作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)，勢(shì)必要建立一個(gè)合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶群體。 開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，顧名思義就是要在一個(gè)空白的區(qū)域，認(rèn)知度，在廣告輻射期達(dá)到所預(yù)期的銷星攀升的宣傳效應(yīng)去找到合適的客戶，與之建立起合作關(guān)系，并與客戶共同來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，本人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。
第一、快速的了解所面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當(dāng)?shù)氐?a b="https://wenwen.sogou.com/s/?w=%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%B0%B4%E5%B9%B3&ch=ww.xqy.chain" target="b" class="b">經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來(lái)判斷當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的規(guī)模大小，消費(fèi)潛力等，江西吉水墻體廣告發(fā)布方案吉安吉水墻體掛布廣告發(fā)布公司刷墻廣告投放技巧解析!進(jìn)而為我們?cè)诋?dāng)?shù)卦O(shè)定的銷售目標(biāo)提供參考。微觀方面則有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場(chǎng)數(shù)量，市場(chǎng)大小，市場(chǎng)特色，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來(lái)進(jìn)一步分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和確定我們的工作目標(biāo)，比如主要意向客戶搜集。
第二、根據(jù)第一步的市場(chǎng)走訪及其它途徑信息搜集，制定一個(gè)時(shí)期內(nèi)客戶開發(fā)的主要目標(biāo)，主要內(nèi)容包括銷售目標(biāo)分解，客戶開發(fā)的數(shù)量，客戶類型，準(zhǔn)備投入的相關(guān)資源等，26年專業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)/ 17 +省級(jí)服務(wù)中心/ 9000+運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)/ 10000+多項(xiàng)成功合作案例/ 360度全方位服務(wù)體系這些東西都應(yīng)該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過(guò)程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應(yīng)該跟他要什么，并把握節(jié)奏。
第三、接下來(lái)就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。江西吉水墻體廣告發(fā)布方案吉安吉水墻體掛布廣告發(fā)布公司刷墻廣告投放技巧解析!搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式
