找到支點(diǎn)，用杠桿去撬動(dòng)欲望里的大市場
未來是想象出來的，而不是預(yù)測出來的。你的企業(yè)未來收入的增長將在很大程度上取決于你對(duì)市場需求的富有想象力的重新定義。
產(chǎn)業(yè)間的隔墻已經(jīng)被推倒，地產(chǎn)商只賣房子、材料商只賣材料、家具商只賣家具、裝飾公司只做裝飾的時(shí)代正在結(jié)束。
真正的發(fā)現(xiàn)過程不在于尋找新的風(fēng)景，而在于發(fā)現(xiàn)新的視角。許多傳統(tǒng)的概念必須重新定義，如：家是什么？家具是什么？墻是什么？設(shè)計(jì)是什么？服務(wù)是什么？組織的邊界在哪里？等等。
支點(diǎn)的作用在于可以微妙地改變強(qiáng)弱之間、大小之間、輕重之間的力量對(duì)比，從而實(shí)現(xiàn)看似不可能實(shí)現(xiàn)的以弱擊強(qiáng)、以小博大的事情。
支點(diǎn)，在經(jīng)營中指的是市場中尚未解決或尚未得到很好解決的關(guān)鍵問題。營銷的意義就是在某個(gè)階段集聚所有能量于一點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)就是能夠撬動(dòng)市場的支點(diǎn)。
支點(diǎn)可以從稀缺性中去找，你的收入與你的努力不成正比，與你工作內(nèi)容的稀缺性成正比。既要為客戶創(chuàng)造高價(jià)值，也要為企業(yè)本身創(chuàng)造高利潤。
來看這幾件木作品，材料很普通，加工設(shè)備很簡單，但是可以賣出很高的價(jià)錢，超乎你的想象，這些是特定加工的，你想去市場上去找，找不到。
如果你有一個(gè)小木作廠去加工這些產(chǎn)品，你就找到了稀缺性。恭喜你，歪打正著，你站在風(fēng)口上了，想不發(fā)財(cái)都難。現(xiàn)在一些做高端定制燈具的，與燈具廠聯(lián)手，自己畫圖設(shè)計(jì)，定制獨(dú)特的燈具，接不完的訂單。
賣別人的產(chǎn)品只能是一時(shí)之計(jì)，絕不是長久之計(jì)。
這些產(chǎn)品，原材料遍地都是，加工工藝簡單，但很獨(dú)特，從選材到加工，高度個(gè)性化，沒有同款，客戶無法比價(jià)，為客戶創(chuàng)造出獨(dú)特的價(jià)值同時(shí)，也能賣出很好的價(jià)錢，因?yàn)槟阏也怀鐾耆嗤牡诙?，沒有可比性。發(fā)揮你的想象力吧，依據(jù)想象力收取設(shè)計(jì)費(fèi)，客戶會(huì)高高興興地給你。
這些木作品用于客戶的茶室、書房、客廳、辦公空間，一個(gè)簡單的組合就是二三百萬，一年輕輕松松地實(shí)現(xiàn)1個(gè)億產(chǎn)值，而利潤在90%。
制作這些產(chǎn)品需要老藝人？全是年輕的普通人。你的想象力有多大，這個(gè)市場就有多大。
工廠淘汰下來的舊車床、銑床、刨床、磨床、臺(tái)鉆、電鋸等等，就可以做出這些產(chǎn)品。不用八級(jí)工，三四級(jí)的就可以。
現(xiàn)在都在談?wù)b，工廠自動(dòng)化，工業(yè)4.0，信息流有斷點(diǎn)，你很難賺到錢。家裝公司做整裝，賣的是別人的產(chǎn)品，掙個(gè)差價(jià)，大家都在做整裝，打的頭破血流，一不小心，就資金斷鏈。
德國人發(fā)明了許多小型木作品加工工具，做出的木作品像大師級(jí)的藝術(shù)品。除了已有的打孔機(jī)和開料機(jī)，木工行業(yè)在刨、銑、砂光、膠合、表面處理、涂裝、木材處理等工序都有相應(yīng)的木工機(jī)械。隨著定制家具需求的增長，柔性生產(chǎn)設(shè)備加工中心更能滿足定制家具的生產(chǎn)需求，該類設(shè)備通過與家具設(shè)計(jì)CAD/CAM軟件技術(shù)相結(jié)合，可自動(dòng)完成鏤銑、鉆孔、異型切割、開槽開榫等多種加工功能，還可與數(shù)控裁板鋸、封邊機(jī)及自動(dòng)輸送設(shè)備進(jìn)行聯(lián)結(jié)，組成自動(dòng)化柔性生產(chǎn)單元。
這些年，聰明的中國人也搞出了許多很牛的小型加工工具。
木材遍地都是，舊加工設(shè)備隨處可尋，新型加工工具遍地開花，工人有的是，通過設(shè)計(jì)師的想象力將他們連接起來，就可以創(chuàng)造出巨大的價(jià)值。
木頭與燈組合，形成藝術(shù)照明系統(tǒng)，木頭與潔具五金件組合，木頭與鳥窩組合，木頭與智能床組合......
如果你已經(jīng)有個(gè)工廠，拿出一個(gè)車間來專干這件事，投資嘛，不會(huì)很多，找舊設(shè)備，尋新工具，看你的智慧啦，一句話，不是很難，只是你沒想到而已。
建生態(tài)圈，照明工程師、智能家居工程師，與他們建立起連接，利用業(yè)余時(shí)間幫助你設(shè)計(jì)一個(gè)新穎的照明方案，錢給到位準(zhǔn)行。
木作品可以這樣做，石制品，布藝都可以玩出新花樣，創(chuàng)造出一個(gè)巨大的新市場，只要你會(huì)做連接。
做產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，而不是到處找、幫助別人賣產(chǎn)品，還美其名曰“全案設(shè)計(jì)”，產(chǎn)品雷同，賣著、賣著就跟現(xiàn)在賣硬裝產(chǎn)品一樣了。
用價(jià)值將你的作品賣出去，而不是用價(jià)格將別人的產(chǎn)品賣出去。幾年后，差距會(huì)拉的很大。
幾百萬的軟裝設(shè)計(jì)師、全案設(shè)計(jì)師到處在找這種產(chǎn)品，你不需要一個(gè)銷售員，建立幾十個(gè)設(shè)計(jì)師大群，你的產(chǎn)品會(huì)走向全國。
而大規(guī)模制造的工業(yè)4.0類家具廠卻做不了這些定制產(chǎn)品，井水不犯河水。而如果你的小家具廠去做板式家具，特別是按客戶的尺寸生產(chǎn)板式家具，做的越多賠的越多。
集成吊頂，必須是傳統(tǒng)的墻頂嗎？首先必須學(xué)會(huì)思考，頂，不是頂。這樣你才能賦予頂新的內(nèi)涵。同理，墻，不是墻，你才能創(chuàng)新出獨(dú)特的集成墻。
將家裝從滿足消費(fèi)者的需要層面提升到滿足欲望的層面，根據(jù)欲望對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行啟發(fā)，我們的工作能否成為客戶生活的一部分，將決定著我們的企業(yè)能否生存。
支點(diǎn)，遍地都是，就看你能否去借力。支點(diǎn)不但能撬動(dòng)市場，更能撬動(dòng)你的人生，下一個(gè)屌絲逆襲成功的故事就由你來講。
