本周五大品種庫(kù)存較上周繼續(xù)大增430.3萬(wàn)噸，產(chǎn)量下降43.78萬(wàn)噸。其中社庫(kù)增加259.17萬(wàn)噸，廠庫(kù)增加171.13萬(wàn)噸。分品種來(lái)看，主要增庫(kù)來(lái)自建材，尤其是螺紋鋼總庫(kù)存增加254.45萬(wàn)噸，廠庫(kù)增加110.29萬(wàn)噸，社庫(kù)增加144.16萬(wàn)噸。增速較上周加快，累庫(kù)壓力將持續(xù)增加。螺紋鋼從2020年元旦過(guò)后第三周開始，累庫(kù)超出歷年高點(diǎn)。第5周(春節(jié)之后的周)累庫(kù)加速，增幅近30%。本周螺紋鋼社會(huì)庫(kù)存繼續(xù)大996.57萬(wàn)噸，增幅17%，較上周加快。 對(duì)比歷年數(shù)據(jù)，有兩點(diǎn)值得注意：其一，春節(jié)前熱卷庫(kù)存處于歷年低位，但累庫(kù)迅速，第4周(春節(jié)期間)已超過(guò)4年同期水平。其二，節(jié)后熱卷庫(kù)存加速累積，第5周(節(jié)后周)增幅達(dá)16%。本周繼續(xù)大增289.13萬(wàn)噸，增幅14%。在與江蘇泰州H型鋼協(xié)作的時(shí)分發(fā)作了很多有意思的故事，要是如今這里逐個(gè)細(xì)說(shuō)一定說(shuō)個(gè)很多天也說(shuō)不完，其中有一個(gè)與泰州H型鋼集散中心拉貨的司機(jī)的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 當(dāng)然由于我們是零售公司每天都會(huì)有上百余噸的半掛車來(lái)我們公司裝貨，有的裝幾噸貨，有的裝幾十噸貨，有的裝幾百噸貨，這個(gè)都是依據(jù)本人的工程和本人的客戶需求量所決議的。
我們做為銷售員每天不只與客戶打交道，同時(shí)也和很多的司機(jī)打交道。有一類司機(jī)來(lái)我們裝貨的時(shí)分他是一個(gè)車同古裝幾家，甚至是十幾家的貨。其實(shí)就有一個(gè)司機(jī)是泰州跑常州專線的，根本上每天都有車子，每天都跑這條線，且我們公司的發(fā)貨量大，普通他的車子不斷都放在我們常州鋼材買賣市場(chǎng)，這樣的話裝貨也方便，接單子也方便。 主營(yíng)：Q235BH型鋼，Q345BH型鋼，工字鋼，角鋼，槽鋼，圓鋼，扁鋼，開平板，花紋板，方管，焊管等等終年庫(kù)存5萬(wàn)余噸，是江蘇省內(nèi)泰州H型鋼集散中心，也是特大鋼廠零售公司。
平常 這個(gè)司機(jī)來(lái)裝貨，上午和半夜的時(shí)分普通都是正常裝貨，裝好貨正常走人的。但是假如是下午裝貨，或許是馬上就到下午上班工夫的話，他就會(huì)特別焦急。半夜的車子過(guò)去的，一個(gè)客戶的很多規(guī)格 的貨裝到下午2點(diǎn)左右，又一個(gè)客戶的電話打給他，司機(jī)又來(lái)我們公司拿單子，幾個(gè)規(guī)格，排排隊(duì)普通裝完就要等到下午4點(diǎn)多了，這樣的話司機(jī)就常常會(huì)在我們辦公室外面吵吵著要先讓司機(jī)走，要不然來(lái)不及了。但是關(guān)于我們公司來(lái)說(shuō)作爲(wèi)以零售爲(wèi)主，薄利多銷的我們普通付款方式大少數(shù)都是款到發(fā)貨，也就是必需要等到司機(jī)裝好貨，過(guò)磅的達(dá)好磅當(dāng)前，把總金額通知客戶，客戶就會(huì)把款子辦給我們。但是客戶一遇到下午4點(diǎn)多，尤其是臨近5點(diǎn)的時(shí)分就會(huì)在我們辦公室外面大喊大叫著要先讓車子走，要先開出門證，但是關(guān)于公司來(lái)說(shuō)的確也是沒(méi)有查到款子車子是不能走的。然后司機(jī)就會(huì)對(duì)我們財(cái)務(wù)吵，司機(jī)還會(huì)對(duì)客戶吵，還會(huì)對(duì)我們銷售員吵。屢屢呈現(xiàn)這種成績(jī)的時(shí)分，我總是覺得心如刀絞，客戶拿一次貨就是照顧我一次生意，我不能讓客戶由于這樣一件大事沒(méi)有辦好就對(duì)我生氣，假如設(shè)身處地爲(wèi)司機(jī)想想的話，就不難領(lǐng)會(huì)司機(jī)事先的心境是那麼的著急如焚，由于司機(jī)不只容許了要把我們公司的H型鋼裝貨，還同時(shí)容許了其它客戶要反別的的圓管裝好，或許是螺紋鋼裝好。但是假如卡在我們公司走不了的話，司機(jī)心里當(dāng)然會(huì)很焦急。 我覺得合適的作法就是讓客戶先把款子辦過(guò)去，并且把司機(jī)的狀況和客戶說(shuō)清楚，由于司機(jī)同時(shí)還有裝很多家的貨，司機(jī)裝好貨了再打款，普通司機(jī)都沒(méi)有工夫等您辦款。
而且我們都是款到 發(fā)貨的，這個(gè)您也不是不曉得，還是建議您假如如今的有工夫的話還是要如今辦一下款子吧。假如是過(guò)磅的貨的話，把就后面的整數(shù)辦過(guò)去吧，也就是后面的幾萬(wàn)幾千辦過(guò)去多退少補(bǔ)就好了。 這個(gè)就是江蘇泰州H型鋼集散中心和客戶、司機(jī)之間的協(xié)作的故事。其實(shí)屢屢遇到一些事情，大家不應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種爲(wèi)難，應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種瓶頸的打破，銷售的提升，一個(gè)機(jī)遇，一個(gè)協(xié)作方式的 改良，公司在一步一步的生長(zhǎng)，我們也應(yīng)該合適公司的開展，合適社會(huì)的需求，做一個(gè)爲(wèi)公司效勞和為客戶效勞的好員工。
整體來(lái)看，預(yù)計(jì)下周樂(lè)從熱卷繼續(xù)偏弱運(yùn)行。 尾盤收?qǐng)?bào)3395跌9，增倉(cāng)8.6萬(wàn)手。午后盤面有點(diǎn)辛辛苦苦1個(gè)半小時(shí)，不到半小時(shí)又白忙的感覺，不過(guò)整體看日均線倒是平穩(wěn)的多；比起期螺來(lái)說(shuō)，熱卷午后還是有點(diǎn)起色的，同樣發(fā)起反攻，但還是有些勝利果實(shí)的，紅收3396漲3；原料端礦石領(lǐng)漲黑色，午后震蕩上揚(yáng)，報(bào)收624.5漲10，漲幅1.63%增倉(cāng)3.4萬(wàn)手，焦炭緊隨其后，紅收1880漲10.5。期螺持倉(cāng)報(bào)告顯示：相比于的一片沉寂，行情市場(chǎng)依然算是生機(jī)勃勃，主力增多4.4萬(wàn)，增空7萬(wàn)，簡(jiǎn)單看主力看空情緒濃郁。
穩(wěn)中個(gè)強(qiáng)期卷震動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，商場(chǎng)心態(tài)多張望，終端拿貨活躍性削弱，但需求下滑，商家心態(tài)出貨熱心仍在，考慮庫(kù)存小幅添加，廠家新年放假增多，在市商家調(diào)價(jià)志愿不強(qiáng)，估計(jì)明日熱卷價(jià)格或穩(wěn)中偏弱調(diào)整。中厚板：主穩(wěn)個(gè)調(diào)震動(dòng)走弱，商家全體心態(tài)較穩(wěn)，終端用戶收購(gòu)活躍性不強(qiáng)，全體成交量有限，新年小長(zhǎng)假挨近，貿(mào)易商調(diào)價(jià)志愿不強(qiáng)，需求根本處于阻滯狀況，商場(chǎng)成交難有改進(jìn)，估計(jì)明日中厚板或弱勢(shì)調(diào)整。 主穩(wěn)個(gè)跌挨近放假，商場(chǎng)交投氣氛低迷，下流及貿(mào)易商作志愿不強(qiáng)，商場(chǎng)有價(jià)無(wú)市，下流離市商家漸增，需求繼續(xù)萎縮的狀況下，鋼價(jià)漲跌兩難，估計(jì)明日帶鋼商場(chǎng)行情報(bào)價(jià)或窄幅偏弱震動(dòng)。型材：穩(wěn)中下行新年越來(lái)越近，鋼企補(bǔ)庫(kù)根本挨近完畢，商家年前也多無(wú)大幅調(diào)價(jià)志愿，且終端連續(xù)放假，下流根本無(wú)開釋痕跡，成材各種類連續(xù)鎖價(jià)，大都商家在做節(jié)前準(zhǔn)備工作，商場(chǎng)回籠資金為主，仍無(wú)許多備貨的作，估計(jì)明日型價(jià)穩(wěn)中下行調(diào)整。
