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  如此強調(diào)選品，就是要通過選品打造出自己的競爭力，成功的吸引消費者。新奇特的非標品，比如清遠的走地雞、成都的黑石榴，海南的貴妃芒果等等具有明顯特色的產(chǎn)品，滿足社區(qū)人群的即時消費和沖動消費。如何在剛需，高復(fù)購率的商品中差異化選品才是只重中之重。舉個例子：大米是剛需、高復(fù)購率的商品，可差異在哪里？有中國蕞好的稻米之稱的五常大米？種純米香，有機耕種，符合差異化選品條件嗎？五常大米覺對是一款好產(chǎn)品，可是眾多品牌的五常大米賣點基本相同，競爭力不是弱而是沒有！但百粒臻五常大米在眾多品牌中就顯得與眾不同了，不但在品質(zhì)上崇尚有機生態(tài)、正宗天然，售價還經(jīng)濟合理，同時推出獨有的掃碼領(lǐng)紅包促銷系統(tǒng)，競爭力凸顯！

  一、鄰鄰壹系統(tǒng)是什么？

  鄰鄰壹的模式很簡單，以社區(qū)為節(jié)點，尋找ldquo;團長rdquo;（通常是寶媽），由團長在群里組織，由平臺提供供應(yīng)鏈、物流倉儲及售后支持。在一線城市l(wèi)dquo;快rdquo;是一個剛需，但在二到五線城市l(wèi)dquo;好和省rdquo;才是。

  社區(qū)團購在這方面做到了一個平衡，隔天就到，效率非常高，履約成本是傳統(tǒng)生鮮電商的四分之一，而且用戶可以下沉，受眾比較廣。這不單是一個優(yōu)化，而是一個革命。

  社區(qū)團購就是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式，沒有中間商差價，方便、快捷、極速達。

  打破傳統(tǒng)門店的弊端，能夠清楚有效的掌握區(qū)域性客戶的需求，相比傳統(tǒng)門店，增強了電商與家庭客戶的黏性，社區(qū)團購?fù)鶗谏鐓^(qū)設(shè)置固定的提貨、展示、服務(wù)點，由專職人員服務(wù)整個社區(qū)的消費者。

  二、鄰鄰壹系統(tǒng)核心是什么？

  團長策略對鄰鄰壹來說，團長是搭檔、合伙人，平臺核心出發(fā)點不是把貨賣給團長，而是一起把貨賣給鄰居。鄰居是共同客戶，平臺和團長只是角色不同，平臺負責采好東西運過去，團長負責跟客戶溝通做服務(wù)。

  對于團長的篩選，鄰鄰壹有標準的畫像，總體上傾向可塑性更強的團長，每個團長都是，一個小區(qū)一個團長。平臺有簽約、培訓(xùn)、考核、淘汰機制，培訓(xùn)包括開團前、開團后、拉粉技巧等等，每一個環(huán)節(jié)都有專門的訓(xùn)練。

  例如，現(xiàn)在提貨點是共享社區(qū)門口便利店的空間，可能有些鄰居晚上加班不能及時提貨，平臺就會培訓(xùn)團長先把貨拿回家。這種額外的附加服務(wù)，是培育團長要更有心，用心的團長跟不用心的團長銷售額會差好幾倍。

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  百粒臻2.5公斤有機五常稻花香大米售價59.9元，購買產(chǎn)品即可在產(chǎn)品上掃碼領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，紅包金額有100元、50元、20元、5元、1元。中獎率100%，大額紅包中獎率高達10%。如想達到更轟動的效果還可以提高中獎金額。想象一下想買中高端大米的朋友來到品牌眾多的糧油區(qū)，面對品質(zhì)、價格差不多的五常大米她會選那款呢？是肯定的，如此之高的大獎中獎率必然會在社群中引發(fā)轟動的。同樣門外的顧客面對小區(qū)內(nèi)那么多的便利店，團購店，生鮮超市他會進誰家呢？當然是誰家有中大獎機會去誰家啊，進得門來只選大米嗎？中了大獎回去是不是得和親朋好友、左鄰右舍顯擺一下啊。講到這里大家就應(yīng)該明白差異化選品的意義所在了吧！

  五常大米可以是剛需，我們還要賦予它新的功能，讓它成為團長吸粉，拓客的工具。同時還可以成為社區(qū)團購組織籠絡(luò)團長的利器。社區(qū)團購雖然前景大好，但工欲善其事必先利其器，社區(qū)團購差異化選品團長拓客也將事半功倍。有了與眾不同的利器才能在社區(qū)團購的創(chuàng)業(yè)路上少走彎路，走得長遠！