一個非常火熱的話題，其實(shí)對于櫥柜行業(yè)來說，您覺得如果要進(jìn)軍電商最大的阻礙在哪個方面?
鐘開榮：也許沒有電商就沒有未來，從定制來說，它涉及個性化的設(shè)計(jì)、需求、安裝，多層次服務(wù)等問題。我們也正在積極構(gòu)建電商的平臺，借助其引流至實(shí)體店。同時，努力做好產(chǎn)品和服務(wù)，打通前臺到后臺的通路，讓消費(fèi)者既可有實(shí)體的體驗(yàn)，也能預(yù)先瀏覽線上的虛擬空間設(shè)計(jì)效果。
記者：今天的活動主題是“深耕渠道，立體營銷”，我想請問一下這個立體營銷具體指的是什么?箭牌櫥柜如何通過深耕渠道進(jìn)行品牌升級?
鐘開榮：“立體營銷”涉及營銷方法的多變性，既有門店銷售、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師合作等方式，也可以實(shí)現(xiàn)與電商、020、B2C等全方位整合。全方位的就是立體的，不是點(diǎn)的，也不是線的，是一個面的轉(zhuǎn)動，深入的話可以是720度的。
記者：可以介紹一下這幾個渠道的比例大概是多少嗎?
鐘開榮：零售渠道可能要占到80%左右，工程占20%。
記者：隨著互聯(lián)網(wǎng)還有新技術(shù)的飛速發(fā)展，智能家居已經(jīng)成為整個行業(yè)討論的焦點(diǎn)，那么箭牌櫥柜在智能化這方面有沒有一個計(jì)劃?
鐘開榮：我們不會單純地迎合，不會停留在所謂智能化的概念上面。在后端，我們把德國4.0的工業(yè)體系嫁接到箭牌櫥柜三水的新總部。這實(shí)際上就是一個智能化的制造系統(tǒng)，具體它會表現(xiàn)為對我們前端經(jīng)銷商包括用戶，包括工廠各個部門，制造設(shè)備系統(tǒng)的智能的數(shù)據(jù)化的處理。此外，前端的銷售會有移動的平臺。例如，你把家里的戶型發(fā)給我，我很快就會根據(jù)你家情況，給你出一套設(shè)計(jì)方案，在你沒有進(jìn)入我們的店之前，你可以得到免費(fèi)的服務(wù)體驗(yàn)。
記者：箭牌櫥柜已經(jīng)進(jìn)入第五個發(fā)展年頭，其實(shí)除了剛剛您說的新基地建設(shè)之外，在2015年你們還有一些什么樣的目標(biāo)呢?
鐘開榮：15年我們將要進(jìn)入億元時代，所以這是一個快速發(fā)展的階段，15年非常關(guān)鍵。
記者：我們知道去年箭牌有一個很大的舉動，就是請了郎朗作為代言人，其實(shí)對于你們品牌來說有什么樣的改變?
鐘開榮：郎朗是古典音樂大師，他的形象陽光、開朗，極具藝術(shù)修養(yǎng)。箭牌選擇郎朗作為形象代言人是基于賦予箭牌品牌深厚內(nèi)涵方面考慮。與此同時督促我們不斷提高箭牌的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等，才能與郎朗的形象相匹配，才能對得消費(fèi)者真金白銀。
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