金龍羽電線電纜，金龍羽集團(tuán) 金龍羽專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)www.jinlongyujt.com??線纜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)眾多，但能讓消費(fèi)者記住的品牌并不多，而金龍羽通過(guò)品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)入了消費(fèi)者的腦海當(dāng)中，成為華南地區(qū)有規(guī)模的電線電纜制造企業(yè)之一，電線電纜行業(yè)名副其實(shí)的標(biāo)桿企業(yè)。
隨著數(shù)字化時(shí)代的進(jìn)程，線纜作為設(shè)備間重要的傳輸紐帶扮演著越來(lái)越重要的角色；與此同時(shí)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)日趨明顯，新一代消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和品牌有了更高的需求。
如何順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，深耕B端的同時(shí)，加強(qiáng)消費(fèi)端市場(chǎng)的品牌影響力？如何激發(fā)品牌進(jìn)一步的增長(zhǎng)？
超級(jí)品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家吳子劍先生帶領(lǐng)著靈智戰(zhàn)略咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)，對(duì)電線電纜行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)以及最為重要的顧客認(rèn)知層面等展開(kāi)全方位的深度研究后，制定并發(fā)起了“為家人，選好線”的品牌傳播戰(zhàn)役，借勢(shì)消費(fèi)升級(jí)打造一款戰(zhàn)略性的全新產(chǎn)品，以品類(lèi)搶占消費(fèi)者心智。
金龍羽從品類(lèi)、形象、傳播三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，并快速推動(dòng)戰(zhàn)略落地，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起了從功能優(yōu)勢(shì)到用戶利益的異向差異。
品類(lèi)創(chuàng)新：
順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，開(kāi)創(chuàng)“耐高溫環(huán)保電線”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，電氣原因引發(fā)的火災(zāi)，占全部火災(zāi)的40%左右，而電氣火災(zāi)中電線老化是引發(fā)首因。金龍羽洞察到市場(chǎng)所需，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)推出“耐高溫環(huán)保電線”新品類(lèi)。
“耐高溫環(huán)保電線”采用先進(jìn)的輻照加工生產(chǎn)線生產(chǎn)的低溫?zé)o鹵輻照線，耐溫能提升到150℃。以耐高溫作為金龍羽的新特性，與其它電線品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
“低溫?zé)o鹵輻照線”雖然是很科學(xué)的名稱(chēng)，但很難被消費(fèi)者感知并記住，靈智戰(zhàn)略咨詢(xún)從消費(fèi)者認(rèn)知角度從新思考，決定將這一系列的產(chǎn)品命名為“真金”系列?！罢娼稹蹦茏屩袊?guó)人立即聯(lián)想到“真金不怕火來(lái)煉”的俗語(yǔ)，既代表了金龍羽的真金品質(zhì)信心，也帶出了“耐高溫、防火阻燃”的差異化功能特征，更是消費(fèi)升級(jí)后對(duì)電線品質(zhì)的訴求。
與此同時(shí)，靈智戰(zhàn)略咨詢(xún)終端走訪發(fā)現(xiàn)C端電線消費(fèi)，選擇電線的絕大多數(shù)是家里的男主人。他們?cè)跊Q策時(shí)，十分在意保障家人的安全，因此靈智戰(zhàn)略咨詢(xún)從情感利益+場(chǎng)景構(gòu)建出發(fā)，提煉出“為家人選好線，真金不怕火來(lái)煉”的超級(jí)口號(hào)。
金龍羽真金系列電線一經(jīng)推出，就引起了市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響。將先進(jìn)科技與工藝應(yīng)用到電線中，以安全與品質(zhì)做為特性，既滿足了消費(fèi)客戶對(duì)于放心品質(zhì)生活的需求，又通過(guò)“新特性定位”與其他品牌產(chǎn)生差異，以高端產(chǎn)品推動(dòng)品牌的快速增長(zhǎng)。
形象創(chuàng)新：
以用戶為中心，首創(chuàng)“電線典范”
不僅是產(chǎn)品本身的差異，更需要在形象跟包裝上做到配稱(chēng)。
注意到市面上的電線大多為纏繞起來(lái)外面再包層保護(hù)膜的簡(jiǎn)易包裝，千篇一律且“工業(yè)化”氣息十足，容易讓消費(fèi)者有距離感，使用時(shí)的收納和取用也不方便。真金系列形象全面升級(jí)，走高端、貼心形象突圍路徑。
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傳播創(chuàng)新：
有限目標(biāo)無(wú)限手段，傳遞“安全護(hù)家電線”
為了將“為家人選好線”的產(chǎn)品認(rèn)知傳遞出去，金龍羽在傳播渠道、傳播創(chuàng)意等方面持續(xù)優(yōu)化。
一方面，所有的傳播都遵循“有限目標(biāo)，無(wú)限手段”的品牌超限戰(zhàn)法則，即所有的傳播都以“為家人選好線”為核心，聚焦傳播資源，實(shí)現(xiàn)高效的占率用戶心智。
另一方面，金龍羽不斷增加與目標(biāo)用戶的品牌接觸點(diǎn)，在差旅出行的高鐵站、在日常公交車(chē)身、在終端銷(xiāo)售的場(chǎng)所進(jìn)行持續(xù)一致的品牌傳播，傳遞產(chǎn)品的高端形象，為用戶構(gòu)建一個(gè)“適合家庭使用的放心電線”的場(chǎng)景。
注：城市燈火背后，是金龍羽電線電纜的安全守護(hù)
通過(guò)一系列的品牌創(chuàng)新，金龍羽完成了從B端到C端大眾消費(fèi)者品牌知名度、市場(chǎng)占有率的雙提升。2019年，金龍羽在牢牢占據(jù)著深圳市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)廣東區(qū)域市場(chǎng)64.24%的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率。如今，“阻燃耐火電線電纜”跟“安全護(hù)家電線”已經(jīng)成了大眾對(duì)于金龍羽的品牌認(rèn)知。
