如何在永州市做一個(gè)成功的家電經(jīng)銷商，家電清洗商
林星是濟(jì)南長(zhǎng)清三聯(lián)家電商場(chǎng)的總經(jīng)理，2000年他從糧食局下海做起了家電生意。現(xiàn)在，他的商場(chǎng)壟斷了長(zhǎng)清近70%的市場(chǎng)。長(zhǎng)清原是濟(jì)南的一個(gè)縣，2001年劃為濟(jì)南的一個(gè)區(qū)，56 萬(wàn)人口。
2013年元旦剛過(guò)，林星便召集手下的人反復(fù)開(kāi)會(huì)，興奮地策劃著當(dāng)年的銷售目標(biāo)——9400萬(wàn)元！這個(gè)數(shù)字讓他的手下有些吃驚，這相當(dāng)于把賣(mài)場(chǎng)的銷售額整整翻了一番。
許下這個(gè)?？冢从诹中菍?duì)即將到來(lái)的家電下鄉(xiāng)政策的收益評(píng)估。當(dāng)年1月，山東、河南和四川被列為第一批家電下鄉(xiāng)的試點(diǎn)省。
對(duì)于家電下鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)卣腿~林星一樣高調(diào)。2008年1月15日，區(qū)政府在賣(mài)場(chǎng)前舉行了隆重的家電下鄉(xiāng)啟動(dòng)儀式。葉本人則一口氣印了15萬(wàn)份宣傳單，挨個(gè)村發(fā)，還雇了大篷車(chē)往村里跑，通過(guò)村委的大喇叭向村民“喊話”。
與他形成鮮明對(duì)比的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商卻表現(xiàn)出出奇的冷淡。由于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價(jià)嚴(yán)格，利潤(rùn)低，他們并不愿意討這個(gè)累差事。林星說(shuō)，“我們?cè)?jīng)計(jì)算過(guò)，一個(gè)21寸的電視進(jìn)價(jià)698塊，賣(mài)價(jià)719塊，中間僅僅盈利21塊。除去送貨上門(mén)的運(yùn)費(fèi)，我們只賺11塊錢(qián)。加上其他成本，簡(jiǎn)直就是賠錢(qián)?！?
林星之所以樂(lè)于賠錢(qián)賺吆喝，是因?yàn)樗鳛橐患覍?shí)力雄厚的三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商，看重的是量。而且有了量，他就可以拿到可觀的廠家返點(diǎn)。
林星說(shuō)：現(xiàn)在家電競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白日化階段，家電的利潤(rùn)人所周知，就像刀片那么薄，那么家電經(jīng)銷商靠什么賺錢(qián)呢？以下是他的幾點(diǎn)成功的盈利模式，給大家分享：
1、依靠各種國(guó)家扶持政策，和廠家的促銷政策，提高銷量，拿廠家的年終返點(diǎn)。
2、與家電清潔劑配套捆綁銷售，比如：海爾洗衣機(jī)，你賣(mài)一臺(tái)洗衣機(jī)，就捆綁一盒洗衣機(jī)清潔劑同時(shí)出售，凈利潤(rùn)有15元/盒左右，假如你一年的洗衣機(jī)銷量是1萬(wàn)臺(tái)，如果按照100%捆綁銷售的成功率，那么你光在洗衣機(jī)清潔劑這個(gè)產(chǎn)品上的利潤(rùn)就有15萬(wàn)/年。還有飲水機(jī)、冰箱、油煙機(jī)、電磁爐、熱水器等各種家電可捆綁。
3、在捆綁銷售家電清潔產(chǎn)品的基本上，組建自己專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，在為客戶提供售后服務(wù)的同時(shí)，為客戶有償提供清洗服務(wù)，增加更高的利潤(rùn)率。
4、用于家電促銷贈(zèng)品，買(mǎi)就送，提高銷量。既可拿清潔劑廠家的返點(diǎn)，又可拿家電廠家的返點(diǎn)，一箭雙雕。
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