深圳博邦企業(yè)管理為企業(yè)提供營(yíng)銷策劃、渠道策略、企業(yè)策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)等服務(wù)！博邦竭誠(chéng)為您服務(wù)！網(wǎng)絡(luò)作為一架聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，有快捷、直接、靈活的特點(diǎn)。在網(wǎng)上銷售要比其他渠道策略銷售更加方便，而且降低了企業(yè)的銷售成本，提高了企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也促進(jìn)了企業(yè)銷售渠道的扁平化。但為了快速搶占市場(chǎng)份額，也可以采用網(wǎng)絡(luò)分銷的方式，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的覆蓋面。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的促銷手段，相對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷更加靈活豐富。既有習(xí)以為常的打折、送贈(zèng)品等方式，還有如秒殺、競(jìng)拍等互聯(lián)網(wǎng)特有的促銷方式，可謂是花樣百出，而且在不斷的推陳出新。
在這個(gè)促銷廣告滿天飛的時(shí)代，用戶也難免會(huì)有審美疲勞，普通的促銷方式已難以激起消費(fèi)者的興趣。怎樣的促銷才能掉漆客戶的胃口，自己又不至于賠本賺吆喝？看看下面這個(gè)大家有什么感想？
“奶粉5折購(gòu)”，相信這時(shí)眾多年輕父母來(lái)說(shuō)是非常有吸引力的。品牌奶粉的利潤(rùn)一般較低，如果真的是5折售賣，商家只能是賠本了，是不是其中另有玄機(jī)呢？
再仔細(xì)看看，奶粉的確是5折，并沒(méi)有騙人。但實(shí)際還是要先交全款的，折扣的部分，分月返還，每月返15元，最多分6個(gè)月返還。如果最后一次余額不足30元，則當(dāng)月全部返還。同時(shí)還有一個(gè)附加條件，參加本活動(dòng)后，必須每月都要購(gòu)買一次奶粉。
這個(gè)奶粉5折的促銷做得很漂亮，但實(shí)際是和商場(chǎng)中的買100送100的方式完全一致。開始用5折的由頭，吸引了用戶產(chǎn)生沖動(dòng)的消費(fèi)，然后用一個(gè)有點(diǎn)復(fù)雜的返利方式，讓用戶感覺(jué)占了便宜。我們可以用一罐售價(jià)為180元得奶粉做個(gè)計(jì)算。購(gòu)買了一罐，支付180，如果要享受這返利的90元，還需要再購(gòu)買6罐奶粉?？偣残枰Ц兜慕痤~為180*7-90=1700元。這個(gè)促銷活動(dòng)用區(qū)區(qū)90元的返利，就套回了1000多的銷售額，而且還吸引來(lái)了不少用戶的關(guān)注，的確是很漂亮的一種促銷方式。
