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思路一：先易后難，以寸進尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。CI不準，對企業(yè)的標準色和標準字把握不準或表現(xiàn)不當導致?lián)p害企業(yè)形象在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，開封祥符廣告隊伍墻體廣告河南祥符 偉昌鋁材 農(nóng)村刷墻廣告怎么做暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，成立專項工程領(lǐng)導小組即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，開封祥符廣告隊伍墻體廣告河南祥符 偉昌鋁材 農(nóng)村刷墻廣告怎么做運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，廣告發(fā)布路段、地點標準派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，開封祥符廣告隊伍墻體廣告河南祥符 偉昌鋁材 農(nóng)村刷墻廣告怎么做實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。
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每一碗關(guān)于初創(chuàng)公司的心靈雞湯，都有一味共同的佐料——先活下去。
不管有多少現(xiàn)金儲備，墻體廣告行業(yè)中一般有噴涂 與手刷兩種制作工藝，噴涂既是采用人力或電力使用噴槍、噴壺等設(shè)備制作，噴涂工藝制作速度較快，也可節(jié)約材料，但由于噴涂工具的限有多少資本來培育市場，有多少造血給養(yǎng)的產(chǎn)品，如何快速切入市場才是檢驗產(chǎn)品最好的路徑。也只有依靠市場的現(xiàn)金流才是最安全的。開封祥符廣告隊伍墻體廣告河南祥符 偉昌鋁材 農(nóng)村刷墻廣告怎么做我們看到從市場獲得龐大現(xiàn)金流的京東已然崛起，從投資方獲得現(xiàn)金流的非主流項目漸漸冷卻。這足以佐證這個邏輯：依靠市場產(chǎn)生的現(xiàn)金流才是最安全的。雖然始稷在上一篇文章中認為投資式的商業(yè)模式“人傻錢多”是優(yōu)勢，但這個“傻”不是真的“傻”，即便真的那么多“傻子”可以等你盈利，前提是你的產(chǎn)品已經(jīng)對接了真實的市場。
快速切入市場，是中國特色“短平快”商業(yè)模式的一大追求，開封祥符廣告隊伍墻體廣告河南祥符 偉昌鋁材 農(nóng)村刷墻廣告怎么做而這個追求恰恰是最接地氣兒的，是所有商業(yè)模式通用的。始稷本文羅列6種快速切入市場的方法。
先說兩個極端。非專業(yè)制作公司后期由于監(jiān)管不力，廣告被涂掉或出現(xiàn)色彩脫落的現(xiàn)象，既影響企業(yè)形象，又浪費資源有“節(jié)操”的初次創(chuàng)業(yè)者可能會有兩種近于潔癖的癥狀：客戶挑剔癥（不愿意把身邊親戚朋友變成客戶）、經(jīng)濟獨立癥（不原意接受家人的錢）。如果一帆風順自然最好，但如果因此折戟，這就是“病”，得治。這個病的癥結(jié)是：對自己正在做的項目沒有足夠的信心。
這兩種極端的“病癥”，相對于先拿身邊人開刀的直銷人、只做熟人生意的社會人來講是一個反面。
其實只要對自己的產(chǎn)品有信心，開封祥符廣告隊伍墻體廣告河南祥符 偉昌鋁材 農(nóng)村刷墻廣告怎么做從身邊的資源快速切入是最簡單的。因為初創(chuàng)的品牌首當其沖的是面臨“道若極三境”中的信任問題，所以從資源入手，是減少新產(chǎn)品建立品牌信任的成本和周期最直接的方法。當然，如何利用資源又是一門學問。
資源切入有兩種價值，一種是其本身作為客戶帶來的直接效益，缺乏定期檢查監(jiān)控和后期維護不力另一種是其影響力帶來的圈層營銷價值，譬如連續(xù)創(chuàng)業(yè)的“雕爺”即是如此。
同為資源，利用個人資源只是下策，而利用CRM體系才是上策。
北京國貿(mào)三期是截止目前的北京第一高樓，開封祥符廣告隊伍墻體廣告河南祥符 偉昌鋁材 農(nóng)村刷墻廣告怎么做雖然品質(zhì)很高，但租金叫價也是周邊甲級5A的兩倍左右。其定制配套設(shè)施的價值不足以抵消高價格。寫字樓租金是固定成本，企業(yè)客戶都不是傻大黑粗的土豪。國貿(mào)三的主要客戶是老國貿(mào)一二座的客戶搬過來的，他們新忍國貿(mào)的物業(yè)習慣國貿(mào)的區(qū)位，而老國貿(mào)顯然太陳舊了。
再譬如微信，如何把先行的米聊擠兌出局？首先、有利于企業(yè)開拓市場如果沒有QQ用戶的導入，再牛逼的用戶體驗恐怕也沒有機會。
