衛(wèi)浴企業(yè)要做大做強(qiáng)，招商是關(guān)鍵。市場(chǎng)上的衛(wèi)浴品牌在不斷更新，隨時(shí)都有經(jīng)銷商找新牌子代理。但是，經(jīng)銷商更換品牌，這恰恰就是其它衛(wèi)浴品牌開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)就擺在那里，有人能把握，有人往往無(wú)功而返。究其原因，除了跟衛(wèi)浴企業(yè)品牌綜合實(shí)力有關(guān)外，業(yè)務(wù)員個(gè)人能力及表現(xiàn)非常重要。
當(dāng)拜訪的商家都不看好你的品牌時(shí)，業(yè)務(wù)員需要反思：這肯定不是你所負(fù)責(zé)的區(qū)域獨(dú)有的現(xiàn)象，也不全是你所找的對(duì)象的問(wèn)題，而是你個(gè)人能力、個(gè)人表現(xiàn)的問(wèn)題。市場(chǎng)機(jī)會(huì)就在那里，如何掌握?業(yè)務(wù)員拜訪經(jīng)銷商、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要做到氣質(zhì)、表述、表情、知識(shí)、黏合，簡(jiǎn)稱十字訣。
氣質(zhì)
跟商家談話，一分鐘之內(nèi)你就要?dú)赓|(zhì)爆棚，你不爆棚就會(huì)弱斃。進(jìn)入正題后，迅速布下你個(gè)人和衛(wèi)浴品牌的氣場(chǎng)。談話上，要樹(shù)立市場(chǎng)缺我不可、不跟我就會(huì)失去未來(lái)市場(chǎng)、不跟我就喪失財(cái)富機(jī)會(huì)的氣勢(shì)。當(dāng)然，樹(shù)立氣勢(shì)不是咄咄逼人，而是曉之以理，動(dòng)之以利，這要求你自己要建立自信心，或者表現(xiàn)得非常自信。記住，你都不自信，別指望商家有信心跟著你走。你要是感覺(jué)沒(méi)有信心，就暗地里給自己鼓鼓勁，等你說(shuō)服自己、相信自己是棒的時(shí)候，你才走進(jìn)商家店里去;畏畏縮縮、徘徊猶豫的業(yè)務(wù)員做不好市場(chǎng)。即使偶爾能簽約，也是瞎貓碰上死耗子。
