積分卡
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長(zhǎng)期顧客帶來的固定的收入是公司的生命來源， 因?yàn)樗麄儙椭緦?shí)現(xiàn)贏利和占有相當(dāng)市場(chǎng)份額。 他們的購(gòu)買行為是可預(yù)測(cè)的，而且通常對(duì)價(jià)格不象臨時(shí)顧客那么在意。
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作為一種特殊的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)積分計(jì)劃可以有效地穩(wěn)定老顧客，并吸收新的臨時(shí)客戶發(fā)展成長(zhǎng)期客戶。顧客們一邊為提供的服務(wù)和產(chǎn)品本身所吸引，另一方面也 被附加的物質(zhì)利益，如折扣和獎(jiǎng)勵(lì)積分所影響。特別是現(xiàn)在，許多企業(yè)已轉(zhuǎn)向?qū)嵤┆?jiǎng)勵(lì)積分項(xiàng)目，以更好地分析和影響顧客的消費(fèi)行為。同時(shí)使收集顧客和其購(gòu)買行為的數(shù)據(jù)變得容易并可為管理和分析提供切實(shí)的依據(jù)?？w的個(gè)性化和多樣化提供了理想的空間用于展示和宣傳公司形象。
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