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產(chǎn)品價(jià)格:¥50
上架日期:2012-03-22 11:29:49
產(chǎn)地:北京
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      現(xiàn)在有一個(gè)神奇的魔術(shù)盒,這個(gè)盒子有5個(gè)孔,放進(jìn)去5個(gè)硬幣就會(huì)變出10個(gè)硬幣,但是這個(gè)魔術(shù)盒是有時(shí)間限制的,只有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。到了半小時(shí)的時(shí)候,有兩個(gè)孔卡住了,這時(shí)候有兩種選擇,一種是不管那兩個(gè)塞住的孔,趕緊放另外三個(gè)孔;另一種則是花五分鐘的時(shí)間,把另兩個(gè)孔疏通了,再五個(gè)五個(gè)地放。要選擇哪種方式才能在有限的時(shí)間里變出最多的錢(qián)來(lái)?
      祝文欣分析,那兩枚被卡住的,就是庫(kù)存,那個(gè)魔術(shù)盒就是店,五枚硬幣就是貨品。很多人都會(huì)選擇先賺了錢(qián),再去處理那些庫(kù)存,卻忘掉了兩個(gè)最大的成本:時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本。還忘了零售商最關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo):現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率;現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的速度,就是魔術(shù)盒放錢(qián)的速度。
      很多人從來(lái)都不注重這三項(xiàng)指標(biāo)。溫州人為什么厲害,溫州人就是對(duì)這三項(xiàng)關(guān)鍵的觀念和指標(biāo),在處理上與別人不一樣。
      例如有300萬(wàn)元的貨滯銷(xiāo),很多人都會(huì)選擇先放著它,等兩個(gè)月后再來(lái)處理;但是溫州人卻選擇低價(jià)拋貨,100萬(wàn)元先收回,拿到了這100萬(wàn)元的資金后,實(shí)際上卻爭(zhēng)取了兩個(gè)月的時(shí)間,資金周轉(zhuǎn)率一個(gè)月周轉(zhuǎn)一次,100萬(wàn)元收回后,馬上再用于周轉(zhuǎn),100萬(wàn)元變成200萬(wàn)元。200萬(wàn)元變成貨,再周轉(zhuǎn)一個(gè)月,變成400萬(wàn)元。但是如果你等兩個(gè)月后再來(lái)處理300萬(wàn)元的庫(kù)存,頂多以200萬(wàn)元賣(mài)出去。
     
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