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關(guān)錫友在思考，機(jī)床單純的買賣模式或許已經(jīng)走到瓶頸，但客戶買的其實(shí)不是機(jī)床，而是機(jī)床創(chuàng)造的價(jià)值，那么我們能不能直接面向最終價(jià)值收費(fèi)，而無需理會(huì)機(jī)床的價(jià)格？
　　R88M-WP10030T-S1于是關(guān)錫友說：“你們?cè)敢饨o多少錢都行，你們說了算！”對(duì)方以為他在開玩笑：“1塊錢你賣嗎？”關(guān)錫友一本正經(jīng)：“賣！1塊錢給我，機(jī)床你們拉走?！?br /> 　　從來沒有發(fā)生過這樣的事兒，平均售價(jià)幾十萬元的數(shù)控機(jī)床賣1元錢，這把對(duì)方嚇得轉(zhuǎn)身就走。一旁的其他工作人員急了：“這是我們董事長，他說1元錢我們就賣1元?！苯Y(jié)果，這對(duì)父子無論如何不能相信，最終沒下訂單。
　　生意沒談成，但關(guān)錫友想明白了i5的付費(fèi)模式：按使用時(shí)間、按價(jià)值或按工件數(shù)量計(jì)費(fèi)付費(fèi)。
　　R88M-WP10030T-S1新模式倒逼沈陽機(jī)床進(jìn)行流程改造。比如按慣例，晚上12點(diǎn)用戶的機(jī)床壞了，維修員要等第二天上班以后才去維修。但現(xiàn)在，關(guān)錫友為每臺(tái)i5機(jī)床配備服務(wù)小組，小組內(nèi)包含技術(shù)人員、營銷人員等，只有機(jī)床被使用時(shí)小組成員才有收入，大家可通過手機(jī)App查看實(shí)時(shí)薪酬變動(dòng)。
　　利益捆綁后，根本就不需要用戶打電話報(bào)修，機(jī)床一停產(chǎn)，服務(wù)小組就可能準(zhǔn)備前往維修現(xiàn)場(chǎng)了。進(jìn)一步，如果在上述考核機(jī)制中加入使用效率、產(chǎn)出價(jià)值等元素，那么沈陽機(jī)床的服務(wù)小組則直接升級(jí)成客戶的私人顧問，為客戶提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營銷方案，從生產(chǎn)線改造到供應(yīng)鏈優(yōu)化的全套終極服務(wù)。
　　在這種創(chuàng)新收費(fèi)模式上，關(guān)錫友嘗試推出機(jī)床租賃服務(wù)。這意味著，在未來，購買機(jī)床不再成為生產(chǎn)企業(yè)的必須成本。在關(guān)錫友的計(jì)劃表中，租賃業(yè)務(wù)與出售業(yè)務(wù)將各占50%的份額。
　　但租賃延長了回款時(shí)間，沈陽機(jī)床將面臨巨大資金壓力，關(guān)錫友想的辦法是開展基于機(jī)床租賃的金融業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這在國R88M-WP10030T-S1外非常普遍，GE、西門子、德瑪吉、IBM、卡特彼勒等同行都有自己的金融租賃公司。如此，既解決自身現(xiàn)金流問題，又可以進(jìn)一步為i5用戶提供配套金融服務(wù)。當(dāng)下，沈陽機(jī)床旗下優(yōu)尼斯工業(yè)服務(wù)公司已在試水這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
　　R88M-WP10030T-S1對(duì)于已出售的i5機(jī)床，關(guān)錫友還設(shè)計(jì)出“超出用戶預(yù)期”的服務(wù)：使用滿5年，公司5折回購，此時(shí)生產(chǎn)企業(yè)的購置成本早已抵消。當(dāng)然，關(guān)錫友也有自己的小算盤：機(jī)床使用時(shí)間越久，磨合越到位，其性能越能得到優(yōu)化?；刭彽亩謾C(jī)床經(jīng)過系統(tǒng)升級(jí)，可以再次售賣。1臺(tái)機(jī)床只需要賣出3次，其本身即可實(shí)現(xiàn)盈虧持平。

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