2013年上海華交會(huì)展位2013年3.1-5日召開(kāi)
華東三省交易會(huì)（簡(jiǎn)稱華交會(huì)
http://ecf.3period.com.cn/page/eastcnfair/），感觸頗深。
2013第23屆華東進(jìn)出口商品交易會(huì)(上海華交會(huì))
時(shí)間：2013年3月1日-5日
地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽(yáng)路2345號(hào)）
中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)(簡(jiǎn)稱“華交會(huì)”) 是中國(guó)規(guī)模最大、客商最多、輻射面最廣、成交額最高的區(qū)域性國(guó)際經(jīng)貿(mào)盛會(huì)。由上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省、南京市、寧波市9省市聯(lián)合主辦。每年3月1日在上海舉行。
自1991年以來(lái)，華交會(huì)已成功舉辦了22屆。第22屆華交會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心舉行，展覽面積達(dá)11. 5萬(wàn)平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)攤位5346個(gè)，分4個(gè)專業(yè)展區(qū)（服裝、家用紡織品、裝飾禮品、日用消費(fèi)品展區(qū)），參展企業(yè)3300余家。境外分別來(lái)自美國(guó)、法國(guó)、、意大利、日本、韓國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等10個(gè)國(guó)家和地區(qū)。華交會(huì)展示的輕紡產(chǎn)品中，高新技術(shù)產(chǎn)品、名特產(chǎn)品占有較大的比例。來(lái)自全世界133個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近2萬(wàn)名客商和國(guó)內(nèi)3萬(wàn)余名專業(yè)客戶到會(huì)洽談，出口成交總額達(dá)36.78億美元。
第23屆華交會(huì)將于2013年3月1日至5日在上海新國(guó)際博覽中心舉行。展覽面積達(dá)11.5萬(wàn)平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位5880余個(gè)，仍設(shè)置輕工紡織服裝類展品。華交會(huì)以進(jìn)出口貿(mào)易為主， 還安排加工貿(mào)易和合資、合作等多種貿(mào)易洽談。誠(chéng)邀境內(nèi)外客商參展、參觀、洽談。
參展產(chǎn)品展區(qū)分類：
服裝展區(qū)：含各類服裝成衣、服裝面料、時(shí)裝飾品、成衣配件等；
家用紡織品展區(qū)：含床上用品、居室用紡織品、衛(wèi)浴用紡織品、餐廚用紡織品、紡織原料面料、紗線、抽紗品等；
裝飾禮品展區(qū)：含各類禮品、工藝品、裝飾品、編織品、園藝用品、寵物用品等；
日用消費(fèi)品展區(qū)（下設(shè)三個(gè)專區(qū)）：
1．家居用品專區(qū)：含各類日用類（清潔用品、洗浴用具、護(hù)理用具、一般家庭用品）、家具類、陶瓷、器皿及餐廚用品、各類箱包、各類燈具燈飾、鐘表眼鏡等；
2．電子消費(fèi)品專區(qū)：含各類家用電器、電子及信息產(chǎn)品（音像視聽(tīng)產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)及配件、計(jì)算機(jī)軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、通訊產(chǎn)品、商務(wù)自動(dòng)化設(shè)備、電子安全設(shè)備、電子電工產(chǎn)品）等
3．其他日用消費(fèi)品專區(qū)：含各類體育用品、休閑用品、辦公文具用品、各類玩具及玩具零配件、各類鞋類、帽類等
1、會(huì)前要積極準(zhǔn)備樣品。從會(huì)前的樣品準(zhǔn)備上來(lái)看，我準(zhǔn)備的樣品明顯沒(méi)有我同組的同事準(zhǔn)備的好，她的樣品都可以成系列化，整體化，相似的顏色，相似的款式放在一起，可以給客人以比較。而我?guī)У臉悠繁容^凌亂，跳躍性太大?？瓷先ケ容^唐突。給人以不舒服的。所以整個(gè)交易會(huì)，看中我的樣品的客人比較少，樣品的挑選也是非常重要的前期工作。
2、會(huì)前要積極準(zhǔn)備面輔料價(jià)格。參加交易會(huì)的主要目的就是讓客人知道我們的價(jià)格，也讓我們知道客人可以接受的價(jià)格。具體面輔料的價(jià)格要牢記心中。客人在談判的時(shí)候不會(huì)問(wèn)你單獨(dú)面料的價(jià)格或單獨(dú)輔料的價(jià)格，只會(huì)問(wèn)到這個(gè)面料換這種里料，填充這樣或那樣的羽絨或棉，整件衣服的大概價(jià)格要立即浮現(xiàn)在腦海里面，這樣才可以很好的跟客人溝通，給客人需要的信息。
3、會(huì)中要主動(dòng)出擊，吸引客人。在展位上時(shí)要多注意觀察，當(dāng)客人在其他展位上看時(shí)我們就要觀察。哪些人對(duì)褲子感興趣，哪些人對(duì)工裝感興趣，哪些人對(duì)冬裝感興趣。要注意客人的眼光所關(guān)注的重點(diǎn)，然后到我們展位時(shí)可以有重點(diǎn)地給予介紹。不會(huì)在客人不是重點(diǎn)的品種上給與過(guò)多的講解。交易會(huì)是個(gè)平臺(tái)，是讓我們直接跟客戶面對(duì)面地平臺(tái)，我們要抓住每次跟客人交流的機(jī)會(huì)。客人來(lái)到我們展位的時(shí)候，我們的精神狀態(tài)必須要好，要給人以朝氣。一種客人比較舒服的感覺(jué)。讓客人愿意進(jìn)來(lái)，愿意跟你交談。只要有溝通，才能從客戶的交談中了解到有用的信息，加以運(yùn)用，深入交談，留住客人的腳步。
4、每天會(huì)后要積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。每天接觸的客人不一樣，每天都會(huì)有不一樣的心得，每天會(huì)后花一個(gè)小時(shí)總結(jié)每天的所接觸的客戶名單，詳細(xì)記錄每個(gè)客人所報(bào)出的價(jià)格，目標(biāo)價(jià)格。每天接觸的客人太多，不能過(guò)了幾天資料和名片對(duì)應(yīng)不上。
5、會(huì)后要積極主動(dòng)聯(lián)系客戶，做好后續(xù)跟蹤。交易會(huì)是讓客人對(duì)我們的價(jià)格有個(gè)整體上的了解，后續(xù)的跟蹤非常重要?？腿嗽诮灰讜?huì)上看中的款式要拍照，款式上需要改進(jìn)的要立即安排面輔料進(jìn)行打樣，確認(rèn)。電郵，電話要立即跟上，不放過(guò)任何機(jī)會(huì)。
總之我會(huì)吸取這次華交會(huì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力工作，積極向上，為公司的美好前景出一份微薄之力。
