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無(wú)錫晟隆創(chuàng)鋼業(yè)有限公司是業(yè)經(jīng)營(yíng)特優(yōu)鋼及其它黑色有色金屬材料的新興物資流通企業(yè)。公司地處太湖之濱，運(yùn)河沿岸，地理位置優(yōu)越，滬寧線及四通八達(dá)的高速公路網(wǎng)為物資集散提供了快捷方便的通道，水陸運(yùn)輸條件得天獨(dú)厚。

焦煤方面，澳煤進(jìn)口受限形成的低硫資源供應(yīng)缺口短期內(nèi)難以通過(guò)其他進(jìn)口渠道補(bǔ)足，當(dāng)前焦化廠內(nèi)焦煤庫(kù)存雖高，但存在結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，且鋼廠冬儲(chǔ)備貨需求還有待釋放，盤面價(jià)格對(duì)應(yīng)的現(xiàn)貨標(biāo)的成本明顯抬升日前，南方電廠日耗大幅，六大電廠日耗接近70萬(wàn)噸，用戶北上拉運(yùn)需求增強(qiáng)，運(yùn)力，海運(yùn)費(fèi)保持上漲態(tài)勢(shì)“要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品及食品安全的合作，共同應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品、食品安全方面面臨的新風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)而受疫情、環(huán)保等因素影響，國(guó)進(jìn)口量，這就給國(guó)內(nèi)煤礦、鐵路、港口、航運(yùn)企業(yè)帶來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇；同時(shí)，也對(duì)煤炭產(chǎn)運(yùn)各環(huán)節(jié)能否保障用煤需求提出嚴(yán)峻考驗(yàn)

公司是寶鋼、淮鋼、興澄在本地區(qū)的總代理商，并且與數(shù)十家國(guó)內(nèi)大中型知名鋼鐵生產(chǎn)廠家建立了長(zhǎng)效的協(xié)作聯(lián)盟，在華東地區(qū)構(gòu)建了多層次的網(wǎng)絡(luò)，并向輻射。我公司所售產(chǎn)品已被美國(guó)杜邦、陶氏、弗羅丹尼、希尼石化等知名品牌列為合格供應(yīng)商，公司秉承“服務(wù)、共贏”的理念，為客戶提供完善、負(fù)責(zé)的跟蹤服務(wù)，深受廣大客戶的青睞。近年來(lái)，公司憑借資本優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)迅猛崛起，銷售總量連年遞增，企業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大，成為長(zhǎng)三角地區(qū)的市場(chǎng)新秀。

不銹鋼材質(zhì)有;201，202，301，304，304L，TP304H,321，316，316L，310S，TP347H，17-4PH(0Cr17Ni4Cu4Nb)，17-7PH(0Cr17Ni7Al)，15-7PH(0Cr15Ni7Mo2Al)，1Cr13，2Cr13，3Cr13，4Cr13，9Cr18，9Cr18Mo，9Cr18MoV，1Cr17Ni2，Cr12，Cr12MoV，300系列，400系列，500系列，600系列等

三、鎳基合金鋼系列

鎳基合金鋼材質(zhì)有：哈C276 (0Cr15Ni60Mo16W5Fe5)，蒙乃爾400，蒙乃爾K.500，NS111(Incoloy800)，NS322(HasbloyB-2)，NS142(Incoloy825)等。

其次，激勵(lì)約束機(jī)制不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)考核指標(biāo)落地，并量化到每個(gè)職工。新鋼打破了干部和職工收入層級(jí)，采取以績(jī)效決定收入的機(jī)制；鼓勵(lì)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)好的職工收入大幅超過(guò)干部，對(duì)能力和業(yè)績(jī)排序處于末位的干部、員工進(jìn)行剛性問(wèn)責(zé)，甚至調(diào)離崗位。后，業(yè)務(wù)流程大幅，通過(guò)產(chǎn)線一貫制可以快速對(duì)接市場(chǎng)。新鋼通過(guò)加強(qiáng)信息化建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范銷售部流程；取消了駐司，實(shí)行產(chǎn)線一貫制，部門開始分管本產(chǎn)線所涉及的接單、產(chǎn)品排產(chǎn)及交貨、、結(jié)算等多個(gè)科室的業(yè)務(wù)工作。對(duì)新鋼這樣的內(nèi)陸鋼企來(lái)說(shuō)，工作是一條必須緊緊的“生命線”。正因此，新鋼銷售部此次改革力度之大、組織架構(gòu)變動(dòng)范圍之廣、涉及人員之多，可謂在新鋼歷。在新鋼重點(diǎn)用戶座談會(huì)上，“敬畏產(chǎn)品、尊重客戶”成為會(huì)議主題。在這次會(huì)議上，夏文勇在向國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)客戶致辭時(shí)，提出要“敬畏產(chǎn)品、尊重客戶，努力實(shí)現(xiàn)從制造商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變”。

 

　不僅如此，新鋼還新上了財(cái)務(wù)成本核算、產(chǎn)線跟蹤、設(shè)備、全流程“智慧物流”、協(xié)同辦公、智能門禁等。“現(xiàn)在，客戶只需提品需求、合同計(jì)劃、合同款，生產(chǎn)組織、加工配送、物流倉(cāng)儲(chǔ)等其他所有事都由新鋼來(lái)解決。新鋼已經(jīng)擁有了提供一站式服務(wù)的能力，能夠把符合客戶要求的產(chǎn)品保質(zhì)保量送上門?！毙落撲N售人員的這個(gè)底氣，來(lái)自于近8年的積累?！皞}(cāng)儲(chǔ)加工、工程配送”是新鋼特有的服務(wù)。2014年前后，新鋼在廣東廣州地鐵工程項(xiàng)目上取得突破，接連拿下多個(gè)超過(guò)30萬(wàn)噸的地鐵工程鋼材供貨訂單。僅廣州地鐵14號(hào)線工程，就需要新鋼把鋼材送到50多個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)。為了客戶需求，新鋼成立了廣州新鋼公司，在當(dāng)?shù)亟⑵鹱约旱墓こ膛渌蛡}(cāng)庫(kù)，門負(fù)責(zé)廣州地鐵項(xiàng)目鋼材加工配送。“一站式送貨上門”的工程配送服務(wù)，解決了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法直接對(duì)接施工現(xiàn)場(chǎng)的難題。這一服務(wù)后來(lái)被新鋼多次運(yùn)用并取得良好效果。新鋼中標(biāo)江西省高速公路項(xiàng)目56萬(wàn)噸鋼材供貨合同。新鋼參照廣州地鐵項(xiàng)目鋼材配送，為江西省高速公路投資集團(tuán)提供了倉(cāng)儲(chǔ)加工及配送服務(wù)。在此次配送中，客戶的很多配送非常偏遠(yuǎn)，甚至物流運(yùn)輸一度十分困難。但新鋼人員依然積極聯(lián)合加工配送、物流運(yùn)輸人員，克服重重困難，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品送到工地。

2021年是十四五規(guī)劃的開局之年，我們認(rèn)為十四五期間行業(yè)去產(chǎn)能將不再是主要任務(wù)內(nèi)緊外限的大背景下，煤價(jià)保持高位強(qiáng)勢(shì)運(yùn)行前幾天，有市場(chǎng)消息引人注目，先是某大礦發(fā)布七一期間暫停地銷的通知；隨后，第二天又突然更正華泰分析，玻璃整體的高消費(fèi)仍將維持，后續(xù)仍將有可能去庫(kù)，關(guān)注去庫(kù)速度和生產(chǎn)線的變動(dòng)情況

       客戶可以下單，可以查看訂單進(jìn)度，可以發(fā)起異議，可以查看訴求解決進(jìn)展……從2015年研發(fā)新鋼App起，通過(guò)多年來(lái)的努力和，新鋼智能平臺(tái)具備了“聚、融、創(chuàng)、變”四大功能和特點(diǎn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┰鲋捣?wù)、為客戶創(chuàng)造價(jià)值?！熬邸本褪菍?shí)現(xiàn)客戶端、端、生產(chǎn)端、技術(shù)端、端共同聚攏在同一個(gè)平臺(tái)，近500家客戶、100名鋼廠技術(shù)生產(chǎn)人員實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接?！叭凇本褪菍?duì)生產(chǎn)、、客戶三方大數(shù)據(jù)進(jìn)行融合，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)交互?！皠?chuàng)”就是創(chuàng)新，從被動(dòng)變?！白儭本褪菍?shí)現(xiàn)扁平化，幫助客戶改變經(jīng)營(yíng)。通過(guò)使用智能平臺(tái)，新鋼工作效率了80%。2020年，新鋼信息化建設(shè)繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)，產(chǎn)品說(shuō)明書由紙質(zhì)版改為附帶檢索功能的電子產(chǎn)品說(shuō)明書。在2020年新鋼重點(diǎn)用戶座談會(huì)上，用戶只需掃描電子產(chǎn)品說(shuō)明書上的二維碼，就可以詳細(xì)了解到相關(guān)產(chǎn)品的、性能、服務(wù)指南等信息。

 

      早安排、早部署是西昌鋼確保節(jié)日生產(chǎn)順行的關(guān)鍵。節(jié)前，該公司與國(guó)貿(mào)公司、物貿(mào)公司強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào)，做好原燃料供應(yīng)、合同保障、設(shè)備功能保障、生產(chǎn)組織安排、安全環(huán)查等工作。節(jié)中，該公司實(shí)行值班制度，強(qiáng)化安全環(huán)保、勞動(dòng)紀(jì)律檢查，抓好各工序生產(chǎn)管控，澆鋼、熱軋排產(chǎn)計(jì)劃，全力保障汽車面板等重點(diǎn)合同交貨期。節(jié)日期間，攀鋼“鋼鐵糧倉(cāng)”收成如何？農(nóng)歷大年初一，礦業(yè)公司攀枝花鐵礦采場(chǎng)內(nèi)，鏟車轟鳴、運(yùn)礦車穿梭。當(dāng)班作業(yè)長(zhǎng)王鴻說(shuō)，按照礦業(yè)公司“淡化節(jié)日，放量生產(chǎn)”要求，各工序無(wú)縫銜接，開足馬力生產(chǎn)。當(dāng)天，在無(wú)相關(guān)方作業(yè)的情況下，完成礦石輸出40547噸；礦石綜合品位31.46%，超計(jì)劃值3.96%。抓好節(jié)日安全是確保生產(chǎn)平穩(wěn)順行的基礎(chǔ)。鈦材公司嚴(yán)格按照一級(jí)重大危險(xiǎn)源相關(guān)管控要求，一絲不茍做好日常安全管控。各級(jí)輪流值班，深入現(xiàn)場(chǎng)，盯人、盯事、盯指標(biāo)，協(xié)調(diào)解決實(shí)際問(wèn)題。各工序協(xié)同，全力以赴保生產(chǎn)。2月12日，農(nóng)歷大年初一，該公司海綿鈦日產(chǎn)量超計(jì)劃2.5噸，月累計(jì)產(chǎn)量超計(jì)劃19.52噸。高昂的生產(chǎn)態(tài)勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)一季度“開門紅”打下了基礎(chǔ)。

 

別看如今的陳洪旭說(shuō)起鋼材貿(mào)易來(lái)頭頭是道，其實(shí)當(dāng)初他也是“白丁”一枚。2017年，德鄰陸港開展鋼材貿(mào)易，陳洪旭成為團(tuán)隊(duì)的批成員。機(jī)械的他，要開展鋼材貿(mào)易，的確是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。不過(guò)，陳洪旭骨子里有一股韌性，找來(lái)的書籍一學(xué)就是一個(gè)通宵；跟著年長(zhǎng)的同事拜訪客戶，每次回來(lái)都認(rèn)真做好筆記……日積月累，小伙子有了自己的一套銷售辦法，“了解客戶真實(shí)的需求，用心做好每一次服務(wù)”。

　　　　陳洪旭告訴筆者，前面提到的那位青島客戶，是從去年10月份開始與他的團(tuán)隊(duì)合作的，不過(guò)當(dāng)時(shí)客戶在的采購(gòu)量很少，更多的采購(gòu)量都給了另一家鋼鐵企業(yè)。“人家增值服務(wù)做得好?！闭f(shuō)者無(wú)心，聽者有意。經(jīng)深入了解，原來(lái)客戶對(duì)于鋼材深加工的需求量大且工藝要求復(fù)雜。了客戶的需求，陳洪旭決定制訂個(gè)性化的服務(wù)方案，他每日與電話溝通，每周去走訪，認(rèn)真記錄每一個(gè)細(xì)節(jié)，很快客戶就看到了變化——“的深加工產(chǎn)品做得也不錯(cuò)，而且還能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地把加工好的產(chǎn)品送來(lái)……”優(yōu)質(zhì)的服務(wù)了客戶的認(rèn)可，短短2個(gè)月訂貨量就了2倍。干了幾年的鋼材貿(mào)易，陳洪旭心里有了一筆賬，到幾月份干什么，在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)做好怎樣的，哪個(gè)客戶在什么季度有特殊需求，他心里都有數(shù)。比如，每年春節(jié)前，他會(huì)匯總各地倉(cāng)庫(kù)及物流公司在春節(jié)期間的營(yíng)業(yè)情況，然后跟客戶溝通，確保在營(yíng)業(yè)期間裝卸貨。在筆者采訪他的這天上午，他的響個(gè)不停，來(lái)自上海、廣州、沈陽(yáng)、天津、煙臺(tái)、重慶的信息全部匯集在一起?！斑@個(gè)表下發(fā)到所有客戶，如果有問(wèn)題，我們?cè)贉贤ā?

總體上看，2021年焦炭產(chǎn)能將由降轉(zhuǎn)增即使進(jìn)口印尼煤的規(guī)模有望，但是印尼煤主要以低卡煤種為主，電廠實(shí)際使用時(shí)還需要向外采購(gòu)高卡煤種進(jìn)行摻配，所以仍會(huì)存在對(duì)于高卡煤的需求綜合來(lái)看，煤炭需求在短期內(nèi)仍維持高位近日，多地氣溫下降，主要耗煤行業(yè)開工積極，下游終端低庫(kù)存，資源趨緊，電廠被動(dòng)補(bǔ)庫(kù)需求較強(qiáng)

高溫（鎳基）合金：ALLOY200、Monel400、Incoloy600、Incoloy625、Incoloy800、ALLOY825、ALLOY20、ALLOY28等；雙相鋼/超級(jí)雙相鋼：S31803、S32205、S32750、S32760、S31500、S32304材質(zhì).

公司始終秉承"高、重服務(wù)、為全球工業(yè)裝備提供安全可靠的不銹鋼材料"為宗旨。公司擁有德國(guó)進(jìn)口直讀光譜儀、超聲波探傷儀、渦流探傷儀、水壓試驗(yàn)機(jī)、X射線儀、氮氧分析儀、試驗(yàn)機(jī)、沖擊試驗(yàn)機(jī)、自動(dòng)碳硫分析儀、內(nèi)窺鏡等全套檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備。先進(jìn)的檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備以及嚴(yán)格的科學(xué)化，確保每一批出廠產(chǎn)品能客戶的需求。