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以下內(nèi)容與產(chǎn)品無(wú)關(guān).............................................................
走訪(fǎng)縣級(jí)照明市場(chǎng)，給我的感觸就是大家一邊喊著轉(zhuǎn)型而另一邊卻又不知道如何轉(zhuǎn)型，想轉(zhuǎn)而又不得轉(zhuǎn)的狀態(tài)是極為灼人的，那么，到底縣級(jí)渠道商應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型呢？轉(zhuǎn)型過(guò)程中注意哪些問(wèn)題呢？謹(jǐn)就自己所見(jiàn)所想略談一二。
首先，轉(zhuǎn)型是行業(yè)轉(zhuǎn)變么？持有這個(gè)觀點(diǎn)的人比較多，在交流過(guò)程中，很多客戶(hù)會(huì)流露出這樣的想法，即現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，建材行業(yè)跟著打噴嚏，所以想換個(gè)行業(yè)做下嘗試，因?yàn)楝F(xiàn)在所從事的行業(yè)“有一些冷淡，自己看中的行業(yè)比較熱門(mén)”，應(yīng)了那句“外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道”的古話(huà)，大多數(shù)人在其所從事的行業(yè)里哪怕耕耘幾年，其實(shí)都沒(méi)有認(rèn)真、深入地去了解行業(yè)，并切實(shí)可行地提高和發(fā)展自己，這樣的轉(zhuǎn)型不是終點(diǎn)，只是起點(diǎn)，他們會(huì)不斷地“轉(zhuǎn)型”。
其次，轉(zhuǎn)型是經(jīng)營(yíng)品類(lèi)改變么？抱有這樣觀點(diǎn)的人也不在少數(shù)，原來(lái)做水，現(xiàn)在做電了，原來(lái)做電，現(xiàn)在加了廚衛(wèi)，以此類(lèi)推，不一而足，此類(lèi)轉(zhuǎn)型是初級(jí)的轉(zhuǎn)型，是品類(lèi)的增加或調(diào)整，這類(lèi)人群在經(jīng)營(yíng)思路上有改進(jìn)。
第三，轉(zhuǎn)型是經(jīng)營(yíng)品牌更改么？懷有這樣想法的人也大有人在，原來(lái)經(jīng)營(yíng)品牌的，感覺(jué)利潤(rùn)低，增加了中低檔品牌，原來(lái)做低端品牌的，想方設(shè)法去搶一線(xiàn)品牌的代理權(quán)，總之，站在增加店面利潤(rùn)的角度來(lái)做調(diào)整，相對(duì)而言是轉(zhuǎn)型中比較高級(jí)一點(diǎn)的轉(zhuǎn)型，至少在專(zhuān)業(yè)的程度上比上面兩類(lèi)人群有了更為精進(jìn)的態(tài)度。
第四，轉(zhuǎn)型是經(jīng)營(yíng)形象改變么？經(jīng)營(yíng)形象包括店面形象、陳列、店面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等諸方面，改變經(jīng)營(yíng)形象，是一種軟實(shí)力的提升，是在原有基礎(chǔ)上，針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做的有針對(duì)性的改變，原有的小打小鬧改變成專(zhuān)業(yè)對(duì)口，舊有的坐等上門(mén)改變成主動(dòng)出擊，落后的價(jià)值戰(zhàn)換成超高品質(zhì)服務(wù)享受，店還是原來(lái)的店，人還是原來(lái)的人，但讓消費(fèi)者有煥然一新的感覺(jué)。這種轉(zhuǎn)型是較為成功的轉(zhuǎn)型，也是成本的轉(zhuǎn)型。
后，轉(zhuǎn)型是經(jīng)營(yíng)模式的改變么？原來(lái)做零售，現(xiàn)在主攻批發(fā)，原來(lái)做工程，現(xiàn)在零售、批發(fā)、工程三條腿走路，這種經(jīng)營(yíng)模式的改變也是較為適宜的轉(zhuǎn)變，適宜主要體現(xiàn)在“開(kāi)源”上，雖說(shuō)前期投入的資源比較多，但這種轉(zhuǎn)型往往容易獲得成功，并且是長(zhǎng)久的成功。
當(dāng)我們談到轉(zhuǎn)型時(shí)，用的多的詞是“改變”，這種改變是思維上的改變，思路上的定向，行動(dòng)上的提高，終體現(xiàn)在感觀上的不同。
