根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2014年，全國主要零售企業(yè)(包括百貨、超市)共計(jì)關(guān)閉201家門店，
除了百貨業(yè)栽了跟頭，其他行業(yè)也受到了不同程度的影響。其中較為引人注意的是傳統(tǒng)行業(yè)中的鋁合金門窗行業(yè)。2015年，受經(jīng)濟(jì)下行壓力，市場(chǎng)規(guī)律等因素影響，鋁合金門窗行業(yè)迎來了較大的考驗(yàn)，一些中小鋁合金門窗企業(yè)也因?yàn)榻?jīng)營不善、產(chǎn)能過剩等原因而倒閉。對(duì)此，不少鋁合金門窗業(yè)內(nèi)富軒門窗人士認(rèn)為很有必要分析一下鋁合金門窗實(shí)體店走下坡路的原因，并找出應(yīng)對(duì)之策，才能在2016年走得更好。其中，要數(shù)富軒門窗在近期一次行業(yè)大型會(huì)議上的觀點(diǎn)較有指導(dǎo)性。
一、企業(yè)經(jīng)營模式落后
曾幾何時(shí)，鋁合金門窗實(shí)體店只要打出打折海報(bào)就能坐等顧客上門。如今時(shí)代不同，經(jīng)營模式也日趨開放、求新，不少商家從賣商品轉(zhuǎn)變到賣服務(wù)和體驗(yàn)，從固守三尺柜臺(tái)到全渠道營銷，而那些仍墨守成規(guī)的鋁合金門窗企業(yè)在這些創(chuàng)新意識(shí)極強(qiáng)的商家面前只能節(jié)節(jié)敗退，終退下舞臺(tái)。
在鋁合金門窗行業(yè)，也存在這樣的經(jīng)銷商，他們?nèi)员е?lsquo;坐商’，等顧客主動(dòng)上門的陳舊思維。在我看來，這跟守株待兔沒有多大區(qū)別，長期以往，兔子沒等到，反而把門店給整垮了。小編建議，鋁合金門窗經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，積極利用多種渠道開展業(yè)務(wù)。
二、企業(yè)擴(kuò)張速度過快
實(shí)體店走下坡路的另一原因是盲目擴(kuò)張。近年來，不少鋁合金門窗企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，紛紛打出各種噱頭招經(jīng)銷商，在各地開實(shí)體店。然而，鋁合金門窗企業(yè)在擴(kuò)張時(shí)并沒有考慮到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是否有發(fā)展空間、自己是否有精力管理各地經(jīng)銷商等情況，而一味追求火箭般的擴(kuò)張速度，后果就是火燒屁股。由于擴(kuò)張速度過快，品牌方無暇管理，導(dǎo)致資金斷裂、拖欠工資、高管離職等，品牌形象大打折扣。
小編提醒：鋁合金門窗行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，存在一些品牌盲目擴(kuò)張的現(xiàn)象，這些品牌因?yàn)檫^于追求速度，對(duì)經(jīng)銷商便會(huì)采取不管不顧的放養(yǎng)式管理，經(jīng)銷商遇到問題時(shí)也得不到及時(shí)解決。經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)，要注意觀察品牌在全國的整體布局是否合理，對(duì)經(jīng)銷商是否重視，避免入了坑。
三、消費(fèi)者眼光變高
以前人們收入有限，只要產(chǎn)品還過得去，對(duì)實(shí)體店環(huán)境、服務(wù)等要求不高。但如今生活水平提高了，人們腰包鼓了，底氣足了，眼光也高了，不僅要鋁合金門窗產(chǎn)品質(zhì)量佳、品類齊全，還要求裝修環(huán)境好、服務(wù)貼心等。面對(duì)層出不窮的新需求，鋁合金門窗實(shí)體店不得不對(duì)此做出調(diào)整，而如果一直找不到北，則很快被消費(fèi)者打入冷宮。
如今有些鋁合金門窗經(jīng)銷商為貪圖方便，一昧模仿其他品牌的設(shè)計(jì)，這種行為會(huì)消磨消費(fèi)者的好感。因此，鋁合金門窗店面應(yīng)新穎別致，并具有自己獨(dú)特的裝修風(fēng)格;經(jīng)銷商應(yīng)專門學(xué)習(xí)產(chǎn)品陳列等知識(shí)，達(dá)到更好的銷售效果;此外，鋁合金門窗企業(yè)還應(yīng)對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，提高店面整體服務(wù)水平。
鋁合金門窗實(shí)體店走下坡路，雖然受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變等影響，但更重要還是實(shí)體店自身原因。所以，與其一昧恐慌，不如好好找出自身問題所在，加以解決。
