【主營產(chǎn)品】
主營：世界知名品牌的PLC 、DCS 系統(tǒng)備件 模塊
①Allen-Bradley(美國AB)系列產(chǎn)品》
②Schneider(施耐德電氣)系列產(chǎn)品》
③General electric(通用電氣)系列產(chǎn)品》
④Westinghouse（美國西屋）系列產(chǎn)品》
⑤SIEMENS(西門子系列產(chǎn)品)》
⑥銷售ABB Robots. FANUC Robots、YASKAWA Robots、KUKA Robots、
Mitsubishi Robots、OTC Robots、Panasonic Robots、MOTOMAN
Robots。
⑦estinghouse（西屋）： OVATION系統(tǒng)、WDPF系統(tǒng)、MAX1000系統(tǒng)備件
。
⑧Invensys Foxboro（福克斯波羅）：I/A Series系統(tǒng)，F(xiàn)BM（現(xiàn)場輸入
/輸出模塊）順序控制、梯形 邏輯控制、事故追憶處理、數(shù)模轉(zhuǎn)換、輸入/
輸出信號處理、數(shù)據(jù)通信及處理等。Invensys Triconex: 冗余容錯(cuò)控制
系統(tǒng)、基于三重模件冗余（TMR）結(jié)構(gòu)的zui現(xiàn)代化的容錯(cuò)控制器。
⑨Siemens(西門子)：Siemens MOORE， Siemens Simatic C1，Siemens
數(shù)控系統(tǒng)等。
⑩Bosch Rexroth（博世力士樂）：Indramat，I/O模塊,PLC控制器,驅(qū)動
模塊等。
◆Motorola（摩托羅拉）：MVME 162、MVME 167、MVME1772、MVME177等
系列。
《哈佛商業(yè)評論》三月份推出「再造競爭力」專題報(bào)導(dǎo)，特別專訪臺達(dá)電子執(zhí)行長海英俊先生，暢談臺達(dá)如何由零組件代工轉(zhuǎn)型為解決方案供貨商的收獲及成果。臺達(dá)資深副總裁暨機(jī)電事業(yè)部總經(jīng)理張訓(xùn)海也一同受訪，分享臺達(dá)機(jī)電事業(yè)部推廣自有品牌的經(jīng)驗(yàn)。
制造業(yè)轉(zhuǎn)型的議題喊了許多年，能有實(shí)際成果的卻還是少數(shù)。臺達(dá)電子是全球最大的交換式電源供應(yīng)器廠商，多年來已建立深厚的制造和設(shè)計(jì)實(shí)力，在這個(gè)基礎(chǔ)上，一方面更進(jìn)一步提供解決方案，同時(shí)也嘗試擴(kuò)大推展自有品牌，把過去在事業(yè)部層級努力建立的工業(yè)品牌，提升到總公司層級來整合推動。臺達(dá)在提供解決方案和推展自有品牌成果最豐碩的機(jī)電事業(yè)部，利潤率達(dá)到全公司的兩倍，證明這兩項(xiàng)轉(zhuǎn)型升級的做法雖然不容易，但是不僅可行，而且成效良好。本刊專訪臺達(dá)電子副董事長暨執(zhí)行長海英俊，請他談?wù)勁_達(dá)如何從單純的零組件代工制造，轉(zhuǎn)型成為解決方案供貨商，以及如何塑造臺達(dá)的品牌。以下，就是經(jīng)過整理編輯的采訪內(nèi)容。
<哈佛商業(yè)評論>問 (以下簡稱問) : 臺達(dá)為什么從制造轉(zhuǎn)型到提供解決方案?
海英俊答( 以下簡稱答) : 臺灣的代工雖然不能說已經(jīng)做到極致，但未來發(fā)展空間有限，再下去靠的是如何讓營運(yùn)更有效率、更精簡、更快速。但即使如此，客戶也未必會給你錢;現(xiàn)在做生意都很透明化，客戶會要求看你的成本分析表，決定要給你多少百分比的獲利率。所以即使是做設(shè)計(jì)代工( ODM )，利潤仍上不去。我們在設(shè)計(jì)和制造方面都已經(jīng)做到非常好了，這兩部分依然保留，但還要再提供解決方案， 往DMS(Design，Manufacture，Solution) 發(fā)展，幫客戶解決問題， 才能提升我們對客戶的價(jià)值?，F(xiàn)在，我們提供解決方案所獲得的利潤，是以前光賣零組件的兩倍。
提供解決方案有兩個(gè)重點(diǎn)： 一個(gè)是對客戶的了解，一個(gè)是要有技術(shù)能力去解決客戶的問題。以前我們做零組件的時(shí)候，并不了解終端客戶，只是把產(chǎn)品交給系統(tǒng)整合商，由他們?nèi)プ稣?，我們和客戶沒有接觸，根本不曉得終端客戶耍的是什么，必須透過經(jīng)銷商取得客戶回饋數(shù)據(jù)，但是他們往往會鎖住不給。后來我們就要求，一定要讓我們拿到客戶回饋的數(shù)據(jù)。了解客戶需求之后，接下來就是要有足夠的技術(shù)去解決客戶的問題。解決方案是整合的解決方案，困難度比以前單一產(chǎn)品更高，所以技術(shù)能力很重要。
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