一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀
1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志之一設(shè)發(fā)展迅速。
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速，類別繁多，通俗性:在文字應(yīng)用上應(yīng)考慮終端消費(fèi)者難以接受過(guò)于復(fù)雜的廣告形式與訴求的特性,對(duì)于不同區(qū)域的風(fēng)土人情,應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況宣傳文字要通俗、樸素、直包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，河南內(nèi)鄉(xiāng)涂科刷字廣告南陽(yáng)內(nèi)鄉(xiāng)道路民墻廣告發(fā)布農(nóng)村刷墻廣告墻體廣告的價(jià)值與職能商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。
2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流噴繪墻體廣告是用噴漆布或漆膜做成廣告圖案，類似于廣告塔、招牌廣告。壁畫(huà)分為兩大類:壁畫(huà)布和壁畫(huà)膜。它實(shí)現(xiàn)了從圖案、簡(jiǎn)單文字到任何顏色和圖案的質(zhì)的通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、河南內(nèi)鄉(xiāng)涂科刷字廣告南陽(yáng)內(nèi)鄉(xiāng)道路民墻廣告發(fā)布農(nóng)村刷墻廣告墻體廣告的價(jià)值與職能滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。
3、以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流河南內(nèi)鄉(xiāng)涂科刷字廣告南陽(yáng)內(nèi)鄉(xiāng)道路民墻廣告發(fā)布農(nóng)村刷墻廣告墻體廣告的價(jià)值與職能通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛。
超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)-種平易近人的方式的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面，xx等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程，河南內(nèi)鄉(xiāng)涂科刷字廣告南陽(yáng)內(nèi)鄉(xiāng)道路民墻廣告發(fā)布農(nóng)村刷墻廣告墻體廣告的價(jià)值與職能旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。
二、市場(chǎng)分析
1、顧客來(lái)源。
作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來(lái)越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多，包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀的。
作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)，勢(shì)必要建立一個(gè)合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶群體。 開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，顧名思義就是要在一個(gè)空白的區(qū)域，手的情況綜合考慮本企業(yè)的廣告發(fā)布規(guī)模和計(jì)劃;墻體廣告因其制作分布廣泛，檢查監(jiān)督不易等原因，導(dǎo)致全國(guó)很多公司制作的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。為了讓墻體廣告真去找到合適的客戶，與之建立起合作關(guān)系，并與客戶共同來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，本人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。
第一、快速的了解所面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當(dāng)?shù)氐?a b="https://wenwen.sogou.com/s/?w=%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%B0%B4%E5%B9%B3&ch=ww.xqy.chain" target="b" class="b">經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來(lái)判斷當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的規(guī)模大小，消費(fèi)潛力等，河南內(nèi)鄉(xiāng)涂科刷字廣告南陽(yáng)內(nèi)鄉(xiāng)道路民墻廣告發(fā)布農(nóng)村刷墻廣告墻體廣告的價(jià)值與職能進(jìn)而為我們?cè)诋?dāng)?shù)卦O(shè)定的銷售目標(biāo)提供參考。微觀方面則有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場(chǎng)數(shù)量，市場(chǎng)大小，市場(chǎng)特色，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來(lái)進(jìn)一步分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和確定我們的工作目標(biāo)，比如主要意向客戶搜集。
第二、根據(jù)第一步的市場(chǎng)走訪及其它途徑信息搜集，制定一個(gè)時(shí)期內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)的主要目標(biāo)，主要內(nèi)容包括銷售目標(biāo)分解，客戶開(kāi)發(fā)的數(shù)量，客戶類型，準(zhǔn)備投入的相關(guān)資源等，告，如電視廣告、路牌廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告等，由于種種原因都不適合農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)這些東西都應(yīng)該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過(guò)程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應(yīng)該跟他要什么，并把握節(jié)奏。
第三、接下來(lái)就是開(kāi)始搜集意向客戶信息，并拜訪。河南內(nèi)鄉(xiāng)涂科刷字廣告南陽(yáng)內(nèi)鄉(xiāng)道路民墻廣告發(fā)布農(nóng)村刷墻廣告墻體廣告的價(jià)值與職能搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式
