把投標(biāo)文件寫(xiě)出來(lái)，還要能夠清楚地表達(dá)自己文件上的內(nèi)容，讓評(píng)審專(zhuān)業(yè)能夠快速地知道企業(yè)在這次投標(biāo)的優(yōu)勢(shì)所在，述評(píng)也是需要做準(zhǔn)備的，就讓洛陽(yáng)標(biāo)書(shū)制作公司的小編告訴你吧。
1、“述標(biāo)”內(nèi)容的構(gòu)成
（1）公司簡(jiǎn)介（行業(yè)定位、規(guī)模/注資、資質(zhì)、榮譽(yù)、團(tuán)隊(duì)、優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)）
（2）成功案例/業(yè)績(jī)
（3）對(duì)本項(xiàng)目的理解及解決方案
（4）實(shí)施措施和服務(wù)承諾
2、內(nèi)容準(zhǔn)備注意：
（1）核心目標(biāo)——-展示突出履約能力
（2）熟悉招標(biāo)條款要求，尤其是評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的得分和扣分指標(biāo)及權(quán)重
（3）避免與投標(biāo)文件重復(fù)/重疊（因?yàn)閷?zhuān)業(yè)人員在聽(tīng) “述標(biāo)”前已審閱了投標(biāo)文件，對(duì)投標(biāo)人已有初步印象）
（4）向主觀評(píng)分傾斜（客觀評(píng)分指標(biāo)已不可逆轉(zhuǎn)）
3、對(duì)本項(xiàng)目的理解及解決方案
（1）傾斜點(diǎn)：要根據(jù)項(xiàng)目特性，針對(duì)用戶(hù)述求有的放矢闡述，爭(zhēng)取主觀分，不要講大話虛話，而要條理清晰，寫(xiě)透、寫(xiě)足。
（2）述標(biāo)內(nèi)容準(zhǔn)備的小結(jié)
（3）抓重心抓亮點(diǎn)
貨物類(lèi) （性?xún)r(jià)比、售后、管理）
工程類(lèi)（設(shè)計(jì)、施工、安全、應(yīng)急預(yù)案）
服務(wù)類(lèi)（標(biāo)志 、質(zhì)量、措施、效果）
（4）在主觀分上做文章，分分必爭(zhēng)
（5）豐滿(mǎn)詳實(shí)，例如某食堂承包項(xiàng)目需要針對(duì)”菜譜、菜品質(zhì)量控制方案及服務(wù)質(zhì)量控制方案“進(jìn)行述標(biāo)，可根據(jù)招標(biāo)文件內(nèi)容提煉重點(diǎn)做成PPT，配合現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)。
4、述標(biāo)”的前置工作
1、熟悉本項(xiàng)目招標(biāo)要求以及本公司情況，選好 “述標(biāo)”的人員
目前不少公司做標(biāo)書(shū)由商務(wù)和技術(shù)/業(yè)務(wù)兩部門(mén)人員負(fù)責(zé)，投標(biāo)由投標(biāo)代表負(fù)責(zé)，有時(shí)候該代表僅僅是交標(biāo)書(shū)而已，或者是商務(wù)人員，所以選好負(fù)責(zé)“述標(biāo)”的人員尤為重要。
2、做好 “述標(biāo)”的準(zhǔn)備工作。鑒于 “述標(biāo)”有限時(shí)，建議以PPT形式述標(biāo)。
3、認(rèn)真做好PPT撰寫(xiě)，內(nèi)容要突出重點(diǎn)有針對(duì)性，形式要美觀醒目（少用大段文字，可用圖表等）。
4、做好答疑的功課，了解業(yè)主的招標(biāo)述求關(guān)鍵，業(yè)主希望：選出性?xún)r(jià)優(yōu)的產(chǎn)品、履約公司綜合實(shí)力強(qiáng)、售后服務(wù)好后續(xù)管理便捷，要設(shè)想業(yè)主會(huì)提問(wèn)的問(wèn)題，有預(yù)案。
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