丹徒縣瀝青瓦銷售電話
瀝青瓦應(yīng)用范圍特別廣,大大小小的建筑工程中,都可以看到瀝青瓦屋面,因此,也促使大量的瀝青瓦廠家誕生。
生產(chǎn)廠家越來越多,同時(shí)也產(chǎn)生了這樣那樣的產(chǎn)品選擇問題,那么如何選擇經(jīng)濟(jì)核算又耐用放心的產(chǎn)品呢?選擇高質(zhì)量的瀝青瓦產(chǎn)品,更重要的是要選對(duì)品牌。
丹徒縣瀝青瓦銷售電話—山東鵬盛建材榮獲綠色建筑選用產(chǎn)品證明商標(biāo)準(zhǔn)用證!
提貨后,你沒有馬上施工,那么您一定要正確貯存多彩瀝青瓦,存放在陰涼、干燥處,平放,疊放不得超過12包的高度。
丹徒縣瀝青瓦銷售電話—選擇“鵬盛”瀝青瓦的客戶都這樣安裝
中國家具最具代表的基地,一個(gè)是廣東,一個(gè)是四川。
廣東家具以設(shè)計(jì)著稱,體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā),門店形象,品牌包裝上,代表著檔次和品質(zhì),成為國內(nèi)一二線市場(chǎng)的佼佼者,代表品牌有皇朝家私、聯(lián)邦家居、富之島、紅蘋果、耀邦、華源軒等,其中皇朝家私1998年以櫸木系列,暢銷全國三年并借勢(shì)騰飛,2003年邀請(qǐng)關(guān)之琳代言,成為了國內(nèi)消費(fèi)者最熟知的品牌。聯(lián)邦家居研發(fā)的“聯(lián)邦椅”風(fēng)靡全國,并已經(jīng)成為了實(shí)木椅子的經(jīng)典款型,在市場(chǎng)上扎根發(fā)芽,經(jīng)久不衰。富之島將鞋柜單獨(dú)切分開來做成專店,其創(chuàng)立的“小狗第一”,跟風(fēng)者,模仿者無數(shù)(不過,富之島倒閉之事前段時(shí)間鬧得滿城風(fēng)雨,這里就暫不提)。這樣的案例還有很多,廣東家具在產(chǎn)品研發(fā),營銷創(chuàng)新上,都占盡優(yōu)勢(shì),成為中國家具的風(fēng)向標(biāo),晴雨表。
四川家具,讓人想起的就是全友家私,掌上明珠,雙虎,這三個(gè)品牌被外界并稱為“三架馬車”。這三個(gè)品牌,都是板式家具為主,在市場(chǎng)布局上主攻縣城,在銷售模式上主推獨(dú)立店,以終端的活動(dòng)聞名。因?yàn)橐欢€城市被廣東家具占了先機(jī),所以在產(chǎn)品研發(fā),產(chǎn)業(yè)鏈,生產(chǎn)管理,營銷上落后的四川家具,只能選擇布局縣城為代表的三四線市場(chǎng)。整體上,四川家具給行業(yè)的印象就是低端,量大(全國10億產(chǎn)值的家具公司屈指可數(shù),而全友則已經(jīng)過了100億),促銷生猛(有人形容說全友做促銷活動(dòng),兩公里開外的老鼠洞都能收到通知)。全友的促銷,當(dāng)之無愧行業(yè)第一,不得不提到吳長(zhǎng)江導(dǎo)師。中國家居社區(qū)營銷模式的締造者,其經(jīng)典課程《巔峰促銷商道》,是目前中國家居經(jīng)銷商最實(shí)戰(zhàn)促銷落地總裁班,幫助了中國幾萬名經(jīng)銷商獲得了業(yè)績(jī)突破。
廣東和四川這兩個(gè)家具生產(chǎn)基地,一個(gè)主攻一二線市場(chǎng),一個(gè)主攻三四線市場(chǎng)。當(dāng)然,這是五年前的市場(chǎng)格局,而現(xiàn)在隨著一二線城市的越發(fā)飽和,廣東家具對(duì)縣域市場(chǎng)早已垂涎欲滴,而四川家具也一直對(duì)一二線市場(chǎng)不甘心。所以,一場(chǎng)場(chǎng)好戲就這樣上演了。
廣東家具渠道下沉,板式占優(yōu)勢(shì),沙發(fā)有挑戰(zhàn)
廣東家具中板式在2010年開始,在一二線城市開始有較大的經(jīng)營壓力,這種壓力來自商場(chǎng)租金的上漲,而板式的同質(zhì)化嚴(yán)重,附加值不高,毛利由50%掉到40%,并且還在一路往下掉。很多品牌相繼退出了一二線市場(chǎng),到了2014年,很多一二線市場(chǎng)的紅星美凱龍、月星、居然之家的板式套房區(qū),都只剩下紅蘋果一家在苦苦支撐。2010年我在皇朝家私管理渠道時(shí),當(dāng)時(shí)服務(wù)的遼寧的四個(gè)城市中,共10個(gè)門店,其中三分之二的門店開在縣城。從銷售的業(yè)績(jī)來看,縣城的銷售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)超過三分之二。
在跟縣城的經(jīng)銷商的接觸中發(fā)現(xiàn),很多經(jīng)銷商之前是做低端的板式,甚至是散貨模式的,不是開專。他們對(duì)門店的形象,銷售人員的禮儀要求較低,甚至是沒要求。但畢竟是以前就板式家具的,只要稍微引導(dǎo)一下,他們能夠馬上跟上步伐。這種引導(dǎo),主要是擺場(chǎng)上和促銷的指導(dǎo):在擺場(chǎng)上,縣城的經(jīng)銷商習(xí)慣性地把產(chǎn)品擺得很緊湊,甚至連走廊都不留出來,那么場(chǎng)動(dòng)線設(shè)計(jì)是如何促進(jìn)顧客購的,這是需要給經(jīng)銷商講解的。而在促銷上,需要提供宣傳單的平面設(shè)計(jì),爆款、特價(jià)組合和全場(chǎng)的折扣方案,這些都是縣城經(jīng)銷商欠缺的。
為什么廣東的沙發(fā)品牌到了三四線市場(chǎng)的縣城,會(huì)遇到挑戰(zhàn)呢?這是因?yàn)楸緛韽V東主流沙發(fā)品牌在一二線市場(chǎng)占據(jù)著主流場(chǎng)的主流位置,這本身給消費(fèi)者的感覺就是大品牌,客流也是商場(chǎng)里最理想的,這樣的情況下,這要請(qǐng)幾個(gè)比較優(yōu)秀的導(dǎo)購,銷售業(yè)績(jī)就有了保障。而沙發(fā)品牌到了縣城,很多是獨(dú)立店,可能跟散貨,低端產(chǎn)品放在同一層樓,也可能是開在散貨,低端產(chǎn)品的樓上,另外經(jīng)銷商可能沒有意識(shí)到需要在獨(dú)立店的外墻,樹一塊沙發(fā)品牌的廣告牌,還可能沒有對(duì)沙發(fā)品牌進(jìn)行廣告投放和宣傳推廣。我曾經(jīng)在錦州的一個(gè)縣城,見識(shí)過一個(gè)一線沙發(fā)品牌入駐半年后,當(dāng)?shù)睾芏嗳硕疾恢赖那闆r。同時(shí),因?yàn)樵谝欢€城市的時(shí)候,這些沙發(fā)品牌更多依靠的是經(jīng)銷商自身的運(yùn)營,總部提供給經(jīng)銷商的服務(wù)有限,甚至開業(yè)的時(shí)候都沒有人過去擺場(chǎng),甚至還出現(xiàn)過一些市場(chǎng)三年都沒去一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況,而這樣的渠道管理模式到了縣城,面對(duì)四川家具企業(yè)的促銷,強(qiáng)勢(shì)推廣,很多沙發(fā)品牌只能敗退。
全友是驕傲,帝標(biāo)是自豪,新品牌成亮點(diǎn)
全友家私是中國國內(nèi)家具出貨量第一名,其獨(dú)立店模式,省代理模式,在廣東家具企業(yè)占據(jù)一二線市場(chǎng)的圍困中,摸索出了自己的一條出路,全友模式是四川家具企業(yè)一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展縮影。
在很多縣級(jí)市場(chǎng),在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者心目中,全友就是大品牌。這得益于全友在開業(yè)起,月月不間斷的宣傳,促銷。車身掛上廣告噴繪,車頭放個(gè)大喇叭,走大街串小巷,這就是全友宣傳的標(biāo)配,還有地毯式的宣傳單發(fā)放,在開業(yè)前硬生生多出來的路邊很多臨時(shí)廣告位置……
全友的獨(dú)立店面積,從2000平米,到主推4000平米,到有些門店開出了6000平米,甚至更大!首先響應(yīng)公司開出大面積獨(dú)立店的,公司都給出巨大的支持,他們可以提前一個(gè)月派出培訓(xùn)老師,小組到市場(chǎng)一線協(xié)助擺場(chǎng),協(xié)助宣傳推廣,對(duì)門店進(jìn)行培訓(xùn)。我在遼寧凌源市見識(shí)過全友6000平米的大店開業(yè),除了派出的團(tuán)隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷商外,還對(duì)門店裝修,飾品擺放提出了苛刻的要求,提供了飾品的陳列圖冊(cè),規(guī)定了每一件飾品擺放的位置,據(jù)說當(dāng)時(shí)檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)了一件飾品陳列有問題,對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行了處罰??梢哉f,全友這個(gè)獨(dú)立店的形象,超過了大多數(shù)的廣東板式家具的形象。
以全友為代表的四川家具來勢(shì)洶洶,在縣城攻城略地,其團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,促銷推廣的力度,讓業(yè)界為之側(cè)目,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的2010年,廣東家具甚至開始羨慕起全友的促銷……
四川家具行業(yè),在全友之后,有一匹黑馬也漸漸被人們所關(guān)注,這個(gè)品牌邀請(qǐng)了黃曉明出任代言人,這個(gè)品牌完成了四川品牌從縣城到一二線城市的勢(shì)逆,在一二線城市入駐了紅星等主流商場(chǎng),這個(gè)品牌就是帝標(biāo),一個(gè)2014年注定成為熱詞的品牌。
成為2014年的熱詞,不只是因?yàn)檫@個(gè)叫帝標(biāo)的品牌,在出貨量上可以叫板左右沙發(fā),顧家家居,也不是因?yàn)樗麄兲岢隽税賰|計(jì)劃,而是一位有歐美企業(yè)任職經(jīng)歷,被吳曉波的藍(lán)獅子評(píng)委2013年度中國十大職業(yè)經(jīng)理人,匆匆入職帝標(biāo),接著在一個(gè)月后離職,業(yè)界嘩然。
在評(píng)價(jià)這次離職風(fēng)波時(shí),很多人搖著頭大喊:“可惜”。而被問及為什么會(huì)導(dǎo)致這么高級(jí)的人才的離職時(shí),答案趨向一致:“四川家具還太保守,無法接受高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人折騰?!?/p>
在全友、帝標(biāo)的引領(lǐng)下,新的家具品牌也在繼續(xù)為四川家具在一二線城市的夢(mèng)想而努力。
2014年6月,成都家具展人頭涌動(dòng),無論是第六空間、紅星、月星、居然之家等連鎖物業(yè),還是經(jīng)銷商群體很多人都參與了這次展會(huì),大家對(duì)這個(gè)在縣級(jí)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì),對(duì)一二線市場(chǎng)發(fā)起一輪又一輪沖擊的家具基地,投入了比以往更多的關(guān)注。而在這次展會(huì)中,有一家沙發(fā)新品牌,引起了很多人的關(guān)注。而在2014年3月8日開出第一家門店的一款七色小美式品牌,在三個(gè)月時(shí)間里,簽下了北京、鄭州、長(zhǎng)沙、蘇州、常州、大連、三亞、重慶等十家門店,并在國慶前陸續(xù)開業(yè)。這是否代表了四川家具企業(yè),全面反攻一二線市場(chǎng)的開始呢?
未來,廣東家具,四川家具走向何處?
廣東家具分為兩個(gè)群體,以順德龍江為代表的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)突出的生產(chǎn)基地,以廣州、深圳、東莞為代表的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)著稱的基地。龍江家具的特點(diǎn)是產(chǎn)品成本、技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯,有些還出口到國外,帶有明顯的生產(chǎn)制造工廠基因,對(duì)品牌營銷,門店形象不夠重視,缺乏對(duì)營銷人才的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作誠意,坊間流傳“總監(jiān)不過年”,也就是每年都會(huì)換一輪營銷總監(jiān),人才流失率可見一斑。
廣州、深圳、東莞有很多行業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)钠放疲夯食宜健⒁?、富蘭蒂斯、迪諾雅、富之島、華源軒、紅蘋果、左右沙發(fā)、城市之窗……大家會(huì)發(fā)現(xiàn)這些品牌里不少有20年左右的歷史,并且板式家具居多,而現(xiàn)在板式家具正面臨同質(zhì)化,過度生產(chǎn)的困局,所以這里不少品牌也面臨著市場(chǎng)的壓力,甚至傳出虧損、門店大量倒閉的負(fù)面新聞。過去的發(fā)展太順利,造成了對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新,優(yōu)化訂單流程缺少動(dòng)力,品質(zhì)下降,發(fā)不出貨已經(jīng)成了很多品牌的通病。增強(qiáng)危機(jī)意識(shí),去除廣東家具身上的優(yōu)越感,學(xué)習(xí)四川家具在終端的執(zhí)行力和工作態(tài)度,也許能有助于廣東家具企業(yè)下一步的發(fā)展。
四川家具,面臨著商場(chǎng)物業(yè)、經(jīng)銷商的地域偏見,甚至有些場(chǎng)不給四川家具企業(yè)入駐,有些四川品牌退而求其次,跑到廣東注冊(cè)品牌,曲線入駐主流場(chǎng)。在一二線市場(chǎng)發(fā)展的最大阻力,來自四川家具 的自卑感,在交流中,很多物業(yè)表示,四川家具的廠家業(yè)務(wù)員,壓根就找他們談過。實(shí)際上,對(duì)四川家具有偏見的物業(yè)和經(jīng)銷商不是大多數(shù),還是很多人認(rèn)可四川家具品牌的,需要的是先建立自身的自信,并在品牌營銷,門店形象上向廣東企業(yè)看齊。
也就是說,廣東家具和四川家具的未來,就是互相學(xué)習(xí),走向融合。
四川的美樂樂,廣東的林氏木業(yè)
美樂樂和林氏木業(yè)年銷售額,都在15億-20億之間。美樂樂采用的是網(wǎng)上商城,網(wǎng)上推廣,結(jié)合線下實(shí)體店的模式,這也是時(shí)下非常熱門的“O2O”模式。在網(wǎng)絡(luò)上,只要搜索過“家具”類別,馬上會(huì)發(fā)現(xiàn)無論打開什么網(wǎng)站,廣告位上展示的會(huì)全變成“美樂樂”。除了讓美樂樂在網(wǎng)絡(luò)上無處不在外,為了解決顧客對(duì)家具產(chǎn)品的體驗(yàn)問題,美樂樂最近兩年大張旗鼓,將獨(dú)立店開遍了各一二三線城市,甚至在江蘇等發(fā)達(dá)地區(qū)的縣城也出現(xiàn)了美樂樂的獨(dú)立店。
美樂樂的創(chuàng)立是在順德,而后遷往成都。美樂樂CEO 高揚(yáng)在談起成都時(shí),隨口就來:“美食美女美樂樂”。無論是在順德,還是在成都,美樂樂還是原來的美樂樂,而廣大的成都、四川家具其實(shí)也是一樣的。狹隘的地區(qū)偏見,是思想落后,目光短淺的表現(xiàn),需要服務(wù)的是顧客,顧客滿意了,就是大品牌,無論來自廣東,還是成都。
林氏木業(yè),也是誕生于順德,相比較美樂樂,林氏更側(cè)重于電商,目前也是家具品牌網(wǎng)銷第一名。林氏的創(chuàng)始人是來自汕頭的林佐義,一個(gè)非常低調(diào)的老板,極少在公開場(chǎng)合露面,媒體上基本也找不到對(duì)他太多的采訪。據(jù)說,林總?cè)ヒ娂t杉資本談的時(shí)候,衣著非常隨意,甚至還是穿著拖鞋去見的沈南鵬,這可能有點(diǎn)夸張,但林總低調(diào)的作風(fēng)由此可見。而林氏木業(yè),這個(gè)品牌也很少新聞報(bào)道,更不像美樂樂一會(huì)標(biāo)題黨,一會(huì)又來個(gè)“打擊床墊暴利,美國床墊代購”等搶眼球的公關(guān)稿子。我相信林氏木業(yè)即使不在順德,也會(huì)是這樣的風(fēng)格,也會(huì)是企業(yè)老板,核心團(tuán)隊(duì)的個(gè)人風(fēng)格的投射。
廣東家具,四川家具各有自己的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)策略,而今天他們正在一二線城市,縣級(jí)市場(chǎng)交織到一起。品牌能做多大,走多遠(yuǎn),起關(guān)鍵作用的還是每個(gè)品牌的老板、核心團(tuán)隊(duì)的思想和能力。
(文/家具人謝銳標(biāo))
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