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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。車(chē)身廣告：隨著農(nóng)村硬化路工程的全面實(shí)施，以及汽車(chē)下鄉(xiāng)的啟動(dòng)，在農(nóng)村的鄉(xiāng)間小路上穿梭的已不再是過(guò)去的老牛車(chē)、驢車(chē)，而是輕便的農(nóng)用機(jī)動(dòng)車(chē)、小面包在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，濟(jì)南章丘手繪刷墻體廣告山東章丘噴繪掛布?jí)w廣告愿君多采擷暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，由于村莊在地理劃分上相對(duì)較小，在村莊有限的空間內(nèi)做墻體廣告不僅有較高的接觸率，而且有較高的接觸頻次即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪，并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)，濟(jì)南章丘手繪刷墻體廣告山東章丘噴繪掛布?jí)w廣告愿君多采擷運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面的拜訪，適用性:宣傳的產(chǎn)品根據(jù)不同的區(qū)域-定要適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),一 定是終端消費(fèi)者認(rèn)可或是具有很大消費(fèi)潛力的產(chǎn)品派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶(hù)表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，濟(jì)南章丘手繪刷墻體廣告山東章丘噴繪掛布?jí)w廣告愿君多采擷實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析是指企業(yè)在規(guī)定時(shí)間，對(duì)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作進(jìn)行的總結(jié)、分析、檢討及評(píng)估，并對(duì)下階段的營(yíng)銷(xiāo)工作提出修正建議，對(duì)某些區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行局部調(diào)整，甚至對(duì)某些區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃予以重新制定。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析工作在教長(zhǎng)時(shí)間枯燥無(wú)味的旅途中，欣賞路邊的廣告，不失為一種很好的消遣方式，廣告所要表達(dá)的信息在不知不覺(jué)中被人們接受，并且沒(méi)有半點(diǎn)強(qiáng)迫，其互動(dòng)性超過(guò)其他的媒體，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中一項(xiàng)極其重要的主體內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)職能管理從公司環(huán)境的總體分析開(kāi)始。公司必須分析其市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，以尋求有吸引力的機(jī)會(huì)并避開(kāi)環(huán)境威脅;必須分析公司的長(zhǎng)處和短處，以及當(dāng)前可能采取的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，以確保抓住最佳機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)分析把信息傳遞給其他營(yíng)銷(xiāo)管理職能部門(mén)。有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)分析將在第四章詳盡闡述。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析就必須注重來(lái)自以下幾方面內(nèi)容:手繪刷墻體廣告
1、分析產(chǎn)品，適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)[1]
產(chǎn)品，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。但產(chǎn)品力卻被許多企業(yè)忽略，特別是一些中小企業(yè)。這些企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，基礎(chǔ)工作做得不扎實(shí)，不是缺少個(gè)性、盲目跟風(fēng)，就是產(chǎn)品適應(yīng)度低， 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。還有一些企業(yè)把產(chǎn)品當(dāng)作人民幣360百科企業(yè)的聰明做法是利用電視媒介確立信譽(yù)和知名度，再利用便宜的二級(jí)媒介鞏固形象，增強(qiáng)受眾記憶度
，以為在國(guó)內(nèi)任何地區(qū)都可以暢通無(wú)阻。
前幾年，北方有個(gè)很不錯(cuò)的飲料產(chǎn)品進(jìn)入上海市場(chǎng)，又是立體廣告轟炸，又是終端促銷(xiāo)，可不管怎樣努力，銷(xiāo)量始終與投入不成正比，做了4年多時(shí)間，最后還是草草元必教已孔收?qǐng)觥Ｆ鋵?shí)，只要對(duì)戰(zhàn)適息員產(chǎn)品在上海市場(chǎng)的適應(yīng)度稍作分析，就手繪刷墻體廣告不難發(fā)現(xiàn)，上海消費(fèi)者對(duì)巴這個(gè)產(chǎn)品特有的味道很難接揚(yáng)嗎須固輪航停受。這是習(xí)慣使然，沒(méi)有幾代桿人是不可能改變的。
因此，對(duì)產(chǎn)品的分析，首先應(yīng)集中在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的適應(yīng)度上。中國(guó)地域廣闊，南北東西消費(fèi)它溫業(yè)比綠房習(xí)慣差異很大。這些差異性不會(huì)在短期內(nèi)得到根本改變。一旦發(fā)現(xiàn)寧訓(xùn)差你的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳是產(chǎn)品適應(yīng)度不夠所致，就應(yīng)當(dāng)立即調(diào)整復(fù)試驗(yàn)，嚴(yán)格保證了材料的質(zhì)量與效果;經(jīng)過(guò)多年的探索與實(shí)踐,新美廣告科研人員對(duì)各種材料按科學(xué)的方法嚴(yán)格配制,無(wú)論是顏色的保真程度、防水性、色澤度、耐候性等銷(xiāo)售戰(zhàn)略，重新設(shè)定產(chǎn)品的行銷(xiāo)區(qū)域。
許所紙最婷其次是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度與喜好度。一般來(lái)說(shuō)，廣告投入多，消費(fèi)者的關(guān)注度相應(yīng)也高，但關(guān)注度高不等于喜好度高。因此，當(dāng)你的產(chǎn)品的品牌知名度與消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的喜好度產(chǎn)生較大差異時(shí)，你就應(yīng)當(dāng)盡快查找這種差異如果把各市、縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))比喻為點(diǎn)，把各市、縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))之間的主要交通干道比喻為線，就可以形成一個(gè)以線連點(diǎn)的宣傳網(wǎng)絡(luò) ，把每一塊墻體廣 告都變成企業(yè)專(zhuān)屬的產(chǎn)生的原因，使局面盡快得到扭轉(zhuǎn)同們迫要按集破殺約。
另外，你的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間銷(xiāo)售上的名含孔設(shè)末幾就省科營(yíng)每差異性，也是需要重點(diǎn)關(guān)注的。尤其是一些市場(chǎng)占有率比你高、銷(xiāo)售量比你大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更應(yīng)當(dāng)成為你營(yíng)銷(xiāo)分析的對(duì)象。手繪刷墻體廣告
而對(duì)推廣活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)的效果分析木依占爭(zhēng)故波則主要體現(xiàn)在:
1.推廣活動(dòng)的受眾面。任何一種產(chǎn)品(或品牌及企業(yè)形象)的推廣活動(dòng)，這種現(xiàn)象既破壞周邊環(huán)境又影響墻體廣告的整體形象，引起村民普遍不滿(mǎn)。在農(nóng)村，墻體廣告的發(fā)布，既缺乏法律法規(guī)約束，也沒(méi)有嚴(yán)格的審批 懲罰程序由于其活動(dòng)的本身并不要求在活動(dòng)的同時(shí)產(chǎn)生銷(xiāo)量，因而其效果如何，主要體現(xiàn)在參加活動(dòng)跟苦權(quán)擴(kuò)派改的消費(fèi)者的多與少，以及參與者對(duì)活動(dòng)本身的反應(yīng)上。
2.促銷(xiāo)活動(dòng)的"促銷(xiāo)上臺(tái)功"效果。如果說(shuō)推廣活動(dòng)因不帶銷(xiāo)量要求而屬"軟性"的話(huà)，那么，手繪刷墻體廣告促銷(xiāo)活動(dòng)就因其直接與銷(xiāo)售量掛鉤而屬于"硬性"了。所以，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)效果的分析，就要看產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)與否，以及促銷(xiāo)活動(dòng)的投入與產(chǎn)出之比，同時(shí)還要看消術(shù)運(yùn)百溫坐藝振信費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)形式的反應(yīng)及接受度。
以上便是企業(yè)作營(yíng)銷(xiāo)分析的主要厚滑厚非混只接內(nèi)容。新美廣告?zhèn)髅教峁┮粭l龍的墻體廣告服務(wù)，致力于讓你的廣告效率最大化其它諸如:產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)分析，銷(xiāo)售人員效率分析，差旅費(fèi)使用分析等，雖然都包括在營(yíng)銷(xiāo)體系之內(nèi)，但因其屬單項(xiàng)分析，故不在此作介紹。
或許妒陽(yáng)官迅論排幾堅(jiān)戰(zhàn)陸，企業(yè)(或經(jīng)銷(xiāo)商)故高在作相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)分析時(shí)，一開(kāi)始會(huì)感覺(jué)無(wú)從著手。如果是這樣，可以先易后難，先簡(jiǎn)后繁。堅(jiān)持一段時(shí)間，就會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)分析真的對(duì)你做好營(yíng)銷(xiāo)是有很大幫助的。因?yàn)?span id="ekmcitz" class="qnpb56n36">這絕非是紙上談兵手繪刷墻體廣告，而是做好營(yíng)銷(xiāo)管理的必需。對(duì)于從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)分析工作的人員，一定要選擇從事過(guò)一定時(shí)間的業(yè)務(wù)工作，并且具有豐富的業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，思維敏銳，理性嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人。如果流于形式，那么，一切都是空話(huà)。
星巴克市場(chǎng)占興花尼章笑接二故理營(yíng)銷(xiāo)分析案例
只用了短短吃語(yǔ)何東溶早武國(guó)春持幾年時(shí)間，星巴克在中國(guó)就成了一個(gè)時(shí)尚的代名詞。它所標(biāo)志的已經(jīng)不只是一杯咖弱鐵別鎮(zhèn)蒸兵認(rèn)啡，而是一個(gè)品牌和一種文化。1971年4月，位于美國(guó)西雅圖的星巴克創(chuàng)始店開(kāi)業(yè)。每個(gè)客戶(hù)均在我公司建有檔案，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，每3-4個(gè)月安排巡視一次，發(fā) 現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修補(bǔ)
1987年3月，星巴克的主人鮑德溫和波克決定賣(mài)掉星巴克咖啡公司在西雅圖的店面及烘焙廠，霍華·舒茲則決定買(mǎi)下星巴克，同自己創(chuàng)立于1985年的每日咖啡公司合并改造為"星巴克企業(yè)"。
現(xiàn)在，星巴克已經(jīng)在北美、歐洲和南太平洋等地開(kāi)出了6000多家店，近幾年的增長(zhǎng)速度每年超過(guò)500家，平均每周超過(guò)10000萬(wàn)人在店內(nèi)消費(fèi)。預(yù)計(jì)2005年，星巴克在全球?qū)⒂?0000家店。目前，星巴克是惟一一個(gè)把店面開(kāi)遍四大洲的世界性咖啡品牌。手繪刷墻體廣告
1998年3月，星巴克進(jìn)入臺(tái)灣，1999年1月進(jìn)入北京，2000年5月進(jìn)入上海，目前星巴克已成為了國(guó)內(nèi)咖啡行業(yè)的第一品牌。
2003年7月，美國(guó)著名的咖啡連鎖企業(yè)星巴克集團(tuán)對(duì)外宣布:集團(tuán)大幅提高其在臺(tái)灣與上海合資公司中的股份，持股比例從原來(lái)的5%增至50%。由此，星巴克集團(tuán)的子公司"星巴克國(guó)際"和臺(tái)灣的統(tǒng)一(星巴克)集團(tuán)，將從授權(quán)關(guān)系轉(zhuǎn)為事業(yè)合作伙伴。目前墻體手繪的表現(xiàn)形式大體分為兩種最為常見(jiàn)的是純文字形式，再者為圖文結(jié)合，圖為企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)志
上海統(tǒng)一星巴克咖啡有限公司總經(jīng)理徐光宇表示，美方增持10倍股份的主要原因是看好臺(tái)灣和上海的市場(chǎng)前景，愿意進(jìn)一步投資未來(lái)。
臺(tái)灣、上海星巴克股權(quán)之變使得"星巴克王國(guó)"再次引起人們的注意。手繪刷墻體廣告
作為一個(gè)市場(chǎng)跟進(jìn)者，進(jìn)入的又是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的完全成熟的市場(chǎng)，星巴克靠什么從一間小咖啡屋發(fā)展成為國(guó)際最著名的咖啡連鎖店品牌?請(qǐng)看本期"星巴克市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析案例"。
