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第二,P2P暴雷雖然會(huì)讓一批企業(yè)消失,讓市場(chǎng)萎縮,但這同時(shí)也將促使整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。能夠在波動(dòng)之后留下來(lái)的企業(yè),其資質(zhì)和商業(yè)模式都是相對(duì)健全的,公司發(fā)展也比較穩(wěn)定,而且這些公司付費(fèi)意愿強(qiáng),愿意為電子簽名產(chǎn)品買(mǎi)單,不再像過(guò)去可能靠補(bǔ)貼過(guò)日子。
I黑馬&數(shù)字觀察認(rèn)為,凡事要一分為二的看,壞的一面是P2P暴雷,會(huì)對(duì)電子簽名領(lǐng)域的企業(yè)的營(yíng)收有一定影響,尤其是在P2P暴雷后導(dǎo)致的續(xù)費(fèi)率降低。好的一面,經(jīng)過(guò)這次暴雷事件會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)重新洗牌,留下優(yōu)質(zhì)的客戶(hù),持續(xù)付費(fèi)去購(gòu)買(mǎi)電子簽名。
另外,互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域?qū)φ麄€(gè)電子簽名普及起到示范作用,能推動(dòng)行業(yè)認(rèn)知,暴雷事件之后,行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景開(kāi)始延伸到多個(gè)領(lǐng)域。例如,政府、旅游、教育、人力資源、電商平臺(tái)、O2O、供應(yīng)鏈、制造業(yè)等領(lǐng)域。
在人力資源行業(yè),畢業(yè)生的第三方就業(yè)協(xié)議、應(yīng)聘者和企業(yè)簽訂的勞動(dòng)合同。在教育行業(yè),在高校教育領(lǐng)域,涉及簽署的人員和場(chǎng)景眾多,存在諸多場(chǎng)景的線下簽署搬到線上簽署以提高效率的需求,尤其是在電子成績(jī)單和在線選課的場(chǎng)景有巨大的電子簽名需求。
與此同時(shí),從2018年開(kāi)始,無(wú)論是政務(wù)部門(mén),還是電子商務(wù)、旅游、教育等領(lǐng)域,都出臺(tái)相關(guān)政策法規(guī),這些法律條文中,明確要求,在其網(wǎng)絡(luò)化辦公時(shí)候,使用電子簽名,提高工作效率。
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就這樣,技術(shù)的成熟、場(chǎng)景的豐富、政策的支持、用戶(hù)的需求愈加明顯,都推動(dòng)了行業(yè)的成熟發(fā)展。而廠商們加強(qiáng)和巨頭的“朋友圈”互動(dòng),強(qiáng)化生態(tài)建設(shè),也是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主要原因之一。
可以理解,任何領(lǐng)域的企業(yè)要想擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,需要使出五花八門(mén)的招數(shù)。例如C端的美團(tuán)、共享單車(chē),都會(huì)打補(bǔ)貼戰(zhàn)略;例如ERP、OA這些企業(yè)管理軟件,傾向構(gòu)建渠道體系,以地推的形式擴(kuò)大市場(chǎng)。而電子簽名領(lǐng)域采取的就是“拉幫結(jié)派,擴(kuò)大朋友圈”的方式。
電子簽名廠商加強(qiáng)與阿里、騰訊、SAP、甲骨文、微軟、用友等巨頭的戰(zhàn)略合作,目的是進(jìn)入他們的生態(tài)圈,與上下游開(kāi)展合作,提供電子簽名的產(chǎn)品服務(wù)。
這樣通過(guò)上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同,擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率,一旦“朋友圈”擴(kuò)展到一定階段,上下游企業(yè)協(xié)同起來(lái),就會(huì)形成裂變,企業(yè)的業(yè)績(jī)就會(huì)增長(zhǎng),甚至出現(xiàn)壟斷。
例如,e簽寶與阿里旗下多個(gè)大型應(yīng)用達(dá)成合作,業(yè)務(wù)內(nèi)容包括在支付寶上開(kāi)具資產(chǎn)證明文件、阿里云市場(chǎng)上線的電子合同業(yè)務(wù)、攜手螞蟻金服推出螞蟻區(qū)塊鏈合約以及釘釘端上線釘簽等。同時(shí),e簽寶也在和用友等國(guó)內(nèi)軟件巨頭開(kāi)展深入的合作,把電子簽章這一基礎(chǔ)設(shè)施融入到企業(yè)的信息化建設(shè)中去。
法大大與微軟、SAP、Oracle、金蝶、用友、明源云等建立戰(zhàn)略合作,通過(guò)系統(tǒng)集成商的生態(tài)體系,可以將電子簽名/電子合同服務(wù)迅速推廣至其服務(wù)的行業(yè)客戶(hù),聯(lián)合生態(tài)合作伙伴快速提升客戶(hù)在合同、簽章管理方面的信息化水平及風(fēng)控能力。
