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對(duì)于工程機(jī)械而言,依舊需要遵循這條市場(chǎng)法則。在當(dāng)今形勢(shì)下,企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,已經(jīng)從之前的產(chǎn)品品質(zhì)逐步轉(zhuǎn)向后市場(chǎng)。后市場(chǎng)前景廣闊圍繞著銷售以后的服務(wù)、配件、二手機(jī)、再制造等等的一系列活動(dòng)稱之為后市場(chǎng),后市場(chǎng)分三個(gè)階段:新機(jī)交付、三包期以內(nèi)為個(gè)階段;維修服務(wù)為主的是第二個(gè)階段;8年或10年以后,產(chǎn)品需要改造升級(jí)以及再制造是第三階段。公司戰(zhàn)略需要針對(duì)不同的后市場(chǎng)來制定。找出核心優(yōu)勢(shì),探索運(yùn)營(yíng)模式,包括客戶資源、核心技術(shù)、配件渠道等,做好排他性的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備。
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