TDA1.1-100-3-AP0酒香也怕巷子深。好的產(chǎn)品、先進的技術水平,如果沒有符合自己的商業(yè)模式,也可能賺不到錢。南安市經(jīng)貿(mào)局相關負責人說,企業(yè)只有看清客觀形勢,根據(jù)自身優(yōu)勢,打造屬于自己的營銷、服務模式,才能在市場上占得一席之地。
TDA1.1-100-3-AP0近日,南安達宇重型數(shù)控機床有限公司正在加緊生產(chǎn)下半年發(fā)往土耳其的2臺數(shù)控設備,這將是國內(nèi)大型高精度數(shù)控軋輥磨床首次進入歐洲市場。訂單總價1300萬元,若按以前只賣產(chǎn)品,價格只有800多萬元。公司董事長助理洪斌說。
去年底,在印度客戶的牽線搭橋下,達宇員工前往土耳其,與一家鋼板制造企業(yè)接洽。在達宇對高精度數(shù)控軋輥磨床進行資料講解與視頻播放之后,對方當即認可了該款機床所達到的技術標準。最終,達宇打敗了來自美國、意大利的制造商,拿下訂單。
TDA1.1-100-3-AP0與以往不同,此次簽訂的合同除了包含產(chǎn)品造價,還包含后續(xù)技術服務費用。洪斌說,正是從單純的產(chǎn)品供應商變身為綜合服務供應商,讓達宇成功敲開歐洲高端市場的大門,并獲取了更多盈利空間。
這,只是南安制造業(yè)企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的一個縮影。
近年來,南安大力實施創(chuàng)新發(fā)展系列年活動,去年7月又下發(fā)《關于推動商業(yè)模式創(chuàng)新和促進工業(yè)設計發(fā)展的工作意見》,每年安排1000萬元,鼓勵商業(yè)模式創(chuàng)新和工業(yè)設計發(fā)展。在此背景下,南安涌現(xiàn)出許多創(chuàng)新發(fā)展的行業(yè)領軍者。
市場波動大,企業(yè)需要更穩(wěn)健、多樣的生存方式。早在2013年,我們就將創(chuàng)新商業(yè)模式提上議程。中國滬航集團股份有限公司相關負責人黃阿蘭介紹,公司專業(yè)從事閥門研發(fā)、生產(chǎn),去年被泉州市認定為商業(yè)模式創(chuàng)新示范企業(yè)。
閥門行業(yè)的經(jīng)營,基本都采用經(jīng)銷商、代理商模式。這種模式在企業(yè)發(fā)展前期有很大助力,但到了后期,它的不足就顯現(xiàn)出來。黃阿蘭說,由于部分閥門技術含量較高,經(jīng)銷商售后服務跟不上。
基于此,公司提出直銷概念,形成前期施工、中間產(chǎn)品配送、后期售后一條龍服務。公司直接參與招投標,承接項目,實現(xiàn)從單純賺產(chǎn)品利潤到賺項目利潤的轉型,大大增加了企業(yè)利潤。
TDA1.1-100-3-AP0此外,群峰機械進軍新興環(huán)衛(wèi)設備領域,延伸了產(chǎn)業(yè)鏈;瑜鼎機械轉型成為自動化設備服務制造商,專注于自動化技術替代人工;溪石石業(yè)開創(chuàng)石材產(chǎn)業(yè)的石材裝飾一體化新模式&hellip&hellip
TDA1.1-100-3-AP0酒香也怕巷子深。好的產(chǎn)品、先進的技術水平,如果沒有符合自己的商業(yè)模式,也可能賺不到錢。南安市經(jīng)貿(mào)局相關負責人說,企業(yè)只有看清客觀形勢,根據(jù)自身優(yōu)勢,打造屬于自己的營銷、服務模式,才能在市場上占得一席之地。
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