西門子PLC模塊6ES72882DT160AA0總代理
S7-200 SMART，EM DT16，數(shù)字量輸入/輸出模塊，8 x 24 V DC 輸入/8 x 24 V DC 輸出
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上海贊國自動化科技有限公司
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上海贊國自動化科技有限公司是中國西門子的最佳合作伙伴，公司主要從事工業(yè)自動化產(chǎn)品的集成,銷售各維修。 致力于為您提供在食品、化工、水泥、電力、環(huán)保等領(lǐng)域的電氣及自動化技術(shù)的完整解決方案，包括自動化產(chǎn)品及系統(tǒng)、工程項(xiàng)目執(zhí)行及管理、主要過程控制領(lǐng)域技術(shù)支持，以及專業(yè)的售后服務(wù)、培訓(xùn)等。
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SIEMENS 可編程控制器
1、 SIMATIC S7 系列PLC：S7-200、S7-1200、S7-300、S7-400、ET-200
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SIEMENS 交、直流傳動裝置
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MIDASTER系列：MDV
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SIEMENS 數(shù)控 伺服
SINUMERIK:801、802S 、802D、802D SL、810D、840D、611U、S120
系統(tǒng)及伺報電機(jī)，力矩電機(jī)，直線電機(jī)，伺服驅(qū)動等備件銷售。
但常見的情形是，在上面的軟包裝生產(chǎn)線的案例中，一個自動化公司為工廠提供了一個大約40萬元的改造方案，老板當(dāng)然很高興。開始實(shí)施后，出現(xiàn)了這樣那樣的問題，于是一個一個地去解決，不僅耽誤了時間，而且效果也不好。由于自動化公司對機(jī)械沒有完全掌握，事先沒有預(yù)料到會出現(xiàn)什么樣的情況，因此，解決起來自然也是無從下手。往往過了半年甚至一年，問題還是沒有解決，不僅自動化系統(tǒng)的投入看來是扔到了水里，而且光是試機(jī)用的紙張，就達(dá)到了幾十萬甚至百萬元（印刷機(jī)的情況還好一些，如果是卷煙機(jī)械，一天的材料損失就可能幾十萬元）。這時，工廠的老板產(chǎn)生不信任甚至是怨恨的心情，當(dāng)然是很正常的了。
這樣的結(jié)果對用戶和自動化方案提供商雙方來說都是一種災(zāi)難，而且是屢見不鮮的?？v觀中國的自動化市場，能夠?yàn)橛脩籼峁┤娼鉀Q方案的自動化公司，是不多見的。因此，作為自動化公司來說，要想真正能夠穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市場，就必須要跳出自動化的圈子，將注意力集中到用戶的工藝那里，首先要考慮如何改進(jìn)工藝，然后才能根據(jù)工藝的改進(jìn)來設(shè)計(jì)自動化系統(tǒng)，并且要對用戶的工藝、操作、機(jī)械、甚至原料和輔料的改進(jìn)等方面，提供整體的全面解決方案。
如果真正能做到這一點(diǎn)，那么自動化行業(yè)的系統(tǒng)集成商和制造商都會面臨一個非常大的市場空間。這似乎是一個悖論，只有當(dāng)我們將注意力從自動化方面移開的時候，才能真正地發(fā)展自動化產(chǎn)業(yè)。但是，仔細(xì)的想想我們的生活和工作中，這個悖論似乎不僅僅適用于自動化專業(yè)。
因此，現(xiàn)在的自動化公司，尤其是中國的自動化公司，不能仍然將目光局限在自動化系統(tǒng)的內(nèi)部，而是要向用戶的工藝再深入了解一層，要把用戶的機(jī)械參數(shù)、電氣參數(shù)，尤其是用戶機(jī)械設(shè)備的運(yùn)行工藝，要使自己成為用戶的行業(yè)專家和導(dǎo)師。只有當(dāng)你了解了工藝，才能更好地做出來合用的自動化方案，提供最合理的自動化與控制產(chǎn)品。而一旦當(dāng)你能夠這樣做了，你的市場就會如滔滔江水，源源不絕，訂單不僅像雪片般飛到，效益也不用擔(dān)心了。
而工藝是隔行如隔山的，因此，要求我們的任何一家公司在近期，可能要集中一個到幾個行業(yè)，深入下去，徹底了解用戶的工藝，在一個客戶這里將相關(guān)的工藝了解通透后的，并取得實(shí)際運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)，就可以在同行業(yè)內(nèi)對該項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)制和推廣，這樣，公司可以做成一個專業(yè)的OEM服務(wù)公司，而且，公司的供貨范圍可能不會只局限在PLC方面，而是可能擴(kuò)展到人機(jī)界面、變頻器、低壓電器、傳動裝置等多個產(chǎn)品，使公司在同一個客戶那里可以挖掘出更大的營業(yè)額和利潤出來。
我希望，也相信在不遠(yuǎn)的將來能夠看到許多現(xiàn)在的自動化集成或代理公司會成為一些專業(yè)行業(yè)機(jī)械的改造的解決方案的代理和推廣。而只有這樣的風(fēng)氣起來后，國產(chǎn)PLC的廠家才有可能再上一個新的臺階，離搶占一部分可觀的市場份額也就不遠(yuǎn)了。這里我說的份額是會讓國際那些大品牌的PLC供應(yīng)商感覺心驚肉跳的份額，而不是可憐的一點(diǎn)點(diǎn)殘羹冷炙。那時候，再來和工控同行們談國產(chǎn)PLC的時候，我可能不會這么汗顏了。
但是，我也告誡工控同行們，我們一定要有耐心。這耐心，還不像王常力所說的“要耐得住寂寞”那么簡單，還要有一種不怕輸、不灰心、不氣餒的韌勁，要有軟磨硬泡和死纏爛打的勁頭；無論是從事PLC的研發(fā)、生產(chǎn)還是營銷工作，都要帶有一種令人生畏甚至令人**的耐心與決心，只有這樣，才能盡快讓國產(chǎn)的PLC早日在市場上占有一席之地，達(dá)到我上面說的程度
