博邦誠光電P1.8小間距led顯示屏企業(yè)要發(fā)展壯大不能一味靠收購
一家新的企業(yè)要想迅速的獲得發(fā)展，選擇并購確實是一條捷徑，但是如果沒有強大的資金作為支撐，就只能等著隨時被別人并購了，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，這是殘酷的商場競爭下不變的法則。并購有進攻也有防守，作為P1.8小間距led顯示屏的生產廠商，博邦誠去年的多起并購，洲明的并購，勤上光電剛剛設立的5500萬產業(yè)并購基金，都屬于后者。
企業(yè)要發(fā)展，自然手段是關鍵，并購也要講究方法，并不是有錢就行，品牌文化、核心技術、核心團隊，這些不是用錢就可以買得來，此外的“核心戰(zhàn)略”這個最高層的經(jīng)營設計更是買不來的。而且，企業(yè)的收購或者說“買”往往是戰(zhàn)略設計的一部分：聯(lián)想之于IBM是如此，威創(chuàng)之于教育行業(yè)、博邦誠之于演藝行業(yè)也都是如此?；蛘哒f，是這些企業(yè)設定了一個戰(zhàn)略，而收購是實現(xiàn)這個戰(zhàn)略的一個可選項、低成本路徑和最好的核心步驟之一。
但是絕大多數(shù)時候，收購是最近的路徑。如果全靠自己打拼，三五年的前期投入是難免的。可通過收購這個手段，前期的這個投入過程就被壓縮到了三五個月。在這樣一個巨大的時間差里面，競爭對手會做什么呢？當然不是等著你發(fā)展。P1.8小間距led顯示屏可不是一個技術上能樹立起競爭壁壘的產業(yè)！這個行業(yè)的從業(yè)者最終要拼的是市場規(guī)模。這一規(guī)律在大間距LED屏上已經(jīng)被一再證明。所以，P1.8小間距led顯示屏成敗，戰(zhàn)略設計的關鍵是：市場端誰跑的最快?！虼耍蠹覡幭嗖①?，恐為落后就不足為怪了。一旦你的對手展開有效的并購(即便你只是認為，你的對手即將這么做)，那么你的并購就只是“維持生存能力的底線”亦是說，成功是買不來的。但是要想成功總要買一些東西，能走捷徑的地方還是不要故意繞遠。但是，在此之前一定要有清晰的頂層設計，走收購的路線，最大的優(yōu)勢是為企業(yè)節(jié)省了時間，在領先別人一步的情況下，公司就該沉下心來踏踏實實謀發(fā)展，將“品牌文化、核心技術、核心團隊，核心管理”等這些作為一家企業(yè)必須具備的素質提高上去，這樣才能在收購之后立于不敗之地。
P1.8小間距led顯示屏領域的傳統(tǒng)銷售模式需改變
眾所周知，目前P1.8小間距led顯示屏的主要應用領域有：室內控制室、大型會議中心、安防監(jiān)控、生產應急指揮、大型演出、賽事、廣電行業(yè)的背景墻、商業(yè)品牌展示、公共信息展示等?？刂剖沂袌鲋饕I域：電力、煤炭、軍隊、人防、交通、廣電、公共安全、會議室、水利水務、煙草等。隨著小間距市場的發(fā)展，越來越多企業(yè)發(fā)力小間距，然而在銷售的過程中，不少的企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的銷售模式進入小間距領域卻顯得越發(fā)無力，這不禁讓人感到困惑這是為什么呢？
首先，我們先來看看P1.8小間距led顯示屏的生態(tài)環(huán)境，小間距的市場其環(huán)境主要包括顯示屏提供商、總包/集成商、工程商、業(yè)主單位、業(yè)主主管單位、研究院/設計院、招標單位。垂直行業(yè)的業(yè)務需求具備一定的共性，并具備強烈的行業(yè)屬性；作為用戶購買的是系統(tǒng)解決方案，而非單一產品，因此用戶關注的不僅僅是性價比，而是基于顯示控制方案給其業(yè)務效率的提升，或者是價值提升。
其次，由于小間距領域受到DLP/LCD/PDP/投影融合等多領域企業(yè)的融合，不可避免受到多種商用模式的沖撞：集成商的價值與作用得到廣泛的認可；示范性應用和典型性工程的價值日益重要；以單一硬件產品直銷的模式受到質疑。所以“產品+方案”的統(tǒng)解決方案才能更適應P1.8小間距led顯示屏市場的應用需求。
深圳博邦誠光電有限公司坐落于深圳市寶安區(qū)沙井街道，地理位置優(yōu)越，交通十分便利，公司自成立以來，始終追求自主創(chuàng)新，基于對LED產業(yè)的前瞻性判斷及經(jīng)營戰(zhàn)略的精確定位，公司實現(xiàn)了產品特色化，市場國際化，業(yè)務全面化，服務專業(yè)化的發(fā)展格局；以其獨特的優(yōu)勢，迅速發(fā)展成為國內LED應用產品領域最具競爭力的企業(yè)。
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