與此同時(shí)，新松公司集中優(yōu)秀營銷人才到市場第一線，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)開拓市場技藝，在服務(wù)客戶中積累開拓市場經(jīng)驗(yàn)。新松公司深刻意識到，機(jī)器人作為新技術(shù)的融合，不僅是賣設(shè)備，更是賣知識、技術(shù)及服務(wù)，開拓市場必然采取“融合”手段。于是，新松公司創(chuàng)造一個(gè)新的銷售模式：融合開拓。融合了技術(shù)、服務(wù)、銷售、工程等于一身的新松公司專家級銷售人員，提供了高品質(zhì)的營銷服務(wù)。很快，一個(gè)個(gè)市場被開拓出來了。新松公司的產(chǎn)品出口至北美、歐洲、亞洲等15個(gè)國家，改寫了機(jī)器人只有進(jìn)口而沒有出口的歷史；目前，新松公司移動機(jī)器人20余種產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)汽車市場、電力市場份額90%以上；國內(nèi)的弧焊、點(diǎn)焊、搬運(yùn)、裝配、碼垛、研磨、拋光等應(yīng)用領(lǐng)域，都可以見到新松公司產(chǎn)品的影子；外資企業(yè)和合資企業(yè)占新松公司的70%以上，包括寶馬、通用、福特、米其林等一批世界級企業(yè)也成了新松公司的用戶。
迎接挑戰(zhàn)抓住機(jī)遇
新松邁向國際一流
到2020年，新松不僅在國內(nèi)要成為領(lǐng)軍企業(yè)，在國際上也要進(jìn)入第一流企業(yè)行列。
造出機(jī)器人，圓了新松人的第一個(gè)夢，但新松人還有一個(gè)更大的夢想：打造中國的“數(shù)字化無人工廠”。 這一目標(biāo)也正一步步成為現(xiàn)實(shí)。今年２月，新松與山東某石油裝備企業(yè)簽訂數(shù)字化工廠意向合同，3年累計(jì)投資6億元；在新松公司園區(qū)內(nèi)建設(shè)的我國首條“用機(jī)器人生產(chǎn)機(jī)器人”的數(shù)字化生產(chǎn)線，9月已正式投產(chǎn)，年產(chǎn)能將達(dá)到5000臺工業(yè)機(jī)器人，這是中國.第一個(gè)機(jī)器人制造機(jī)器人數(shù)字化生產(chǎn)車間。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)等信息化技術(shù)發(fā)展，伴隨著勞動力紅利消失、老年社會的到來，伴隨機(jī)器人技術(shù)突破及機(jī)器人成本不斷下降，機(jī)器替代人力勞工已是大勢所趨，一個(gè)機(jī)器人時(shí)代即將到來。權(quán)威部門資料顯示，到2017年世界機(jī)器人市場將新增容量達(dá)1600億元。而未來隨著服務(wù)機(jī)器人走進(jìn)家庭，一個(gè)數(shù)萬億美元的超級大市場，正在世界形成。
9月23日，《沈陽市機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案》審議通過，提出將以機(jī)器人產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟為載體，加強(qiáng)科研單位的協(xié)同創(chuàng)新能力，提前布局并大力發(fā)展特種機(jī)器人和服務(wù)機(jī)器人，把沈陽建設(shè)成為中國機(jī)器人研發(fā)制造基地和中心，支持沈陽新松公司成為機(jī)器人行業(yè)世界級領(lǐng)軍企業(yè)。遼寧省科技創(chuàng)新重大專項(xiàng)計(jì)劃中的首批名單中，新松公司的名字赫然在列。遼寧省科技廳正在抓緊整合各種科技資源向機(jī)器人產(chǎn)業(yè)傾斜，實(shí)現(xiàn)工業(yè)機(jī)器人及其核心部件的技術(shù)突破和產(chǎn)業(yè)化——一項(xiàng)項(xiàng)匯聚政府、科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)、大學(xué)等創(chuàng)新要素的資源在向機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集聚。
12月30日，工業(yè)和信息化部發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，要求到2020年，形成較為完善的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)體系，培育3-5家具有國際競爭力的龍頭企業(yè)和8-10個(gè)配套產(chǎn)業(yè)集群；工業(yè)機(jī)器人行業(yè)和企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力和國際競爭能力明顯增強(qiáng)，高端產(chǎn)品市場占有率提高到45%以上，機(jī)器人密度（每萬名員工使用機(jī)器人臺數(shù)）達(dá)到100以上，基本滿足國防建設(shè)、國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展需要。
政策與市場預(yù)示著中國機(jī)器人發(fā)展千載難逢的機(jī)遇已到來。機(jī)器人是典型的高新技術(shù)，并且是多種高新技術(shù)的綜合集成，機(jī)器人技術(shù)的發(fā)展，代表著整個(gè)國家很多技術(shù)綜合發(fā)展實(shí)力的象征和代表。目前包括“四大家族”在內(nèi)的世界著名機(jī)器人公司幾乎都在中國設(shè)廠，美國和歐盟等發(fā)達(dá)國家也把發(fā)展智能機(jī)器人當(dāng)成國家戰(zhàn)略，加劇了競爭的烈度。
風(fēng)起云涌，群雄逐鹿，智勇者勝?！皻v史給我們發(fā)展窗口期只有8到10年。我們要抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，快速搶占世界制造業(yè)制高點(diǎn)。到2020年，新松不僅在國內(nèi)要成為領(lǐng)軍企業(yè)，在國際上也要進(jìn)入第一流企業(yè)行列?！鼻揽鼒?jiān)定地說。
