先前人們數(shù)次談及2020年將是生產(chǎn)能力換置的集中化投產(chǎn)期，這也代表著增加產(chǎn)能過剩行業(yè)的難題將是銷售市場關(guān)心的一大重中之重。而另一重中之重就是說要求，依據(jù)中鋼協(xié)新消息預(yù)測分析，2020年不銹鋼板材需要量預(yù)估總體小幅度提高，超過8.9億立方米，同比增長率2%。 從細(xì)分行業(yè)看來，建筑業(yè)不銹鋼板材消耗量增長速度將顯著變緩，而基礎(chǔ)設(shè)施投資有希望接檔，增加補(bǔ)齊短板幅度;另外，加工業(yè)仍不開朗，在其中船舶業(yè)對不銹鋼板材消費(fèi)市場將由正轉(zhuǎn)負(fù)，但是小車行業(yè)不銹鋼板材減幅會有一定的收窄，交易市場氛圍更為口味淡。截止2020年1月17日，鋼鐵綜合性物價指數(shù)超過146.0點(diǎn)，比上星期當(dāng)期降0.17%，比上個月當(dāng)期降1.25%；鋼鐵長材物價指數(shù)超過154.9點(diǎn)，比上星期當(dāng)期降0.05%，比上個月當(dāng)期降2.05%，比上星期當(dāng)期降0.12%，比上個月當(dāng)期跌0.35%。 經(jīng)濟(jì)遭遇很大經(jīng)濟(jì)下行，鋼材要求提高困乏。在與江蘇泰州H型鋼協(xié)作的時分發(fā)作了很多有意思的故事，要是如今這里逐個細(xì)說一定說個很多天也說不完，其中有一個與泰州H型鋼集散中心拉貨的司機(jī)的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 當(dāng)然由于我們是零售公司每天都會有上百余噸的半掛車來我們公司裝貨，有的裝幾噸貨，有的裝幾十噸貨，有的裝幾百噸貨，這個都是依據(jù)本人的工程和本人的客戶需求量所決議的。
我們做為銷售員每天不只與客戶打交道，同時也和很多的司機(jī)打交道。有一類司機(jī)來我們裝貨的時分他是一個車同古裝幾家，甚至是十幾家的貨。其實就有一個司機(jī)是泰州跑常州專線的，根本上每天都有車子，每天都跑這條線，且我們公司的發(fā)貨量大，普通他的車子不斷都放在我們常州鋼材買賣市場，這樣的話裝貨也方便，接單子也方便。 主營：Q235BH型鋼，Q345BH型鋼，工字鋼，角鋼，槽鋼，圓鋼，扁鋼，開平板，花紋板，方管，焊管等等終年庫存5萬余噸，是江蘇省內(nèi)泰州H型鋼集散中心，也是特大鋼廠零售公司。
平常 這個司機(jī)來裝貨，上午和半夜的時分普通都是正常裝貨，裝好貨正常走人的。但是假如是下午裝貨，或許是馬上就到下午上班工夫的話，他就會特別焦急。半夜的車子過去的，一個客戶的很多規(guī)格 的貨裝到下午2點(diǎn)左右，又一個客戶的電話打給他，司機(jī)又來我們公司拿單子，幾個規(guī)格，排排隊普通裝完就要等到下午4點(diǎn)多了，這樣的話司機(jī)就常常會在我們辦公室外面吵吵著要先讓司機(jī)走，要不然來不及了。但是關(guān)于我們公司來說作爲(wèi)以零售爲(wèi)主，薄利多銷的我們普通付款方式大少數(shù)都是款到發(fā)貨，也就是必需要等到司機(jī)裝好貨，過磅的達(dá)好磅當(dāng)前，把總金額通知客戶，客戶就會把款子辦給我們。但是客戶一遇到下午4點(diǎn)多，尤其是臨近5點(diǎn)的時分就會在我們辦公室外面大喊大叫著要先讓車子走，要先開出門證，但是關(guān)于公司來說的確也是沒有查到款子車子是不能走的。然后司機(jī)就會對我們財務(wù)吵，司機(jī)還會對客戶吵，還會對我們銷售員吵。屢屢呈現(xiàn)這種成績的時分，我總是覺得心如刀絞，客戶拿一次貨就是照顧我一次生意，我不能讓客戶由于這樣一件大事沒有辦好就對我生氣，假如設(shè)身處地爲(wèi)司機(jī)想想的話，就不難領(lǐng)會司機(jī)事先的心境是那麼的著急如焚，由于司機(jī)不只容許了要把我們公司的H型鋼裝貨，還同時容許了其它客戶要反別的的圓管裝好，或許是螺紋鋼裝好。但是假如卡在我們公司走不了的話，司機(jī)心里當(dāng)然會很焦急。 我覺得合適的作法就是讓客戶先把款子辦過去，并且把司機(jī)的狀況和客戶說清楚，由于司機(jī)同時還有裝很多家的貨，司機(jī)裝好貨了再打款，普通司機(jī)都沒有工夫等您辦款。
而且我們都是款到 發(fā)貨的，這個您也不是不曉得，還是建議您假如如今的有工夫的話還是要如今辦一下款子吧。假如是過磅的貨的話，把就后面的整數(shù)辦過去吧，也就是后面的幾萬幾千辦過去多退少補(bǔ)就好了。 這個就是江蘇泰州H型鋼集散中心和客戶、司機(jī)之間的協(xié)作的故事。其實屢屢遇到一些事情，大家不應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種爲(wèi)難，應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種瓶頸的打破，銷售的提升，一個機(jī)遇，一個協(xié)作方式的 改良，公司在一步一步的生長，我們也應(yīng)該合適公司的開展，合適社會的需求，做一個爲(wèi)公司效勞和為客戶效勞的好員工。
綜合來看，預(yù)計短期國內(nèi)建筑鋼材庫存仍呈增勢，價格或呈窄幅震蕩態(tài)勢運(yùn)行。 市場開盤商家報價大幅下跌，盤中隨著期盤跌幅擴(kuò)大，出現(xiàn)恐慌式下跌，期現(xiàn)公司盤面獲利后平倉并在市場低價拋貨，造成商家情緒上有所恐慌，午后隨著數(shù)據(jù)發(fā)布，庫存迎來拐點(diǎn)止增轉(zhuǎn)降，期盤開始有所回升，但市場成交依然清淡，今日成交基本為午后投機(jī)需求收貨，實際終端需求基本很少。從當(dāng)前基本面來看，庫存雖然迎來拐點(diǎn)，但庫存居高，加上國外受影響停工增加，國內(nèi)板材出口難，僅能靠內(nèi)需拉動，那么后期板材的去庫壓力仍然很大。綜合來看，經(jīng)過今日的情緒釋放，價格短期下跌難度較大，或有回升空間，但整體壓力依然很大需警惕后期價格漲后回落可能。
???? ?整體來看，目前鋼廠熱軋利潤尚在，主動減產(chǎn)意愿不強(qiáng)，但消費(fèi)端已現(xiàn)疲態(tài)，隨著原材料調(diào)整壓力加大，下周熱卷價格或有下跌可能。華北市場方面：本周京津冀地區(qū)熱軋板卷價格呈上漲態(tài)勢，價格在3320-3390元/噸，較上周漲0-30元/噸。庫存方面，本周庫存較上周降4.86萬噸，其中河北區(qū)域庫存降3.16萬噸，天津區(qū)域庫存降1.7萬噸，主要因本周資源到貨正常，但市場成交相對好轉(zhuǎn)。成交方面，從線下統(tǒng)計的成交樣品企業(yè)來看，本周河北四城成交較好，日均成交量為1.2萬噸左右，受電子盤影響，經(jīng)銷商有小量補(bǔ)貨，且周邊小型制造生產(chǎn)企業(yè)采貨正常。鋼廠生產(chǎn)方面來看，本周京津冀區(qū)域熱軋鋼廠開工率及周產(chǎn)量基本與上周持平，變化不大，除tg一條軋線繼續(xù)停產(chǎn)外，其他鋼廠均正常生產(chǎn)。目前其他鋼廠暫無檢修計劃。綜合來看，廠庫、社庫雙降，對市場信心有支撐，但鋼廠產(chǎn)出持續(xù)高位，下游需求未見明顯增加，預(yù)計下周京津冀地區(qū)熱軋市場或?qū)⒈P整震蕩運(yùn)行。
