SICK NT6-04012 USPP NT604012
SICK C20S-075103A11 NSFP C20S075103A11
SICK KT5W-2P2113
SICK FGSS-450-111
SICK CLV505-1000 NSFP CLV5051000
SICK MSLS05-1222 USPP MSLS051222
SICK C40E-0303DA010 NSPP C40E0303DA010
SICK C20E-030302A11 NSFP C20E030302A11
SICK C40E-0303DB200 USPP C40E0303DB200
SICK S30A-XXXXCA NSFP S30AXXXXCA
SICK KT5W-2P2113
今年3月，施耐德還將吳長江等幾位自然人在萬州出資設立的重慶恩林電器有限公司整體收入囊中，用于建設西南地區(qū)的生產基地。業(yè)內人士分析，施耐德通過上述合作，開辟了一條快速切入市場的捷徑，實現了銷售渠道和生產基地的雙豐收。
吳長江曾表示，施耐德當初主動邀約合作，主要是看中雷士照明的渠道優(yōu)勢，希望通過雷士近3000家渠道門店進一步深入國內市場。
施耐德電氣中國區(qū)副總裁王潔也曾表示，參股雷士，正是為了快速深入增長迅速的中國二三四級市場，“中國的二三四級市場有著更大的拓展空間，而在一線城市我們將繼續(xù)打造差異化的品牌形象和產品布局”。
2011年6月，在“一線城市”北京，施耐德簽署了對利德華福電氣技術有限公司的收購協(xié)議。利德華福是中國快速增長的中壓變頻器市場上的領導企業(yè)，從事中壓變頻器的開發(fā)、生產和銷售業(yè)務，擁有覆蓋30個省級行政區(qū)的150名銷售代表和100名工程師的銷售、服務網絡，年增長率超過20%.
廣發(fā)證券的研究報告指出，施耐德收購利德華福主要看好其所具備的生產制造優(yōu)勢、成本控制優(yōu)勢以及海外市場的拓展能力。此次收購將增強施耐德在中壓變頻器領域的技術優(yōu)勢，并在占有全球中壓變頻器市場約40%份額的中國市場上建立強勢地位，特別是在諸如水泥、采礦、冶金和電力等領域的終端市場上。
渠道與市場是外資在中國所尋求的核心要素。2005年，法國羅格朗集團以14.57億元的高價收購tcl國際電工，正是為了謀求其覆蓋全國市場的渠道資源以及在國內開關插座領域高達12%的市場份額。
中國式難題
不過，廣發(fā)證券的研究報告同時對利德華福在國內的后續(xù)發(fā)展持謹慎態(tài)度：施耐德恐難將其領先的電子電力技術轉移到利德華福身上，而且不排除會出現原核心骨干在一定幅度上流失的風險。
這也是中國企業(yè)在與外資合作的過程中遭遇的通病。外資意在利用中方企業(yè)的生產能力、吸收其市場和渠道價值，卻很少對企業(yè)提供技術支持，對其同類產品的生產也多有限制，最終嚴重影響到企業(yè)的生存與發(fā)展。
當初施耐德選擇與德力西合作，就是要借助后者進入柳市這一占據全國低壓電器市場55％份額的生產銷售基地，一方面可以將生產成本大大降低，另一方面又能收獲其分散在全國各地的經銷網絡。
2006年，雙方按照1∶1的比例等額出資設立德力西電氣有限公司，施耐德許諾提供技術和研發(fā)力量，德力西提供廠房、工人；生產的產品為德力西集團原有34個品類中產量最高的6類產品。
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SICK WEU26-720 NSFP WEU26720
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