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  特別提示：本公司是軟件開發(fā)公司，非平臺方，玩家勿擾

  賣什么商品是一個很重要的問題。可以想想小區(qū)的住戶每天都買什么.大部分都是生鮮、蔬菜水果、日用品等高頻消費(fèi)商品。如果我們能為這些商品提供一個更優(yōu)惠和便利的購買方式，用戶肯定會以極高的熱情參與到購買之中去。

  社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)未來發(fā)展趨勢如何？

  專業(yè)化是未來社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢的重要的特征，具體有以下三個方面：

  具體如下：

  1）廠家、產(chǎn)地端。ZD是國內(nèi)較大的食品生產(chǎn)商，2018年在原有的線下渠道、電商渠道的基礎(chǔ)上增加了“社群”代理渠道，

  在每個地方發(fā)展“社群代理商”。通過這個渠道供應(yīng)社區(qū)社群，在保證自己和經(jīng)銷商利潤的前提下，在社區(qū)社群的終端價格比超市終端價還能低30%。

  這就是渠道成本低所體現(xiàn)出的巨大優(yōu)勢！

  2）專業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)。ZH是國內(nèi)幾個主要的生鮮電商平臺的主力供貨商，年銷超過50億。今年新設(shè)立了“新零售事業(yè)部”，給社區(qū)社群供貨。

  他們負(fù)責(zé)人跟我說：“給社區(qū)社群供貨，資金風(fēng)險低、利潤高！”

  3）專業(yè)線下零售企業(yè)。盒馬鮮生雖然是阿里系的公司，但是每個盒馬店都在運(yùn)營自己的客戶微信群。有很多新銳的生鮮店，干脆設(shè)兩個店長：

  線下店長管線下老業(yè)務(wù)、線上店長專門運(yùn)營客戶微信群。我們?nèi)ツ觐A(yù)測過，2018進(jìn)入社區(qū)社群零售的將以線下社區(qū)門店為主，現(xiàn)在看這個預(yù)測沒有問題。

  如果一個小區(qū)離菜市場非常遠(yuǎn)的話，那么這個小區(qū)的用戶肯定很愿意接受社區(qū)團(tuán)購，但是如果這個小區(qū)用戶平均年齡較高，那能成為我們的團(tuán)員的肯定很少，因?yàn)樵S多老年人還是更喜歡現(xiàn)金支付的方式。所以在社區(qū)選擇上我們要選離商超比較遠(yuǎn)同時居民用戶年齡較為年輕的社區(qū)。