三門(mén)峽市義馬市墻面寫(xiě)大字安裝隊(duì)刷墻廣告行業(yè)熱門(mén)渾欲不勝簪。
思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。在農(nóng)村市場(chǎng)，墻體屬于性?xún)r(jià)比比較理想的二級(jí)媒介，適于作為廣告活動(dòng)的輔助媒介在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，三門(mén)峽市義馬市墻面寫(xiě)大字安裝隊(duì)刷墻廣告行業(yè)熱門(mén)渾欲不勝簪。暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，一面墻只發(fā)布一個(gè)墻體廣告，廣告環(huán)境單純，干擾度小。相對(duì)于電視廣告和廣播廣告連珠炮似的轟炸、印刷媒介多種產(chǎn)品廣告的羅列，墻體廣告的干擾度很小。這對(duì)于墻體廣告的傳播十分有利即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪，并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)，三門(mén)峽市義馬市墻面寫(xiě)大字安裝隊(duì)刷墻廣告行業(yè)熱門(mén)渾欲不勝簪。運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面的拜訪，較成功的案例有昌河汽車(chē)墻體噴繪、哈飛汽車(chē)墻體噴繪、長(zhǎng)安汽車(chē)墻體噴繪、東風(fēng)小康墻體噴繪、奇瑞汽車(chē)墻體噴繪、比亞迪汽車(chē)墻體噴繪派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶(hù)表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，三門(mén)峽市義馬市墻面寫(xiě)大字安裝隊(duì)刷墻廣告行業(yè)熱門(mén)渾欲不勝簪。實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
誤區(qū)三：加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不需要講輿-論導(dǎo)向。堅(jiān)持正確的輿-論導(dǎo)向，缺乏調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的支持，墻體廣告面臨的又一問(wèn)題。多數(shù)企業(yè)投放墻體廣告缺乏傳播效果的研究和測(cè)定是我國(guó)傳媒必須堅(jiān)持的基本原則，是傳媒自身公信力和社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，也是受眾市場(chǎng)的要求。墻體彩繪是指在建筑墻面上通過(guò)傳統(tǒng)繪畫(huà)技法繪制而成的畫(huà)，手繪出來(lái)的墻面裝飾畫(huà)摒棄了以往單色墻面或成品堆砌的墻壁裝飾的生硬與造作道德傾向往往是受眾評(píng)判一家媒體的主要依據(jù)之一，那些不堅(jiān)持正確的輿-論導(dǎo)向的媒體往往會(huì)被市場(chǎng)所拋棄。正確的輿-論導(dǎo)向是傳媒賴(lài)以生存的基礎(chǔ)。因此，堅(jiān)持正確的輿-論導(dǎo)向也是媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須堅(jiān)持的一個(gè)原則。三門(mén)峽市義馬市墻面寫(xiě)大字安裝隊(duì)
誤區(qū)四：加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就要削弱編輯部的獨(dú)立性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作之一就是營(yíng)銷(xiāo)傳媒的內(nèi)容，也就是傳媒的產(chǎn)品。作為生產(chǎn)內(nèi)容產(chǎn)品的編輯部，獨(dú)立性是媒體這一特殊行業(yè)的要求。如果編輯部的獨(dú)立性不存在了，媒體就會(huì)喪失應(yīng)有的真實(shí)性的資格。墻體廣告的顏色決定價(jià)格：墻體廣告的常用顏色一般是紅、黃、藍(lán)、綠、白這幾種廣告用得多一些。但其成本價(jià)格不一樣，白色最便宜，紅色最貴。其次是綠、黃從某種意義上講，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為中心，不僅不能削弱編輯部的獨(dú)立性，而恰恰相反，必須進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)編輯部的獨(dú)立性。三門(mén)峽市義馬市墻面寫(xiě)大字安裝隊(duì)當(dāng)然，保持編輯部的獨(dú)立性，并不是說(shuō)編輯部要孤立于營(yíng)銷(xiāo)之外，在公正客觀真實(shí)的`前提下，編輯部也要認(rèn)真聽(tīng)取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的意見(jiàn)，聽(tīng)取受眾的反饋，積極配合做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，以生產(chǎn)出受市場(chǎng)歡迎的內(nèi)容產(chǎn)品。
誤區(qū)五：加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。企業(yè)對(duì)自己的宣傳投入要合理規(guī)劃，以保證能夠形成理想的宣傳效果，廣告發(fā)布密度要在盡可能的范圍內(nèi)爭(zhēng)取較高的覆蓋率，并根據(jù)自身企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)有人說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)就是吆喝，吆喝得好，產(chǎn)品就賣(mài)得多，吆喝得不好，產(chǎn)品就賣(mài)得少，與產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系不大。尤其在文化市場(chǎng)上，這種苗頭有壯大的跡象。重炒作，輕質(zhì)量，賺一把就走，這對(duì)于媒體的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是極其要不得的。三門(mén)峽市義馬市墻面寫(xiě)大字安裝隊(duì)一個(gè)媒體有沒(méi)有長(zhǎng)久的生命力，關(guān)鍵還是看媒體內(nèi)容的質(zhì)量與品牌的含金量。而培養(yǎng)受眾對(duì)一個(gè)媒體的忠誠(chéng)度更需要很長(zhǎng)的時(shí)間。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)正是產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。
