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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
  一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。如果把各市、縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))比喻為點，把各市、縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))之間的主要交通干道比喻為線，就可以形成一個以線連點的宣傳網(wǎng)絡(luò) ，把每一塊墻體廣 告都變成企業(yè)專屬的在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
  這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，畢節(jié)金沙墻體廣告噴繪掛布貴州織金 鄭州銀行 墻體廣告噴繪掛布暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
  思路二：廣泛播種，重點培育
  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，充滿鄉(xiāng)土氣息、帶有地方特色、生動形象、易懂易記的墻體廣告依然能吸引農(nóng)村老百姓的眼球?？梢灶A(yù)見的是即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
  在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，畢節(jié)金沙墻體廣告噴繪掛布貴州織金 鄭州銀行 墻體廣告噴繪掛布運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，縣鄉(xiāng)的各主要路口。相對于國道和省道，它們的傳播范圍比較小，但如果產(chǎn)品主要針對農(nóng)村市場。這個傳播范圍也夠大了派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點談判，畢節(jié)金沙墻體廣告噴繪掛布貴州織金 鄭州銀行 墻體廣告噴繪掛布實現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。


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