A14B-0061-B104市場發(fā)展的需求、中海匯通對本地市場的把握能力外，“人和”的因素不可忽視。羅克韋爾代理商的共同文化基因和發(fā)展理念也讓雙方的合作水到渠成。盡管渠道業(yè)務已不再遍地黃金，但中海匯通更希望通過專注、專業(yè)和執(zhí)行力來提升市場地位，其一站式增值服務的發(fā)展理念與EDGE不謀而合。而此次收購后，中海匯通的品牌和獨立經(jīng)營保持不變，其核心目標和發(fā)展愿景依舊，公司總經(jīng)理于東海作為中海匯通的創(chuàng)立者將會繼續(xù)領(lǐng)導公司持續(xù)增長和擴大發(fā)展。而此次收購也無疑踐行了中海匯通和于東海的創(chuàng)業(yè)初心：“讓每一位公司成員都能擁有更好的事業(yè)發(fā)展和更富足的生活?！?
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A14B-0061-B104未來業(yè)務方向和發(fā)展戰(zhàn)略上，除繼續(xù)深度挖掘客戶需求外，中海匯通將迅速拓寬產(chǎn)品線，邁向一站式服務——通過完整的電氣和自動化產(chǎn)品和經(jīng)驗豐富的專業(yè)技術(shù)人員，識別和選擇最適合市場需求的設(shè)備和方案，并憑借大型倉儲物流能力、完善的分銷網(wǎng)絡(luò)、高效的商務系統(tǒng)、成熟的流程運營為客戶適時適地、提供價格合適的產(chǎn)品，幫助客戶創(chuàng)造有競爭力的差異化能力，并最大化提升效率。于東海認為，隨著中國工業(yè)市場的發(fā)展和個性化需求的釋放，更多小眾品牌會有市場空間。
而在轉(zhuǎn)型過程中，EDGE的總部資源將成為強大助力：北美豐富的自動化品牌資源和EDGE成員與供應商多年的穩(wěn)固合作關(guān)系，可以迅速引進中國市場；很多經(jīng)營三代的百年代理商有著獨特的經(jīng)營理念可供借鑒；強大的資本支持更成為快速成長擴張的堅強后盾。此外，EDGE公司總裁Bob Eisenbrown本人擁有30多年自動化領(lǐng)域工作經(jīng)驗，在ABB、伊頓等工業(yè)企業(yè)高層供職多年，更曾任羅克韋爾自動化全球渠道和市場總裁，對渠道業(yè)務有著專業(yè)的洞見。
A14B-0061-B104值得關(guān)注的是，鑒于渠道業(yè)務規(guī)模效應的重要性，EDGE基于分銷商合作的企業(yè)模式獨特卻漸趨流行。對分銷伙伴而言，可增加資本和投資能力，分享全球最佳實踐，加速成長為全產(chǎn)品線分銷商；對供應商而言，則可以迅速把握優(yōu)先級市場加速業(yè)績增長，拓展本地客戶關(guān)系獲取市場份額。
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