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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。較成功的案例有昌河汽車墻體噴繪、哈飛汽車墻體噴繪、長(zhǎng)安汽車墻體噴繪、東風(fēng)小康墻體噴繪、奇瑞汽車墻體噴繪、比亞迪汽車墻體噴繪在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，貴州息烽墻體廣告掛布制作貴陽(yáng)息烽教育培訓(xùn) 刷墻彩繪墻體廣告暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，廣告主首付工程款。廣告公司進(jìn)行施工 即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，貴州息烽墻體廣告掛布制作貴陽(yáng)息烽教育培訓(xùn) 刷墻彩繪墻體廣告運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，因?yàn)椴鹌饋?lái)更容易，厚厚的噴繪布很容易扯下來(lái)當(dāng)做塑料布蓋莊稼，另外也經(jīng)常被收破爛的買走派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，貴州息烽墻體廣告掛布制作貴陽(yáng)息烽教育培訓(xùn) 刷墻彩繪墻體廣告實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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商家逐漸意識(shí)到婚慶產(chǎn)業(yè)的低投入，高收益，道具設(shè)備可重復(fù)利用，就是經(jīng)營(yíng)管理方面的理念和資源整合的方式方法成熟與否的差距。
b 其次婚禮文化傳播公司優(yōu)勢(shì)：偏西式婚禮做得比較好，每個(gè)客戶均在我公司建有檔案，由專人負(fù)責(zé)，每3-4個(gè)月安排巡視一次，發(fā) 現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修補(bǔ)積累了很多的經(jīng)驗(yàn)與資源，人員配置比較全面，如簽約主持人，化妝師，策劃師。設(shè)備充分。劣勢(shì)：有很大的提高空間，推廣不足，地理位置孤立，
c.再次其他婚禮公司店面都有各種婚紗比較方便，不過(guò)還是走的傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)路線，以套餐為主，服務(wù)質(zhì)量不夠高，受主持人，化妝師，攝像師外調(diào)的限制，不過(guò)喜多多的優(yōu)勢(shì)：在行 業(yè)內(nèi)發(fā)展四年，有一定的實(shí)力，婚禮現(xiàn)場(chǎng)氛圍比較熱鬧，場(chǎng)景布置接近市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，估計(jì)有專業(yè)人士培訓(xùn)，演藝人員北京外調(diào)，高中低檔占得市場(chǎng)份額比較大，是咱們競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)對(duì)象.劣勢(shì)：公司接待顧客的店面形象不夠好無(wú)法滿足高品質(zhì)的客戶需求。
