邁克彼恩作為一家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)4年的外資企業(yè)，不算是“新生”，但總是給人新的感覺(jué)。在韓國(guó)，邁克彼恩的編碼器產(chǎn)品現(xiàn)已占韓國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的85%以上，伺服系統(tǒng)更是從無(wú)到有，現(xiàn)已穩(wěn)居韓國(guó)伺服第一國(guó)產(chǎn)品牌地位。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，邁克彼恩公司2005開(kāi)始全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在江蘇無(wú)錫設(shè)立中國(guó)法人代表，全面負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。通過(guò)4年的努力，邁克彼恩受到了越來(lái)越多中國(guó)用戶(hù)的關(guān)注。最近，本刊記者采訪了邁克彼恩機(jī)電有限公司總經(jīng)理宋日熙先生。在這次專(zhuān)訪中，宋日熙先生強(qiáng)調(diào)了邁克彼恩的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及在實(shí)現(xiàn)本土化過(guò)程中所做出的努力，讓我們看到了一個(gè)正在中國(guó)市場(chǎng)不斷發(fā)展壯大的新興機(jī)電企業(yè)的無(wú)限前景。
《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：“邁克彼恩”是貴公司的名稱(chēng)和品牌，請(qǐng)您介紹一下這個(gè)名稱(chēng)的含義。
宋日熙：我們公司取名 “Mecapion”的含義為“ Mechatronics + Champion，Mechatronics + New Pioneer”：意思就是在機(jī)電產(chǎn)業(yè)方面爭(zhēng)做一個(gè)不甘人后的先鋒。在工控行業(yè)，我們能提供成套的解決方案，而且速度快、貼近客戶(hù)的要求。我們的產(chǎn)品系列多、品種全，且能根據(jù)客戶(hù)要求來(lái)柔性定制產(chǎn)品，客戶(hù)需要什么，我們就要提供什么。我們有一個(gè)信條：最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，意思要滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品功能、型號(hào)以及服務(wù)方面的所有要求?？蛻?hù)的需求就是我們賴(lài)以生存的源泉，這是邁克比恩的企業(yè)精神。
《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：邁克彼恩的產(chǎn)品線有哪些？產(chǎn)品是什么時(shí)候進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的？無(wú)錫邁克彼恩的產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用狀況如何？
宋日熙：邁克彼恩（MECAPION）是韓國(guó)最大的編碼器、伺服電機(jī)、伺服驅(qū)動(dòng)器的研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)，在2005年4月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在2006年開(kāi)始邁克彼恩中國(guó)法人正式進(jìn)入本土生產(chǎn)和銷(xiāo)售階段，目前除了無(wú)錫工廠負(fù)責(zé)整體生產(chǎn)和銷(xiāo)售之外在東莞設(shè)立有辦事處、負(fù)責(zé)華南地區(qū)的銷(xiāo)售和售后服務(wù)，并計(jì)劃于2009年下半年在北京設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)華北地區(qū)的銷(xiāo)售和售后服務(wù)。
邁克彼恩的產(chǎn)品分為四大領(lǐng)域：初創(chuàng)期主要產(chǎn)品是旋轉(zhuǎn)編碼器，第二領(lǐng)域是伺服電機(jī)和驅(qū)動(dòng)器，第三領(lǐng)域是機(jī)械手系統(tǒng)（直線單元），第四領(lǐng)域是運(yùn)動(dòng)控制器系列?，F(xiàn)在檢測(cè)速度和位置用的傳感器即精密光學(xué)式編碼器，高精密控制用伺服電機(jī)及驅(qū)動(dòng)器等產(chǎn)品自推出市場(chǎng)以來(lái)，已在數(shù)控機(jī)床、冶金、電機(jī)、電梯、輕工機(jī)械、噴繪、紡織機(jī)械、注塑機(jī)、彈簧機(jī)械以及半導(dǎo)體設(shè)備等眾多自動(dòng)化行業(yè)成功應(yīng)用，在電梯市場(chǎng)其編碼器的韓國(guó)市場(chǎng)占近85%份額，電子制造設(shè)備方面也達(dá)65%以上。
《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：每個(gè)公司能夠發(fā)展壯大，都有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和文化。請(qǐng)您談?wù)勥~克彼恩公司的特點(diǎn)？無(wú)錫邁克彼恩如何實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)以及人才本地化？
宋日熙：邁克彼恩（MECAPION）公司的特點(diǎn)是對(duì)顧客的要求迅速而且積極地做出反應(yīng)，并提供多樣的標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)以及特殊型號(hào)產(chǎn)品，為客戶(hù)量身定制產(chǎn)品。
目前，邁克彼恩已全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將致力于為中國(guó)客戶(hù)提供更先進(jìn)的自動(dòng)化產(chǎn)品。同時(shí)，邁克彼恩產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上充分考慮了目前中國(guó)客戶(hù)的使用要求，在性能設(shè)計(jì)，操作界面設(shè)定和外型等各方面都體現(xiàn)出了良好的兼容性，從而使客戶(hù)的選型成本進(jìn)一步降低。這也從一個(gè)側(cè)面凸顯了邁克彼恩產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比。邁克彼恩在滿(mǎn)足客戶(hù)特殊需求的同時(shí)，注重供貨速度和服務(wù)的整體的把握，這也是邁克彼恩的一個(gè)特點(diǎn)。目前，邁克彼恩新產(chǎn)品的研發(fā)還是在韓國(guó)總部，邁克彼恩一直在努力實(shí)現(xiàn)本地化，從經(jīng)營(yíng)到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是采用與韓國(guó)總部相同的工藝和材料，在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品與韓國(guó)總部生產(chǎn)的產(chǎn)品完全做到了同質(zhì)化。中國(guó)公司的每個(gè)部門(mén)有一個(gè)韓方的部長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理，隨著公司的發(fā)展和本地化進(jìn)程的加快，以后不分中方、韓方，只要有能力的人員都可以參與經(jīng)營(yíng)與負(fù)責(zé)管理工作。
《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的源泉。在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上，無(wú)錫邁克彼恩取得了哪些成績(jī)，請(qǐng)舉例說(shuō)明。
宋日熙：在技術(shù)創(chuàng)新方面，除了為客戶(hù)定制產(chǎn)品，我們給他們開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)的很多尖端要求。我們給三星半導(dǎo)體開(kāi)發(fā)的幾款產(chǎn)品，半導(dǎo)體的勻膠、顯影設(shè)備用Spinner電機(jī)在其控制精度和馬達(dá)轉(zhuǎn)速方面均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，這幾款產(chǎn)品在韓國(guó)是個(gè)空白，目前品種有16種，在中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)也有幾個(gè)大型企業(yè)在使用我們的這個(gè)產(chǎn)品。
邁克彼恩公司最新開(kāi)發(fā)了兩款高性能運(yùn)動(dòng)控制器MXT、MXQ series，此產(chǎn)品提供多種產(chǎn)業(yè)用Network協(xié)議，高精密運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)最大控制16軸，可以實(shí)現(xiàn)4軸同步控制和插補(bǔ)功能；支持使用者中心的Powerful interface等，彌補(bǔ)了公司在高端伺服的產(chǎn)品空缺。
《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：邁克彼恩公司的產(chǎn)品在中國(guó)的主要市場(chǎng)有哪些行業(yè)？貴公司座落于長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的地區(qū)，對(duì)于產(chǎn)品的推廣帶來(lái)了哪些好處？
宋日熙：我們公司在中國(guó)國(guó)內(nèi)的主要市場(chǎng)有紡織機(jī)械、包裝機(jī)械、噴繪機(jī)、印刷機(jī)、雕刻機(jī)、半導(dǎo)體設(shè)備、注塑機(jī)等多個(gè)行業(yè)，以后將繼續(xù)致力于高端應(yīng)用領(lǐng)域及專(zhuān)用機(jī)械等細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。
華東地區(qū)是我國(guó)工業(yè)發(fā)展非常好的一個(gè)地段，尤其長(zhǎng)三角是工控產(chǎn)品的一個(gè)集散地，華東地區(qū)占中國(guó)伺服市場(chǎng)的45%的份額。經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快、產(chǎn)品配套好，按照工業(yè)的分布是中間地帶，可以輻射全國(guó)市場(chǎng)，邁克彼恩把工廠設(shè)在無(wú)錫也是考慮這樣的地理優(yōu)勢(shì)。我們目前中國(guó)7大經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)中開(kāi)設(shè)了銷(xiāo)售及售后服務(wù)中心，并通過(guò)北京、上海、江蘇、浙江、廣東等各地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售，這些有利的條件，為我們的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的推廣打開(kāi)了方便之門(mén)。
《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)伺服產(chǎn)品的普及如火如荼，但客戶(hù)現(xiàn)在還是一團(tuán)麻，這主要?dú)w因于伺服產(chǎn)品的高技術(shù)性，貴司產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)處于什么位置？如何讓更多的人來(lái)了解貴公司的伺服產(chǎn)品并滿(mǎn)足客戶(hù)的需求呢？
宋日熙：中國(guó)作為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快和最大的工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，吸引了所有的國(guó)內(nèi)、國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行激烈地競(jìng)爭(zhēng)，在中國(guó)伺服市場(chǎng)，目前日本的產(chǎn)品占的比例多，但今后在精密機(jī)械和附加值高的高端領(lǐng)域，歐美產(chǎn)品還是占主導(dǎo)地位。目前這個(gè)市場(chǎng)可分為一般市場(chǎng)和高端市場(chǎng)，我們處于中間位置。在產(chǎn)品推廣方面，我們分為三個(gè)渠道：第一、開(kāi)辦行業(yè)論壇，貼近客戶(hù)，針對(duì)性的宣傳應(yīng)用案例和產(chǎn)品特點(diǎn)等，并與客戶(hù)開(kāi)展面對(duì)面的交流和互動(dòng)。第二、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)和銷(xiāo)售人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，提高代理商對(duì)于我們產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí)，這樣有利于產(chǎn)品推廣，同時(shí)我們也全面了解市場(chǎng)對(duì)我司產(chǎn)品的反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向以及營(yíng)業(yè)政策等。第三、只要有潛在的客戶(hù)，我們主動(dòng)出擊。面對(duì)客戶(hù)，從伺服選型到應(yīng)用，提供最經(jīng)濟(jì)和最合適的解決方案。我們本著為客戶(hù)著想的原則，建議客戶(hù)買(mǎi)合適的而不是最貴的。
《伺服與動(dòng)運(yùn)控制》：目前交流伺服已經(jīng)普遍采用變頻伺服技術(shù)，您認(rèn)為變頻與伺服的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？貴司的伺服產(chǎn)品在市場(chǎng)中的核心竟?fàn)幜υ谀睦铮?/span>
宋日熙：較為簡(jiǎn)單的控制和超大功率應(yīng)用領(lǐng)域是變頻技術(shù)的強(qiáng)項(xiàng)，變頻技術(shù)比起伺服產(chǎn)品在成本上可能低一些，但是在精密控制和復(fù)雜的應(yīng)用領(lǐng)域還是伺服產(chǎn)品來(lái)替代變頻技術(shù)，這是一個(gè)趨勢(shì)?，F(xiàn)在伺服產(chǎn)品正處于高速成長(zhǎng)期，至于什么時(shí)候達(dá)到飽和或衰退，目前還無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，但是只要有工控行業(yè)存在，伺服市場(chǎng)還是存在的。據(jù)我們所知，去年國(guó)內(nèi)的伺服市場(chǎng)銷(xiāo)售額接近30億，目前工控行業(yè)伺服產(chǎn)品年增長(zhǎng)達(dá)到20%以上，已經(jīng)進(jìn)入增長(zhǎng)期，但還沒(méi)有達(dá)到高速增長(zhǎng)期。
我們伺服產(chǎn)品功率從30W到37KW范圍廣，電機(jī)法蘭大小從40到280，編碼器反饋可以選擇增量型和絕對(duì)值型，電機(jī)軸形式多樣供用戶(hù)選擇。精湛的性能和選擇的多樣性，使得邁克彼恩Mecapion 伺服產(chǎn)品可以充分滿(mǎn)足各種行業(yè)的需要，得到了越來(lái)越多的用戶(hù)的認(rèn)可和支持。同時(shí)供貨期短（2～5周），服務(wù)專(zhuān)業(yè)細(xì)致，也成為了邁克彼恩Mecapion 產(chǎn)品在市場(chǎng)中強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：貴司在機(jī)電一體化開(kāi)發(fā)方面取得了哪些成績(jī)？編碼器是貴司最具竟?fàn)幜Φ漠a(chǎn)品之一，特點(diǎn)是怎樣的？
宋日熙：隨著傳感器、伺服、運(yùn)動(dòng)控制器、機(jī)械手系統(tǒng)和一體化的數(shù)字機(jī)電產(chǎn)品要素部件的打包化，邁克彼恩提供了自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的高性能產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)型伺服電機(jī)、中空軸型及特別定制型伺服電機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)型伺服驅(qū)動(dòng)器（VS）、內(nèi)置控制器型伺服驅(qū)動(dòng)器（VP）、輕便型換代產(chǎn)品（VN）伺服驅(qū)動(dòng)器等產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于機(jī)電一體化運(yùn)用上。
邁克彼恩的編碼器做為最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品之一，其產(chǎn)品系列全、型號(hào)多，既有絕對(duì)值編碼器也有增量型編碼器，同時(shí)支持多種輸出形式：電壓輸出、集電極開(kāi)路輸出、推挽式輸出、互補(bǔ)型輸出、線驅(qū)動(dòng)輸出等，軸連接既有伸出軸也有中空軸形式使得客戶(hù)應(yīng)用方便，分辨率從10P/R到6000P/R多款供用戶(hù)選擇，同時(shí)提供數(shù)控行業(yè)廣泛使用的手搖脈沖發(fā)生器和手持盒。
《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》：在產(chǎn)品推廣方面，貴司是怎樣做的？金融危機(jī)下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/span>
宋日熙：我們分四大塊考慮，具體包括市場(chǎng)需求分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、目標(biāo)客戶(hù)設(shè)定以及品牌推廣策略?，F(xiàn)在最重要的是品牌推廣，還有不少終端用戶(hù)不熟悉邁克彼恩，我們?cè)谄放仆茝V方面要下大力氣，如進(jìn)行展會(huì)宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、行業(yè)論壇、以及銷(xiāo)售渠道建設(shè)。
另外為了豐富產(chǎn)品線，更好的為客戶(hù)提供全面和專(zhuān)業(yè)的工控領(lǐng)域系統(tǒng)解決方案，我們與LS產(chǎn)電簽訂了入股合作協(xié)議，將LS產(chǎn)電的PLC、變頻器、人機(jī)界面及其他低壓電器產(chǎn)品與邁克彼恩的編碼器、伺服電機(jī)、驅(qū)動(dòng)器、控制器以及機(jī)械手等產(chǎn)品捆綁，為工廠自動(dòng)化領(lǐng)域客戶(hù)提供全方位的產(chǎn)品和服務(wù)。
通過(guò)2006年和2007年的努力和鋪墊，邁克彼恩在2008年初開(kāi)始進(jìn)入銷(xiāo)售增長(zhǎng)快車(chē)道，雖然2008年下半年開(kāi)始，由于金融危機(jī)的影響，銷(xiāo)售大受影響。但是我司在目標(biāo)客戶(hù)選定以及營(yíng)銷(xiāo)政策上及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整，抓住了幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)和客戶(hù)，銷(xiāo)售逆勢(shì)上揚(yáng)。并且進(jìn)入2009年以來(lái)，幾個(gè)核心客戶(hù)的需求均出現(xiàn)了明顯回暖，2009年銷(xiāo)售同期比增長(zhǎng)200%以上。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，我們的銷(xiāo)售額會(huì)有一個(gè)非常大的增長(zhǎng)，對(duì)于這一點(diǎn)我們滿(mǎn)懷信心。
