鄭州新密考德上墻體廣告價(jià)格實(shí)在的產(chǎn)品
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四、理論和實(shí)踐的關(guān)系:由于兩個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同,市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”,銷(xiāo)售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”。沒(méi)有正確的理論就沒(méi)有正確的實(shí)踐。并預(yù)先推知和判斷市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)群體定勢(shì)的需求,以及未知狀況的結(jié)果。策劃的概念有五個(gè)要素:策劃者、策劃依據(jù)、策劃方法、策劃對(duì)象和策劃效果的策定和評(píng)估理論需要實(shí)踐檢驗(yàn),實(shí)踐同時(shí)為理論提供支持。市場(chǎng)部所有的工作的出發(fā)點(diǎn)和歸結(jié)點(diǎn)都是市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售量。就品牌營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀況而言,我們的銷(xiāo)售硬件基礎(chǔ)(銷(xiāo)售隊(duì)伍、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等)都是相當(dāng)好的,但是品牌營(yíng)銷(xiāo)理論研究還相當(dāng)缺乏的,鄭州新密考德上墻體廣告價(jià)格實(shí)在的產(chǎn)品應(yīng)該說(shuō)是我們理論的困境。
五、整體利益和局部利益的關(guān)系:因?yàn)槭袌?chǎng)部的工作是全局性的,所代表的就是整體利益。因此除了銷(xiāo)量外,還有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等??己藰?biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的。完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開(kāi)始,根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)確定廣告目標(biāo),在制定廣告活動(dòng)具體策略時(shí),要以整體廣告目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn),各環(huán)節(jié)相互銜接,密切配合而銷(xiāo)售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷(xiāo)售和回款的多寡,一個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售沒(méi)有回款就是不能夠忍受的,而且考核的標(biāo)準(zhǔn)也是直觀的單純的:銷(xiāo)量、回款。很顯然,到目前為止,我們?cè)诿看蔚目偨Y(jié)評(píng)審中,鄭州新密考德上墻體廣告價(jià)格實(shí)在的產(chǎn)品討論的多是數(shù)字化了的銷(xiāo)售指標(biāo),而很難見(jiàn)到具體的量化的市場(chǎng)部工作指標(biāo)。鄭州新密考德上墻體廣告價(jià)格實(shí)在的產(chǎn)品
六、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益的關(guān)系:市場(chǎng)部的市場(chǎng)策略研究、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。鄭州新密考德上墻體廣告價(jià)格實(shí)在的產(chǎn)品而銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售往往是以月、季度、最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。
以上關(guān)于市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的六大關(guān)系也不是完全獨(dú)立的,在實(shí)際工作中,也會(huì)在一定程度上交叉和融合,這涉及到部門(mén)之間的合作、溝通和協(xié)調(diào)問(wèn)題。英國(guó)最開(kāi)始推行廣告策劃規(guī)章制度,接著很多市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家都創(chuàng)建了以策劃為行為主體、以藝術(shù)創(chuàng)意為管理中心的廣告方案管理機(jī)制總之,市場(chǎng)部相當(dāng)于參謀部,銷(xiāo)售部相當(dāng)于作戰(zhàn)部,有著各自不同的角色。因此首先要分清職責(zé),給自己的角色定好位;其次才是尋求相互的合作與融合。只有這樣才能真正的發(fā)揮市場(chǎng)部的職能,鄭州新密考德上墻體廣告價(jià)格實(shí)在的產(chǎn)品把企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平提上一個(gè)新的高度。