rexroth DBETBEX-1X經(jīng)過10余年的大力開拓，PLC已經(jīng)成為了臺達自動化繼變頻器之后的又一拳頭產(chǎn)品。2007年，臺達PLC取得了成長率近40%的好成績，并推出了多種高性能新產(chǎn)品，對拓展更廣闊的市場、提升臺達品牌的影響力都起到了很大的推動作用。而在2008年，臺達PLC將會繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展思路，增強產(chǎn)品的通訊功能，加強在高校教育環(huán)境的推廣力度，并加緊研發(fā)中型PLC rexroth DBETBEX-1X 產(chǎn)品，將眼光投向更廣泛的市場領(lǐng)域。為使業(yè)界及用戶充分了解臺達PLC的研發(fā)戰(zhàn)略、營銷舉措以及最新的市場目標，中達電通PLC產(chǎn)品處經(jīng)理張紹坤先生近日接受了采訪。
高端新品完備臺達PLC產(chǎn)品線
張經(jīng)理說，“今年一二季度，臺達PLC產(chǎn)品系列的最大突破就是推出了諸多支持工業(yè)總線的新產(chǎn)品。以前，臺達的自動化產(chǎn)品都是通過串口進行通訊的，這無疑為用戶帶來了許多不便。而自去年開始，臺達支持CANbus、DeviceNET和TCP/IP等網(wǎng)絡(luò)接口的新產(chǎn)品就陸續(xù)面世。今年，臺達又推出了RS485轉(zhuǎn)以太網(wǎng)、CANbus和DeviceNET的網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，用以彌補現(xiàn)前控制產(chǎn)品不支持高速總線的缺憾，增強它們的通訊功能。”據(jù)悉，未來臺達新推出的PLC產(chǎn)品都將標配CANbus接口。而具有了高速總線功能的臺達自動化產(chǎn)品不僅在紡織、包裝等傳統(tǒng)行業(yè)得到了高度的認可，同時也在機床樓宇、暖通等行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用。
自2007年開始，臺達自動化就開始陸續(xù)推出相對高性能的PLC產(chǎn)品，如具有快速應(yīng)答、高度運算和進階運動控制等多樣功能的EH2系列高性能PLC，可以實現(xiàn)簡易數(shù)控功能的20PM控制器，以及具有強勁網(wǎng)絡(luò)功能、可進行模塊拓展的臺達SV系列PLC等。這些新品的推出，不但拓展了臺達PLC產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，還提升了臺達自動化的品牌形象。2008年，臺達高性能PLC的研發(fā)和試制工作還在繼續(xù)。
2008年二季度，臺達電子集團子公司——中達電通還將一款高端的導(dǎo)軌式DRP系列工業(yè)開關(guān)電源產(chǎn)品引入了中國大陸銷售。據(jù)張經(jīng)理介紹，這款電源產(chǎn)品是由臺達在泰國的制造工廠生產(chǎn)，具有很高的保護和過載能力，各方面性能指標均可滿足高端應(yīng)用的需求，目前應(yīng)用于醫(yī)療、激光以及一些大型機械設(shè)備等領(lǐng)域。這款產(chǎn)品一共有9個規(guī)格，目前在國內(nèi)上市的只有2個規(guī)格，預(yù)計到今年8月，9個規(guī)格就會全部在國內(nèi)市場上市。這款電源產(chǎn)品也將與臺達的自動化產(chǎn)品配套推出。
聯(lián)盟盟立Fama“深入”中大型PLC市場
臺達PLC在中國市場的占有率排名已經(jīng)進入前五位，特別是在OEM領(lǐng)域占據(jù)著明顯的市場優(yōu)勢。然而這并沒有使臺達的目光止于眼前的成績，拓展產(chǎn)品系列，開發(fā)更廣闊的市場，將是臺達PLC下一步重點努力的目標。
張經(jīng)理透露，目前中型PLC市場蓬勃發(fā)展，而且很多行業(yè)客戶都有這方面需求;為此，中達電通特別與臺灣盟立自動化股份有限公司簽訂了Fama SC501系列PLC獨家代理協(xié)議，而盟立PLC的優(yōu)勢市場就是中型PLC需求量較大的水處理、道路監(jiān)控以及水電等行業(yè)。這也是中達在量身定制解決方案、為行業(yè)客戶所切身考慮的一大舉措。
Fama SC501系列PLC是經(jīng)濟型中型PLC控制系統(tǒng)，其軟件兼容MODICOM PLC，指令、通訊協(xié)議等均與MODICOM PLC兼容，廣泛應(yīng)用于水處理、樓宇、機械加工等行業(yè)。在應(yīng)用上可以為一獨立的冗余控制系統(tǒng)，其結(jié)構(gòu)簡單不需額外多余配件即可完成電源冗余,通訊冗余,CPU冗余功能的冗余系統(tǒng),是性價比非常高的冗余系統(tǒng).亦可運用內(nèi)建以太網(wǎng)口與內(nèi)置 CPU Link的MSGE通訊指令來完成多CPU間之以太網(wǎng)間互相通訊,達成分布式工業(yè)以太網(wǎng)高速總線的控制功能或連鎖控制。
“盟立Fama PLC也是具有悠久歷史的臺灣PLC品牌，而且產(chǎn)品定位在中高端。因此，盟立Fama 中大型PLC會與臺達品牌的中小型PLC產(chǎn)品形成互補，為客戶帶來最大的附加值。此外，臺達PLC的優(yōu)勢市場是OEM，而盟立Fama PLC則在過程控制領(lǐng)域有表現(xiàn)優(yōu)異，這有助于我們深入更廣泛的市場、為更多客戶提供服務(wù)。”張經(jīng)理說。
目前，盟立Fama PLC正處于市場深耕階段，但張經(jīng)理相信，通過與盟立的合作，中達會成功實現(xiàn)在中型PLC市場的“試水”，為整體PLC產(chǎn)品的推廣打下堅實基礎(chǔ)。
為生力軍提供實際“戰(zhàn)場”
為爭取更好的市場表現(xiàn)，臺達PLC一直在不斷地調(diào)整市場戰(zhàn)略，嘗試新的發(fā)展思路。2008年，臺達PLC正式將與高校的教育合作提上日程，并已取得了初步的成果。
張經(jīng)理介紹說，目前臺達自動化與高校合作的第一個試點——南京工程學院實驗室合作協(xié)議已經(jīng)簽訂?！拔覀儨蕚湓谀暇┕こ虒W院建立三座臺達實驗室。一座是基礎(chǔ)實驗室，用于學生學習操作臺達的PLC、HMI和變頻器等自動化產(chǎn)品;另一座是數(shù)控實驗室;還有一座是行業(yè)應(yīng)用實驗室。目前前兩座實驗室的規(guī)劃已經(jīng)完成，教材正在編寫階段，而行業(yè)應(yīng)用實驗室的定位還在確定中?！睆埥?jīng)理說，他們將根據(jù)學生畢業(yè)后實際可能進入的行業(yè)而制訂相應(yīng)的學習內(nèi)容，以使他們能夠“學以致用”。
與高校的教育合作，一方面是為學生提供一流的實驗條件和工程實訓環(huán)境，為培養(yǎng)、托起中國明天的自動化太陽而努力，另一方面也是讓越來越多的工程師以及自動化專業(yè)的學子可以了解臺達這一世界自動化領(lǐng)軍品牌的魅力。
“緊跟用戶需求，研制最適合行業(yè)需要的產(chǎn)品”一直是臺達PLC所遵循的準則。2008年，臺達PLC這方面的工作也將繼續(xù)推進。張經(jīng)理介紹說，中達電通PLC產(chǎn)品處將設(shè)立專案管理經(jīng)理，專門處理行業(yè)客戶的特殊需求，并協(xié)助銷售和研發(fā)部門貼近市場、開拓客戶。目前正實施的其中一個項目就是將新推出的可以實現(xiàn)簡易數(shù)控功能的20PM控制器，用于高速繞線機。這種控制器的脈沖速度可以超過500kb/s，通過將繞線機功能寫入PLC底層程序，它就可以作為高速繞線機的控制專機使用。
2008年，中達電通PLC產(chǎn)品處為了更好的為客戶服務(wù)，為經(jīng)銷商提供技術(shù)支持，又推出一項重要舉措就是定期的經(jīng)銷商培訓。預(yù)計到今年年底，將為經(jīng)銷商培養(yǎng)出200多位合格的PLC應(yīng)用工程師。之后，也會將一些大型的最終用戶納入培訓計劃。
在應(yīng)用領(lǐng)域方面，目前OEM領(lǐng)域仍然是臺達PLC主要的應(yīng)用市場，但同時，中達電通也開拓了一些OEM領(lǐng)域以外的市場，比如立體車庫、洗車機、醫(yī)療、鐵路，以及越發(fā)受到重視的能源、環(huán)保和安全監(jiān)控等行業(yè)，爭取服務(wù)于更多的行業(yè)客戶。
2008年，臺達將提高高端PLC產(chǎn)品在整體銷售額中的比例，進一步提升臺達自動化產(chǎn)品的品牌價值。相信在新的發(fā)展思路及市場戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，臺達PLC今年將完美實現(xiàn)既定目標，發(fā)揮臺達PLC貼近客戶、高性價比的優(yōu)勢，取得更大的市場成績。
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