供應(yīng)商要想在采購(gòu)中脫穎而出，掌握一定的投標(biāo)技巧將有助于提高中標(biāo)率。接下來(lái)東恒標(biāo)書(shū)公司的小編將為大家講解采購(gòu)中標(biāo)有什么技巧，一起看看!
1.給評(píng)標(biāo)人員留下深刻印象
從投標(biāo)角度講，企業(yè)應(yīng)介紹自身的基本情況，而如果僅介紹營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代表、經(jīng)營(yíng)范圍，往往不會(huì)給評(píng)標(biāo)人員們留下太多、太深的印象。如果企業(yè)能將“市場(chǎng)占有率”“投標(biāo)中標(biāo)率”等能證明企業(yè)實(shí)力和業(yè)績(jī)的證書(shū)、數(shù)據(jù)寫(xiě)進(jìn)標(biāo)書(shū)，那么一定會(huì)引起招標(biāo)人的注意。
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2.有針對(duì)性地提高產(chǎn)品內(nèi)涵
企業(yè)在介紹產(chǎn)品前，應(yīng)仔細(xì)研究符合投標(biāo)人在技術(shù)、價(jià)格方面的需要，技術(shù)、價(jià)格昂貴或價(jià)格低廉、技術(shù)落后都不可能順利中標(biāo)。同時(shí)企業(yè)應(yīng)充分展示產(chǎn)品內(nèi)涵，不能僅僅簡(jiǎn)單描述產(chǎn)品的功能，而應(yīng)把產(chǎn)品的特優(yōu)勢(shì)、的售后服務(wù)說(shuō)明清楚。
3.的報(bào)價(jià)
企業(yè)既不應(yīng)該認(rèn)為招標(biāo)采購(gòu)是為了省錢(qián)，而在報(bào)價(jià)中一味壓格，甚至不惜來(lái)競(jìng)標(biāo);也不應(yīng)該認(rèn)為招標(biāo)采購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力大，支付力強(qiáng)，有利可圖，便懷著僥幸心理，盲目抬高報(bào)價(jià)。而應(yīng)根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際成本費(fèi)用，加上合理利潤(rùn)，再參照市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行綜合考慮，仔細(xì)測(cè)算出合理、適中、的報(bào)價(jià)。
4.精心編制投標(biāo)文件
投標(biāo)文件的制作是企業(yè)形象的一種展示，一本散頁(yè)的投標(biāo)文件不會(huì)給評(píng)標(biāo)人員們留下工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、周密的印象。所以，企業(yè)要想順利中標(biāo)，就不能忽視一些細(xì)小的枝節(jié)，對(duì)投標(biāo)文件從外觀設(shè)計(jì)到具體內(nèi)容都應(yīng)精心策劃和制作，投標(biāo)文件要裝訂成冊(cè)，內(nèi)容編排、分類(lèi)應(yīng)更利于評(píng)委閱讀，應(yīng)盡量避免對(duì)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)內(nèi)容未做出反應(yīng)或做出不充分的反應(yīng)，以及報(bào)價(jià)前后不一致等錯(cuò)誤。
5.加強(qiáng)聯(lián)系與溝通
采購(gòu)制度的內(nèi)容很多，要求也很高。企業(yè)應(yīng)及時(shí)與采購(gòu)管理部門(mén)溝通和聯(lián)系，及時(shí)參加學(xué)習(xí)，充分了解采購(gòu)的政策、意向、信息，及時(shí)克服和糾正自身不足，更好地、有針對(duì)性地進(jìn)入采購(gòu)市場(chǎng)。
面對(duì)商機(jī)無(wú)限的采購(gòu)，企業(yè)不僅要提高自身素質(zhì)，以不斷進(jìn)步的技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品和的服務(wù)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)也應(yīng)保持良好的心態(tài)，面對(duì)落標(biāo)，不能因一次沒(méi)有中標(biāo)就失去信心。
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