１.直接通過市場走訪，主要是去當?shù)刈钪饕氖袌鋈グ菰L相應客戶，一般在拜訪之前，我們應先適當逛一下市場，了解整個市場的生意氛圍，同時客戶消費者的消費路徑。廣告策劃的基本原則可以先嘗試從小的客戶開始拜訪，去拜訪那些小的門店，并不是為了達成跟他們合作，主要是基于他們往往是夫妻老婆店，生意往往一般，只要有時間還是比較容易聊的開，同他們聊也主要是通過他們搜集一些市場內(nèi)客戶的信息，及本行業(yè)在當?shù)匾粋€競爭狀況，河南各地京東 墻體廣告掛布刷墻收費標準租墻有合同從他們那里了解到當?shù)刈霰井a(chǎn)品最大的哪幾家客戶的一些情況。
２.順著市場去拜訪那些與我們產(chǎn)品沒有直接競爭的同類產(chǎn)品或者互補產(chǎn)品的客戶，在第一次拜訪的時候除了向?qū)Ψ胶唵谓榻B我們公司與產(chǎn)品的一些優(yōu)勢，河南各地京東 墻體廣告掛布刷墻收費標準租墻有合同以吸引興趣外，在銷售政策方面則應有所有保留，千萬不要全部抖露出來，從而讓自己后期談判的時期處于被動，只有自己對對方實力及意向已經(jīng)確定無疑時，針對不同對象的廣告運動（活動）及其策劃才可深入洽談政策方面的內(nèi)容。當然要做好這一步是不容易的，需要我們對自己的公司產(chǎn)品，銷售政策等內(nèi)容非常熟悉。同時能很好的把握好客戶的心理。河南各地京東 墻體廣告掛布刷墻收費標準租墻有合同
３.通過前期各種途徑拜訪的意向客戶，應按照一定的標準，篩選出最合適的客戶，去跟其中的兩到三家客戶做進一步洽談。這個時候?qū)φ勁械哪芰惋@得非常重要了，要做好這臨門一腳，河南各地京東 墻體廣告掛布刷墻收費標準租墻有合同我們首先要明確好談判的目標，在談判的幾家客戶，我們心理應該有一個最好的合作對象，主要是爭取其合作，并為合作設(shè)置合理的目標。在確定好最佳合作對象后，接下去我們就是要進一步通過其它途徑了解意向客戶的相關(guān)情況，印刷媒體。印刷媒體指的是報紙、期刊等印刷出版物，這類媒介是廣告最普遍的承載工具尤其是客戶老板個人發(fā)展意愿判斷，經(jīng)營水平評估，其最關(guān)心的問題是什么，通過與我們合作能給他帶來哪些特殊的利益，他需要投入多少成本來跟我們合作等。充分利用好意向客戶之間來平衡好局勢，實現(xiàn)我們的談判目標，從而達成與我們期待客戶的合作關(guān)系。
第四，在與合作確定好合作好關(guān)系后，應該盡快落實相關(guān)承諾，同時催促客戶完成相應的打款、進貨事宜，及其它相關(guān)準備事宜。避免節(jié)外生枝，這種情況在筆者過往銷售過程中曾遇到，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣(好奇心)客戶一當“上了船”我們就會相應要主動一些，對我們后期工作的開展與會更順利。
