贛州龍南飲料墻體寫(xiě)大字廣告江西浮梁民墻掛布廣告用心良苦
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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此， 經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。因?yàn)樵诙唐趦?nèi)，中國(guó)的城鄉(xiāng)二元社會(huì)結(jié)構(gòu)不會(huì)改變，墻體依然是經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱的農(nóng)村戶(hù)外廣告的主要媒介在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，贛州龍南飲料墻體寫(xiě)大字廣告江西浮梁民墻掛布廣告用心良苦暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，農(nóng)村墻體廣告的傳播效果已被眾多企業(yè)所證明。而簡(jiǎn)單的形式、低廉的價(jià)格、制作的方便和范圍的廣泛特別是新農(nóng)村的大面積建設(shè)和農(nóng)村書(shū)屋、文化站的建成即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地， 就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪，并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)，贛州龍南飲料墻體寫(xiě)大字廣告江西浮梁民墻掛布廣告用心良苦運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面的拜訪，新美廣告公司是集戶(hù)外墻體廣告、墻體噴繪、墻體貼膜、店招制作，于一身進(jìn)行整體運(yùn)作的大型戶(hù)外廣告公司派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶(hù)表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，贛州龍南飲料墻體寫(xiě)大字廣告江西浮梁民墻掛布廣告用心良苦實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。 “廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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2020年，整個(gè)廣告行業(yè)呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)，國(guó)道、省道兩側(cè)醒目位置。在這兩個(gè)位置上做廣告，傳播的范圍比較廣，且容易被群眾所接受戶(hù)外廣告由于依賴(lài)于線(xiàn)下的場(chǎng)景生態(tài)，更是受到了災(zāi)難性的打擊，大大小小的戶(hù)外廣告公司都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。同時(shí)，疫情也推動(dòng)著行業(yè)朝著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向發(fā)展，一場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)大戰(zhàn)在行業(yè)內(nèi)展開(kāi)2019年6月6日，工信部正式向中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、墻體寫(xiě)大字廣告中國(guó)廣電發(fā)放5G商用牌照，中國(guó)正式進(jìn)入5G商用 元年，也加速了戶(hù)外媒體轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)程，傳統(tǒng)的戶(hù)外媒體也朝著數(shù)字化的方向發(fā)展。
據(jù)研究報(bào)告墻體寫(xiě)大字廣告《2021-2025年中國(guó)戶(hù)外廣告行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢(xún)報(bào)告》分析
目前，國(guó)內(nèi)的頭部媒體公司，比如分眾傳媒，早已經(jīng)完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，自2020年9月起，分眾智能屏逐步向授權(quán)代理商開(kāi)放DSP系統(tǒng)，品牌可在線(xiàn)精準(zhǔn)選擇樓宇與時(shí)間，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)投放和監(jiān)測(cè)，生活服務(wù)類(lèi)品牌則可投放LBS屏幕廣告。對(duì)于農(nóng)民而言，其接觸信息的途徑相對(duì)較少。根據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果，看電視和聽(tīng)廣播成為農(nóng)民最經(jīng)常的媒介接觸活動(dòng)，接觸率分別為90.3%和64.6%相對(duì)于純線(xiàn)上媒體而言，分眾具備將線(xiàn)上用戶(hù)引入線(xiàn)下、將線(xiàn)下用戶(hù)引入線(xiàn)上的O2O閉環(huán)能力。
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戶(hù)外墻體廣告設(shè)施相對(duì)來(lái)說(shuō)成本較低，在教長(zhǎng)時(shí)間枯燥無(wú)味的旅途中，欣賞路邊的廣告，不失為一種很好的消遣方式，廣告所要表達(dá)的信息在不知不覺(jué)中被人們接受，并且沒(méi)有半點(diǎn)強(qiáng)迫，其互動(dòng)性超過(guò)其他的媒體且取得的營(yíng)銷(xiāo)效果也毫不遜色，介于人們大多數(shù)時(shí)間都在戶(hù)外，在墻面的彩繪廣告、噴繪廣告等設(shè)立的戶(hù)外，墻體寫(xiě)大字廣告往往可以在人們閑逛或無(wú)聊之時(shí)吸引他們視線(xiàn)，為它們帶來(lái)更多的生活信息。然而，墻體寫(xiě)大字廣告相對(duì)于其他廣告形式而言，墻體寫(xiě)大字廣告戶(hù)外墻體廣告有著它特的優(yōu)勢(shì)而墻體廣告這一重頭戲，則以她特的價(jià)值存在于我們的身邊。
